今年以來(lái)，我國(guó)繭絲綢行業(yè)內(nèi)銷呈現(xiàn)逐步復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，但囿于外需疲弱、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜、生產(chǎn)成本高企等原因，今年上半年，我國(guó)繭絲綢行業(yè)生產(chǎn)、效益、投資等主要運(yùn)行指標(biāo)均面臨壓力。
面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，我國(guó)絲綢企業(yè)通過(guò)加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈布局，推動(dòng)自動(dòng)化和數(shù)字化建設(shè)等措施，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。
近年來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買力和信心受到較大影響，全球市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢。為應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，不少絲綢企業(yè)重點(diǎn)在品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)上發(fā)力，通過(guò)加強(qiáng)線上線下?tīng)I(yíng)銷、加大技術(shù)研發(fā)、投建新項(xiàng)目等舉措，不斷拓展市場(chǎng)。
華佳絲綢面對(duì)今年以來(lái)歐美地區(qū)購(gòu)買力下降的情況，積極應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)研發(fā)一些戶外防水的功能性產(chǎn)品，讓出口量保持增長(zhǎng)?！比A佳絲綢銷售總監(jiān)王永瑜說(shuō)：“國(guó)外消費(fèi)者對(duì)面料環(huán)保的要求越來(lái)越高，絲綢本身就非常環(huán)保，非常契合他們的需求。近年來(lái)，我們還自主研發(fā)了古法植物染色技術(shù)，整個(gè)染色過(guò)程無(wú)任何化工、添加劑處理，絲綢生產(chǎn)加工的全流程更加環(huán)保健康，這是我們將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成勝勢(shì)的具體體現(xiàn)?！?/p>
線上銷售近幾年成為絲綢企業(yè)增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn)。今年以來(lái)，太湖雪線上渠道天貓、京東通過(guò)產(chǎn)品擴(kuò)品及加大品牌投放。抖音渠道在直播帶貨方面采用“達(dá)播”+“品牌自播”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，一方面通過(guò)“達(dá)播”擴(kuò)展在公域流量的品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化；一方面通過(guò)“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池，強(qiáng)化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位。
今年以來(lái)，萬(wàn)事利也在緊鑼密鼓地布局抖音、天貓、京東、小紅書(shū)、唯品會(huì)等平臺(tái)，以線上店鋪掌握線上主動(dòng)權(quán)。上半年，萬(wàn)事利絲綢主業(yè)銷售總體向好，線上業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼。
嘉欣絲綢在上半年通過(guò)打造開(kāi)拓沖鋒型營(yíng)銷隊(duì)伍，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，主動(dòng)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈布局，推動(dòng)自動(dòng)化和數(shù)字化建設(shè)等有效措施，保持了主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。嘉欣絲綢自有品牌“金三塔”部分品類繼續(xù)在天貓、京東等傳統(tǒng)平臺(tái)單品類排名中保持頭部位置，同時(shí)企業(yè)加大力度開(kāi)辟各類新渠道，抖音直播團(tuán)隊(duì)搭建完成，業(yè)績(jī)逐月上升。
中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、絲綢專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王江波建議，絲綢企業(yè)要抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的契機(jī)?！耙灾睜I(yíng)店、專賣店、連鎖店等，形成商品的無(wú)間斷和無(wú)邊界的效應(yīng)，推動(dòng)線上和線下融合營(yíng)銷模式，開(kāi)發(fā)個(gè)性化的渠道，提供差異化優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提升品牌創(chuàng)新能力和溢價(jià)能力?！?/p>
“絲綢企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新思路，打造傳統(tǒng)種養(yǎng)、有機(jī)經(jīng)典、適合高端品質(zhì)和工廠養(yǎng)蠶、高效經(jīng)濟(jì)、適中產(chǎn)品兩條產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞兩條產(chǎn)業(yè)鏈形成差異化生態(tài)圈，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！闭憬〗z綢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳金根說(shuō)。
“接下來(lái)，在增強(qiáng)線上銷售力度的同時(shí)，我們將繼續(xù)布局線下門店。我們?cè)?019年就確定了門店增設(shè)計(jì)劃。如今，重點(diǎn)城市核心商場(chǎng)的店租處于歷史低位，正是我們布局的好時(shí)機(jī)。去年，我們已著手實(shí)體店零售人才的培訓(xùn)與儲(chǔ)備?！?nbsp;萬(wàn)事利集團(tuán)董事長(zhǎng)屠紅燕說(shuō)。除了銷售端，研發(fā)和技術(shù)也是萬(wàn)事利的發(fā)展重點(diǎn)。接下來(lái)，萬(wàn)事利將在業(yè)內(nèi)大力推廣整合萬(wàn)事利獨(dú)家技術(shù)的設(shè)備，在幫助行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型、解決庫(kù)存痛點(diǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)事利從產(chǎn)品服務(wù)到技術(shù)輸出的跨越，以探索新的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
江蘇華佳絲綢股份有限公司董事長(zhǎng)俞金鍵表示，“我們將繼續(xù)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，做集研發(fā)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、時(shí)尚美學(xué)、絲綢文化、消費(fèi)體驗(yàn)為一體的絲綢產(chǎn)業(yè)，同時(shí)加大在綠色時(shí)尚產(chǎn)業(yè)上的投入，繼續(xù)踐行全產(chǎn)業(yè)鏈低碳環(huán)保的準(zhǔn)則，積極履行可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)責(zé)任。”
嘉欣絲綢集團(tuán)黨委書(shū)記、總裁徐鴻說(shuō)：“當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正處于恢復(fù)發(fā)展和能級(jí)提升的關(guān)鍵期，結(jié)構(gòu)性、周期性問(wèn)題交織，面臨的挑戰(zhàn)和困難也在增多，下一步，嘉欣絲綢將牢牢踩住‘做強(qiáng)主業(yè)、優(yōu)質(zhì)發(fā)展’這條主線，不斷把中國(guó)絲綢的發(fā)展用實(shí)物形象展現(xiàn)在世人的眼前，把中國(guó)絲綢民族品牌推向世界，讓世界了解中國(guó)絲綢、記住中國(guó)絲綢。”
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