這是一對由母及子的接力。一頭，是母親數(shù)十年如一日的專心，另一頭，是兒子以創(chuàng)新之力不斷升級的專注……步履不停，匠心不止，他們在詮釋著絲綢之路上東方明珠的美麗故事。
01
不約而同的默契
母子倆不約而同地回憶起了同一件事。
“記得我很小的時候，大約是96年，她能一個人背著一包貨，就敢跑到當(dāng)時的杭州絲綢城去賣，那時市場還很亂，但是她沒有被嚇倒?！?/span>
“記得26年前，兒子才6歲，我開始辦了一個織造前道車間，發(fā)經(jīng)給農(nóng)戶家里加工織布，再回收去杭州市場上賣。
當(dāng)時鎮(zhèn)上還沒通車，我每天早出晚歸。那年冬天的一天，我在新市叫不到摩托車，等到了11點才回家。看到兒子還在家門口等著，見到我，他就抱著我說，媽媽你太辛苦了，我好擔(dān)心，以后我要面向西湖給您買套房子。在這大冬天，一股暖流涌上我心頭，好孩子，你有這個善良孝順的心，媽媽很高興，再苦再累也值得！”
02
主流的成長路徑
03
從東方絲織廠到東方絲綢科技公司
2017年，家里的外貿(mào)公司這一塊被招商引資到湖州南潯區(qū)的石淙鎮(zhèn)，就此拿地20多畝，建造15000平方米的廠房，總投資近1.1億元。這就是湖州菱湖東方絲路科技有限公司的正式建立。
“從廠房建造到設(shè)備購買，人員擴(kuò)大，再到調(diào)整生產(chǎn)流程，生產(chǎn)線的正式啟動……母親和我差不多花了兩年時間?！?/span>
“不簡單。應(yīng)該也有很多的插曲、難題和磨合吧?！?/span>
他笑了笑，“事后想來也沒什么，反正就是一步步地照著目標(biāo)去做?！?/span>
低調(diào)的背后，也是一種謙虛和歷練后的成熟。其實，做好其中繁瑣的事情很不容易，不能掉鏈子，還需要足夠的細(xì)心、耐心和責(zé)任心，而且需要與很多業(yè)務(wù)單位和政府管理部門協(xié)調(diào)協(xié)商解決許多問題。
回望兩代人走過的路，從最初12臺的有梭織機(jī)，到現(xiàn)在氣派的新廠房。兩代人爬坡過坎，不斷開拓創(chuàng)新，才有今天的軟硬實力。
如今，湖州菱湖東方絲綢科技有限公司內(nèi)，獨棟辦公樓大氣美觀，旁邊的三層廠房內(nèi)，10組包覆絲機(jī)飛速運轉(zhuǎn)，還有24臺意達(dá)劍桿織機(jī)上，金梭吞銀絲吐彩綢，一片繁忙。
廠房的三樓，進(jìn)行包覆絲和加捻絲加工生產(chǎn)，二樓進(jìn)行絡(luò)絲和并絲，一樓則負(fù)責(zé)織造。對于這樣的廠房布局，顧驍杰特別提到其中的優(yōu)勢：
“最大的好處是可以順著生產(chǎn)環(huán)節(jié)走下來，不走回頭路。而且將噪聲比較大的織造車間與其他車間相隔開，可以極大降低對其他車間的噪音影響。這種布局不僅提高了生產(chǎn)效率，也提高了年輕工人的接受度，使得招工更加容易。”
目前，公司每年生產(chǎn)高檔真絲面料200萬米，品種全面，尤以彈力產(chǎn)品居多。
在顧驍杰眼里，這個行業(yè)的中間端很難：原料成本太高，價格波動太大，“雖然相對其他大宗商品每日價格的急漲急跌，繭絲價格單從漲跌幅數(shù)值看波動不大。但是做絲綢織造的都知道，絲綢整體成本大部分都體現(xiàn)在原料成本中，資金壓力大，利潤也相當(dāng)薄。就像現(xiàn)在，經(jīng)向絲已經(jīng)漲到56萬，綢緞卻漲幅有限。因此對原料行情的把控就顯得尤為重要。我是常跟著母親學(xué)，跟著前輩學(xué)，也經(jīng)常和你們市場的湖州生絲超市常溝通?！?/span>
“當(dāng)然，我們也有自己的優(yōu)勢：有貿(mào)易公司保駕護(hù)航，可以說進(jìn)可攻，退可守。比如綢緞生產(chǎn)，貿(mào)易公司可以優(yōu)先銷售自家的庫存，當(dāng)行情不好的時候，也不會出現(xiàn)過多的庫存積壓，無形中增強了公司抗風(fēng)險的能力?！?/span>
“做常規(guī)品種挺難的，比如說，我們的特色彈力，已經(jīng)流行了這么多年，產(chǎn)品雷同、價位雷同、渠道也雷同，競爭確實也越來越大。”
04
傳承與創(chuàng)新
跨代傳承，不僅是企業(yè)傳承的需要，更是企業(yè)生存和發(fā)展的需要，與企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級緊密相連。從某種意義上說，傳承，并不僅僅是既有資源和能力的守護(hù)，更是為企業(yè)獲得新資源和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力的契機(jī)。
當(dāng)今貿(mào)易形勢變化太快，而隨著產(chǎn)業(yè)鏈的遷移起伏，如果不提前對工廠做好未雨綢繆的布局，隨時都會面臨困境。作為一名企業(yè)二代，顧驍杰并不滿足于傳承已有產(chǎn)業(yè)，而是一直在尋求更大的提升和突破。
有了這樣的想法之后，他一直以來思考、尋找業(yè)務(wù)模式和機(jī)會。在開始一項新業(yè)務(wù)是否值得嘗試之前，他首先問自己兩個問題：新業(yè)務(wù)的天花板是否夠高，這項業(yè)務(wù)能否是可持續(xù)發(fā)展。
于是，他把創(chuàng)新向終端市場延伸布局、做家紡禮品品牌。其實，這也是在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展出的新業(yè)務(wù)。
針對延伸布局，他給出了自己的分析：“雖然是從2B延伸到2C，但是我們本身有了貿(mào)易基礎(chǔ)，更多向終端市場延伸布局，相對容易很多。而且，工廠硬件設(shè)備、生產(chǎn)規(guī)則仍然使用且更大化利用；其次是把握品質(zhì)的方向不變，工廠的優(yōu)勢在于了解產(chǎn)品，與終端多年的合作經(jīng)驗也讓我們對產(chǎn)品方向有更多的把握。產(chǎn)生變化的是，盈利模式變了，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加多元化，在更大程度上降低了風(fēng)險；還有一個就是定價變了，如今能更多地掌握定價權(quán)?！?/span>
這一點，他和母親的看法一致、行動一致。
公司一樓展示著絲綢圍巾、絲綢四件套等成品，他告訴我們，“絲綢商品非常適合做伴手禮，實際上我們現(xiàn)在銷售的與絲綢相關(guān)的終端產(chǎn)品也有很多。去年我們公司的水晶晶圍巾還成功獲得“浙江特色伴手禮”金獎呢！”
是的，好產(chǎn)品會說話。通過市場的驗證、時間的洗禮，它會給你最好的答案：公司的“海藍(lán)明珠”品牌于近年獲得了行業(yè)高檔絲綢標(biāo)志授權(quán)！“海藍(lán)明珠”系列產(chǎn)品，深受消費者喜愛，復(fù)購率極高，占據(jù)企業(yè)總銷售額的的份額也逐年提高。
海藍(lán)明珠，證明了是絲綢之路上一顆閃亮璀璨的明珠！
“這么多年來，母親沒有別的娛樂活動，唯一的愛好就是把絲綢做好，數(shù)十年如一日，對于絲綢的熱愛已經(jīng)深入骨髓。確實是我的榜樣?！?/span>
在這樣一位導(dǎo)師般母親的指引下，顧驍杰的步伐來不得半點拖沓，唯有比他人多學(xué)習(xí)多努力，才能跟得上母親的步伐和規(guī)劃。
這兩年，顧驍杰忙于高新企業(yè)申報、三體系認(rèn)證、綠色產(chǎn)品認(rèn)證以及智能設(shè)備研究、開發(fā)申報專利等事項，不斷加深企業(yè)進(jìn)步的護(hù)城河。
“ 三體系認(rèn)證要求企業(yè)內(nèi)部管理章程化、科學(xué)化，依規(guī)辦事。其申報首先就要求按照ISO各項標(biāo)準(zhǔn)將管理制度以文件的形式整理出來，而且要運行三個月以上。這倒逼企業(yè)梳理管理制度，落實到細(xì)節(jié)，方方面面都要制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。一套流程完善下來，個人的管理水平進(jìn)步了，而且條條框框建立好，確實提高了企業(yè)運行效率?！?/span>
“還有高新企業(yè)認(rèn)證。它對企業(yè)的創(chuàng)新能力有要求，我們本身就有很多研發(fā)人才，這幾年我也在帶隊在提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升織造水平方面頗下功夫，研發(fā)改良機(jī)器設(shè)備、新型面料以及輔助產(chǎn)品，申報了很多項專利。而且這個認(rèn)證能得到更多政策支持，比如政府的資金補貼、稅收和用地優(yōu)惠等等?！?/span>
“有些認(rèn)證更加符合大環(huán)境、大方向。比如綠色產(chǎn)品認(rèn)證，更加貼近終端品牌和消費者的需求變化。有了這個認(rèn)證，會為我們吸引更多對環(huán)保有要求的下游買家，拓寬銷售渠道，并為我們帶來更多的市場機(jī)會?！?/span>
“要緊跟產(chǎn)業(yè)政策的綠色發(fā)展理念。作為一家與國際接軌的外貿(mào)企業(yè)，我們早就在為低碳減排做好了準(zhǔn)備?！?/span>
“一種絲綢面料清洗裝置”、“一種真絲加工前處理設(shè)備”、“一種絲綢面料表面烘干裝置”、“一種抗皺、抗靜電絲綢復(fù)合面料”……這幾年來，顧驍杰帶領(lǐng)的公司技術(shù)團(tuán)隊攻克了多個技術(shù)難關(guān)，拿下十多項專利，取得了較好成效。
實踐中也證明，民營企業(yè)管理中有了二代力量的更多參與，傳統(tǒng)的絲綢中小型企業(yè)也會更多更快地接受和踐行技術(shù)進(jìn)步和綠色發(fā)展的理念。這是助推行業(yè)蝶變的重要力量。
顧驍杰還談起參加的第一屆絲綢設(shè)計人才培養(yǎng)計劃，此后就對非遺中的設(shè)計等傳承內(nèi)容多加關(guān)注。他認(rèn)為，生產(chǎn)生活方式的改變，技術(shù)進(jìn)步與規(guī)模生產(chǎn)，使得現(xiàn)代化的制作工藝無論從產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效率上都遠(yuǎn)超并且替代了傳統(tǒng)技藝，同時，更多傳統(tǒng)技藝與當(dāng)代人漸行漸遠(yuǎn)，這種重視與保護(hù)也早已超越了滿足現(xiàn)實需求的本身，更多的是內(nèi)化為文明延續(xù)的承載。這兩種方面，如何更好地融合促進(jìn)創(chuàng)新，這是年輕一代所要思考和行動的。
看得出，顧驍杰在前行的路上正不斷地打磨自己。為者常成，行者常至，我們相信，東方絲路上，這顆驍勇杰出的明珠在傳承的路上，會熠熠發(fā)光！
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