絲企新聞丨全渠道營(yíng)銷效果顯現(xiàn) 太湖雪絲綢國(guó)貨品牌價(jià)值持續(xù)提升
來源：財(cái)經(jīng)網(wǎng)
作者：財(cái)經(jīng)網(wǎng)
時(shí)間：2023-11-08 10:53:50
隨著營(yíng)銷創(chuàng)新、出口增長(zhǎng)等多重因素提振，萬事利、太湖雪等絲綢制品上市公司今年前三季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)。其中，太湖雪實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.48億元，同比增長(zhǎng)58.66%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2502萬元，同比增長(zhǎng)15.26%。前三季度，太湖雪積極落實(shí)募集投資項(xiàng)目中的營(yíng)銷渠道建設(shè)及品牌升級(jí)項(xiàng)目，完善線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式，實(shí)現(xiàn)線下渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)45.62%，線上渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)75.94%。
全渠道發(fā)力 鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位
全渠道建設(shè)效果顯現(xiàn)。公告顯示，新國(guó)貨絲綢品牌太湖雪積極參與天貓、京東等電商平臺(tái)“家裝節(jié)”、“造物節(jié)”等營(yíng)銷活動(dòng)，提高在蠶絲被類目市場(chǎng)占有率。今年前三季度，太湖雪天貓渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)136.35%，獲得2023年“天貓618大促”蠶絲被類目銷量第一名，京東渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)38.73%，持續(xù)鞏固太湖雪在蠶絲被細(xì)分市場(chǎng)的頭部商家地位。
同時(shí)，太湖雪在抖音渠道建設(shè)方面，在提升“太湖雪官方旗艦店”運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上新增“太湖雪生活家居旗艦店”直播間。抖音渠道在直播帶貨方面采用了“達(dá)播”+“品牌自播”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，一方面通過“達(dá)播”擴(kuò)展在公域流量的品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化；一方面通過“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池，強(qiáng)化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位。第三季度，公司抖音渠道積極參與抖音“開心日”大型營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步穩(wěn)固蠶絲被垂類品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。前三季度，公司抖音渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)305.03%。
針對(duì)海外市場(chǎng)，太湖雪在亞馬遜、海外官網(wǎng)通過全球化社交媒體矩陣搭建，觸達(dá)海外消費(fèi)者；迭代升級(jí)“中國(guó)制造+品牌出?！睜I(yíng)銷策略，提升銷售轉(zhuǎn)化及市場(chǎng)占有率，其中亞馬遜主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前三季度同比增長(zhǎng)53.41%。
此外，太湖雪企業(yè)客戶集采渠道利用公司在蠶絲被行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在穩(wěn)固“京東京造”合作的基礎(chǔ)上，積極拓展其他頭部流量平臺(tái)成為其蠶絲被供應(yīng)鏈服務(wù)商。前三季度，太湖雪新增東方甄選合作平臺(tái)。
跨界聯(lián)名合作 品牌升級(jí)創(chuàng)新
持續(xù)推動(dòng)品牌升級(jí)。太湖雪重視品牌建設(shè)與產(chǎn)品創(chuàng)新，積極推進(jìn)跨界聯(lián)名合作。今年前三季度，公司利用在蠶絲制品研發(fā)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加大與蘇州博物館、中國(guó)大運(yùn)河博物館、云岡石窟博物館等跨界聯(lián)名合作的寬度和深度，通過個(gè)性化、定制化的聯(lián)名蠶絲制品，講好絲綢故事，弘揚(yáng)絲綢文化。
太湖雪以“蠶絲被就選太湖雪”作為公司品牌戰(zhàn)略，聚焦蠶絲被這一核心大單品，重點(diǎn)發(fā)力蠶絲被細(xì)分市場(chǎng)，在持續(xù)提升蠶絲被市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大真絲套件、絲綢飾品、絲綢服飾等品類的推廣。公司秉承產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命線，選用優(yōu)等品質(zhì)的桑蠶絲綿作原料，堅(jiān)持工藝與技術(shù)創(chuàng)新，傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國(guó)貨絲綢領(lǐng)導(dǎo)品牌。
在“新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售”的消費(fèi)趨勢(shì)中，消費(fèi)者增強(qiáng)了對(duì)本土品牌的熱愛與自信，太湖雪在絲綢制品的設(shè)計(jì)開發(fā)中融合中國(guó)傳統(tǒng)絲綢美學(xué)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，推出個(gè)性化、年輕化、時(shí)尚化的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品文化屬性和內(nèi)涵培育，從而與消費(fèi)者建立文化認(rèn)同連接，提升消費(fèi)體驗(yàn)及影響力。
我國(guó)絲綢制品市場(chǎng)發(fā)展向好。根據(jù)億渡數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2018至2022年，我國(guó)蠶絲被產(chǎn)量逐步從1215萬條增長(zhǎng)至1663萬條左右，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為8.2%。2022年，我國(guó)蠶絲被市場(chǎng)規(guī)模從2019年的155.96億元增加至約220.36億元。未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，高質(zhì)量、多渠道或?qū)⒊蔀榻z綢制品消費(fèi)市場(chǎng)主旋律，并且消費(fèi)者的時(shí)尚需求也會(huì)不斷提升，隨著“雙十一”、“年終回饋”等一系列大型消費(fèi)活動(dòng)的舉行，太湖雪有望迎來又一波品牌口碑與銷售業(yè)績(jī)加持。
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