4月15日，新國(guó)貨絲綢品牌太湖雪（838262）披露2023年年報(bào)及2014年一季報(bào)。
2023年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.31億元，同比增長(zhǎng)56.07%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3434.60萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)8.59%。公司年度分配預(yù)案擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元。
2024年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.09億元，同比增長(zhǎng)24.54%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)738.83萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.17%。
太湖雪落實(shí)募集投資項(xiàng)目中的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)及品牌升級(jí)項(xiàng)目，持續(xù)完善線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷(xiāo)售模式，提升品牌市場(chǎng)占有率，鞏固蠶絲被垂類(lèi)品牌的頭部地位，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
線上線下雙雙大幅增長(zhǎng)
2023年度，太湖雪線下渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.66億元，同比實(shí)現(xiàn)50.00%增長(zhǎng)；線上渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.64億元，同比實(shí)現(xiàn)63.22%增長(zhǎng)。
據(jù)悉，太湖雪國(guó)內(nèi)線下渠道在新增直營(yíng)門(mén)店及持續(xù)提升現(xiàn)有門(mén)店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過(guò)視頻號(hào)、短視頻等形式，擴(kuò)展公域流量，培養(yǎng)私域流量，加速線上線下融合發(fā)展；同時(shí)企業(yè)客戶集采渠道利于公司在蠶絲被行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，積極拓展頭部流量平臺(tái)成為其蠶絲被供應(yīng)鏈服務(wù)商。
國(guó)內(nèi)外線上渠道利用在蠶絲被、真絲套件品類(lèi)上的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大全系列產(chǎn)品的品牌宣傳及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
2023年度，在天貓、京東等傳統(tǒng)貨架電商渠道，太湖雪通過(guò)產(chǎn)品擴(kuò)品及加大品牌投放等方式，提高在蠶絲被類(lèi)目市場(chǎng)占有率。公司蠶絲被榮獲2023年“天貓618大促”蠶絲被類(lèi)目銷(xiāo)量第一名，據(jù)天貓生意參謀數(shù)據(jù)顯示，2023年雙十一期間，公司桑蠶絲被榮獲預(yù)售榜TOP1。
報(bào)告期內(nèi)，太湖雪天貓渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)87.35%；京東渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)31.66%。
在新興內(nèi)容電商抖音渠道，公司在提升“太湖雪官方旗艦店”運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的基礎(chǔ)上新增“太湖雪生活家居旗艦店”直播間建設(shè)。公司在抖音渠道直播帶貨方面采用了“達(dá)播”+“品牌自播”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，一方面通過(guò)“達(dá)播”擴(kuò)展在公域流量的品牌知名度及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化；一方面通過(guò)“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池，強(qiáng)化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位。
太湖雪抖音渠道2023年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比大幅增長(zhǎng)394.30%。
同時(shí)，公司通過(guò)全球化社交媒體矩陣搭建，觸達(dá)海外消費(fèi)者為亞馬遜店鋪、海外官網(wǎng)銷(xiāo)售渠道引流，迭代升級(jí)“中國(guó)制造+品牌出海”營(yíng)銷(xiāo)策略，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化及市場(chǎng)占有率，報(bào)告期內(nèi)，公司亞馬遜主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比實(shí)現(xiàn)53.85%增長(zhǎng)。
抖音與跨境電商收入大幅增長(zhǎng)
2024年一季度，太湖雪線下渠道實(shí)現(xiàn)收入5857.16萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.96%；線上渠道實(shí)現(xiàn)收入4963.38萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.37%。
報(bào)告期內(nèi)，公司線上各主要銷(xiāo)售平臺(tái)收入均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。其中，抖音渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)159.61%，亞馬遜主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比實(shí)現(xiàn)42.07%增長(zhǎng)，海外官網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比實(shí)現(xiàn)14.94%增長(zhǎng)。
報(bào)告期內(nèi)，太湖雪利用在蠶絲制品研發(fā)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加大與蘇州博物館、蘇州絲綢博物館、中國(guó)大運(yùn)河博物館、云岡石窟博物館等跨界聯(lián)名合作的寬度和深度，通過(guò)個(gè)性化、定制化的聯(lián)名蠶絲制品，講好絲綢故事，弘揚(yáng)絲綢文化。
4月10日，“相約獅城遇見(jiàn)蘇州”文化周在新加坡濱海藝術(shù)中心正式開(kāi)幕。開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)，公司一系列以新加坡國(guó)花胡姬花為靈感的絲綢產(chǎn)品、以及以蘇州市花桂花為設(shè)計(jì)元素的蘇繡絲巾亮相非遺展覽，將中國(guó)的傳統(tǒng)絲綢文化帶向世界舞臺(tái)，讓文明交流互鑒，圈攬了一大波“粉絲”。
展望未來(lái)發(fā)展，太湖雪方面表示，公司將持續(xù)以“太湖雪”品牌為核心，在新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售的背景下，把握新國(guó)風(fēng)消費(fèi)潮流，聚焦于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、渠道創(chuàng)新，以傳承和光大中華絲綢文化為使命，將公司打造成為以蠶絲被為核心的新國(guó)貨絲綢領(lǐng)導(dǎo)品牌。
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