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　　　杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會會員企業(yè)代表座談會紀(jì)要

　　　　　　　　(2006年11月27日上午)

　　為了更好地貫徹《中共杭州市委、杭州市人民政府關(guān)于弘揚"絲綢之府"、打 造"女裝之都"的若干意見》,推動杭州市絲綢與女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)的指示,杭州市絲綢與女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室于2006年11月27日上午在解百新世紀(jì)大酒店十樓浣沙樓召開了市絲綢行業(yè)協(xié)會及會員企業(yè)代表座談會,討論明年如何推動杭州市絲綢與女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工作思路,并對明年是否整合絲博會和女裝展資源提出建議。市經(jīng)委紡織服裝處嚴(yán)國強處長、王穎副處長及高振綱、杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會會長、達利(中國)有限公司總經(jīng)理費建明、杭州金富春絲綢化纖有限公司董事長周文峰、杭州商輅絲綢有限公司董事長葉百鎦、杭州都錦生實業(yè)有限公司董事長王中華、杭州時裝有限公司董事長葉大榮、浙江華泰絲綢有限公司總經(jīng)理黃駿、浙江凱喜雅服飾有限公司董事長江臨峰、萬事利集團總裁助理張祖琴、杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會秘書長任東毛等參加了座談。

　　座談會由嚴(yán)國強處長主持。他說,今天是我調(diào)任紡織服裝處長以來第一次與絲綢行業(yè)的主要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接觸,請大家來的目的,一是要探討一下杭州市絲綢與女裝產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展,特別是絲綢行業(yè)如何重振雄風(fēng)、重創(chuàng)輝煌,弘揚"絲綢之府"的關(guān)鍵到底在哪里,向大家作一些討教;還有明年2000萬產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金,如何把它真正用好,我的想法是項目申請要以政府購買服務(wù),發(fā)揮協(xié)會的作用,項目的申報、初審、實施要與相關(guān)企業(yè)簽署合同,實施過程由協(xié)會進行監(jiān)督,然后我們組織驗收.今天座談的第二個內(nèi)容,就是一年一度的絲博會,還有女裝展, 這兩個展會的資源要不要整合,有哪些利弊,大家也幫我們分析一下。

　　市絲綢行業(yè)協(xié)會會長、達利(中國)有限公司總經(jīng)理費建明首先發(fā)言,他說, 自從市絲綢公司撤銷后,絲綢行業(yè)實際上已經(jīng)散掉了,沒有一個部門來關(guān)心、指導(dǎo),今年市委、市政府提出"弘揚絲綢之府,打造女裝之都",我們在4月20日成立了杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會,協(xié)會成立后,我們內(nèi)部也開過幾次會議,探討行業(yè)如何發(fā)展,今天是政府部門召開的會議,是政府和協(xié)會一起來商討絲綢發(fā)展的大事,這是很有意義的;還有一點,嚴(yán)處長來了以后,非常重視協(xié)會的工作,提出政府花錢購買服務(wù),由協(xié)會來具體運作,協(xié)會簽了合同,作了承諾,當(dāng)然要做好工作,這是我感到比較高興的兩點。今天參加座談的大多是協(xié)會副會長和理事單位,關(guān)于如何"弘揚絲綢之府",我考慮了四點:一、每個企業(yè)都應(yīng)承擔(dān)戰(zhàn)略委員會提出的建設(shè)項目,已經(jīng)列入的要努力完成好,我理解還應(yīng)有新的項目補充進去 (王穎:這是一個動態(tài)的概念,還沒有列入的可以創(chuàng)造條件列入;還有技改項目申請資助,原來投資規(guī)模要求在500萬以上,現(xiàn)在市里為了扶持絲綢女裝發(fā)展, 把標(biāo)準(zhǔn)已放寬到300萬元),絲綢女裝產(chǎn)業(yè)除市里支持的2000萬元以外,事實上象上次科技大會上也有不少條款可以申請資助的。"絲綢之府"的弘揚,一定要靠眾多企業(yè)實施項目來推動的,否則只能是空話。我們達利(中國)要把打造"世界一流女裝產(chǎn)業(yè)基地"項目實施好,使它成為"弘揚絲綢之府"的亮點。二、認(rèn)真開展好協(xié)會工作,按"服務(wù)指南"的承諾,為企業(yè)做好服務(wù)工作,要通過培訓(xùn)、咨詢、建立標(biāo)準(zhǔn)、改善經(jīng)營管理,確保杭州絲綢女裝的生產(chǎn)量和出口量都保持全國第一,目前絲綢女裝(梭織)出口,我們達利(中國)已連續(xù)幾年排在全國第一,市絲綢服裝進出口公司和凱喜雅國際股份有限公司也排在前幾位,絲綢針織服裝出口,排在全國第一和前幾位的也是杭州桐廬的幾家公司。所以,要提升自己的競爭力.三、2007年市絲綢行業(yè)協(xié)會同市委政研室、經(jīng)委產(chǎn)業(yè)辦要組織好"絲綢文化之旅"活動,方案已經(jīng)出來了,明天要我去參加初審,活動為了加深中西絲綢文化的交流,體現(xiàn)"世界絲綢看中國,中國絲綢看杭州",把絲綢作為提高生活品質(zhì)的載體.四、要通過調(diào)研、分析,推動繭絲綢產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展,作為國家來說,繭絲綢發(fā)展受到各種干擾,繭價、絲價經(jīng)常大幅波動,還受到期貨市場干擾的影響,我們要通過調(diào)研分析,注意做好防范工作。關(guān)于絲博會和女裝展,我的意見可以把它整合起來,兩個展會加上北京的中國女裝展,如果都參加的話, 時間、資金、精力容易分散,參展企業(yè)分散了,客源分散了,政府資助的力度也分散了.這些展會以前我們都參加過,后來女裝展我們不參加了,明年北京的展會我們也不想?yún)⒓恿恕＝衲赀€是上海的展會搞得比較好,我們公司的展位吸引了300多個客戶,而杭州的絲博會只來了十來個客戶(葉百鎦:杭州的絲博會客戶聯(lián)絡(luò)項目沒有做好,應(yīng)請那些國際上的大客戶來,把檔次提升上去) ,作為參展企業(yè)是很現(xiàn)實的,本地舉辦的展會,又是政府組織的,協(xié)會今年也動員一些企業(yè)參加, 如果效果不好,明年就叫不動了。整合可以把兩種資源合在一起,我有三個建議: (1)應(yīng)把招商作為辦展的重點.(現(xiàn)在是以招展為重點); (2)在辦展中,絲綢行業(yè)協(xié)會和女裝協(xié)會應(yīng)作為主要承辦單位(現(xiàn)在女裝展是由貿(mào)促會承辦的); (3)整合后的絲綢女裝展政府還要多投入,現(xiàn)在政府花的錢,主要用于招待,請來的人員以官員、協(xié)會為主,而不是客戶,他們不是來做生意的,政府放水養(yǎng)魚要體現(xiàn)在參展費上, 現(xiàn)在企業(yè)認(rèn)為投入后沒有回報,如果政府對參展企業(yè)攤位費能多減免的話,參展的企業(yè)還會更多。我們公司今年為絲博會花了二十多萬(展位費十萬,布展費十多萬),但效果卻不理想。

　　浙江凱喜雅服飾有限公司董事長江臨峰接著說,我也認(rèn)為杭州的女裝展和絲博會可以并起來,這樣對政府的資源可以集中,企業(yè)的財力和精力也可以相對集中,但這兩個展會有其不同的內(nèi)容,如何整合,這是我們的工作,我們的責(zé)任。 此外,還可考慮如何爭取國家繭絲辦的支持,商務(wù)部每年給他們很多錢的,我們也可以去申請一點。合并以后要辦好展會剛才費總講了主要就是招商,不然的話, 企業(yè)應(yīng)付一下,客戶也覺得沒有意思。第二,關(guān)于如何推動絲綢女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展, 我認(rèn)為首先企業(yè)要把自己的事情做好,再一個政府在政策上要支持,我認(rèn)為是兩個方面:一是對創(chuàng)新研發(fā)要支持，而不是辦不辦企業(yè)的問題;二是一定要抓住營銷渠道,要研究與其它產(chǎn)業(yè)的不同之處,絲綢行業(yè)小企業(yè)多,大企業(yè)少,現(xiàn)在的商業(yè)業(yè)態(tài)對培育絲綢品牌是不利的,國外的商廈是布局的,我們這里商業(yè)設(shè)位太黑,對商業(yè)產(chǎn)品布局不盡合理。再一個,行業(yè)必須要做出新的亮點,如很多人想買絲綢,但又覺得難打理,最近我們打算開一個新概念絲綢女裝發(fā)布會,宣傳絲綢不但可以水洗,而且還可以用洗衣機洗,洗了后烘干就能穿。還有,絲綢產(chǎn)品不僅只是做單季產(chǎn)品,而要一年四季都有絲綢產(chǎn)品,我們已成功開發(fā)了真絲羊毛衫、真絲羊絨衫等新的產(chǎn)品;現(xiàn)在國際上流行商務(wù)休閑,這也是個趨勢,明年我們打算重新推出砂洗電力紡,要把行業(yè)做的產(chǎn)品推到千家萬戶,不能只僅僅是作為一種禮品。杭州我認(rèn)為還應(yīng)開辟絲綢品牌專營店,象王總的都錦生那樣。總之, 我們要盡力做好自己的工作,不然, 2000萬錢用得不好,政府就會對我們失去信心。對于行業(yè)抱團形成合力,一靠自己的認(rèn)識,二要靠政府的支持。

　　浙江華泰絲綢有限公司總經(jīng)理黃駿在座談中談了自己的看法,他說:杭州的 絲綢女裝產(chǎn)業(yè),政府比較支持,我們應(yīng)該把握機會,把工作做好。"絲綢之府"、"女裝之都"是個地域概念,大家都要有所作為,大家都要有利,這也是互為(惠) 互利。對于如何搞好產(chǎn)業(yè),我認(rèn)為一是要"造勢",二是要"固本"。關(guān)于"造勢". (1)要辦好大型展銷會,要招商; (2)要開比較有權(quán)威的絲綢精品店; (3)讓杭州所有的高檔酒店,全部用上蠶絲被,讓客人體會絲質(zhì)的感受; (4)挖掘杭州絲綢文化的內(nèi)涵,講好我們的故事。關(guān)于"固本",即要打好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ): (1)要按標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格制造產(chǎn)品,精工細作,要加強質(zhì)量、技術(shù)監(jiān)督; (2)要抓好設(shè)計師隊伍的培訓(xùn),這是一個長期的過程,不是單個企業(yè)能做好的; (3)要不斷開發(fā)新產(chǎn)品,利用好杭州產(chǎn)、學(xué)、研的資源,應(yīng)該說杭州目前的后整理是全國最先進的;(4)要組織國內(nèi)外的交流,最好是政府出面,包括辦展會,邀請國外專家來訪等; (5)要出臺一些好的政策,創(chuàng)造一個好的平臺,為發(fā)展絲綢女裝創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。關(guān)于兩個展會是否整合,我認(rèn)為關(guān)鍵是定位要準(zhǔn)確,博覽會要象個博覽會,不能賣那些低檔的東西,我們希望開的是展覽會、展銷會,重點是做好招商工作,還有主流媒體的介入。應(yīng)該說合是合的好,但這些問題不解決,光是簡單的合也是弄不好的。

　　杭州都錦生實業(yè)有限公司董事長王中華說,嚴(yán)處長一來就深入基層,我們深受鼓舞。"弘揚絲綢之府"這臺戲要演得好,主角、配角都要配合得好。我們這里現(xiàn)在講杭州是"絲綢之府",但我們接觸到的一些外賓,他們卻認(rèn)為是"買茶葉到杭州,買絲綢到蘇州" ,現(xiàn)在涉外的、搞旅游的都是這樣的概念,甚至連省外辦也帶人到蘇州去買絲綢,聽說絲綢在蘇州的地位要比杭州高,蘇州市旅游局責(zé)成旅游團隊到廠里去參觀購物,還必須簽到,不然會對旅游公司采取措施,去了以后 旅游公司收人頭費,導(dǎo)游收回扣。相比之下,杭州絲綢對外宣傳的力度還要加強。 現(xiàn)在我們這里的企業(yè),一類是創(chuàng)品牌的,象達利、華鼎等都比較好,另一類是針對市民消費的,象我們都錦生等企業(yè)。我們都錦生定位中、高檔,產(chǎn)品進杭州大廈銷售,各類費用一加,無利可圖,和自己的專賣店相比,差距木佬佬大。但因為我們是杭州的消費品牌,盡管無利可圖也要做,可是位置本來我們在四樓,去年把我們調(diào)到五樓,今年又把我們弄到六樓?，F(xiàn)在絲綢企業(yè)的主角都蠻好,但由于產(chǎn)品定位不一樣,主角、配角都要配合好,我們要做小而強、小而壯。企業(yè)要做強,要有效益,還要叫消費者認(rèn)可,杭州絲綢市場一些低檔產(chǎn)品一定程度上也影響了杭州絲綢的聲譽。至于展會是否要整合,我認(rèn)為真正要把它辦好,協(xié)會應(yīng)該自己來組織,展覽公司要掙鈔票味道就變掉了。

　　杭州時裝有限公司董事長葉大榮在座談中談到,嚴(yán)處長今天召開這樣的座談 會我感到特別親切,好象又回到了原來絲綢公司在的時候,象回到了娘家一樣。"弘揚絲綢之府,打造女裝之都"的說法比較多,其中有一句叫"中國女裝看杭州,杭州女裝看絲綢",杭州說到絲綢,就象紹興說到黃酒一樣。杭州的女裝企業(yè),人才大多來自絲綢,武林路好多服裝設(shè)計人才是絲工院畢業(yè)的。我們企業(yè)內(nèi)貿(mào)過去也做得比較好的。對兩個展會是否要整合,我贊成大部分同志意見,合起來比較好。但最近幾年辦的一些展會,我比較失望,對提升產(chǎn)業(yè)檔次沒有啥作用,今年我們臨場去看了一下,仍沒有實質(zhì)性變化,所以只弄了一只展位,他們把我們安排在衛(wèi)生間旁邊。我們不考慮生意,只考慮檔次,恢復(fù)的話,要從檔次開始,即使沒有回報,我們也樂意參加。

　　杭州金富春絲綢化纖有限公司董事長周文峰說,絲綢展從做生意的角度講是 沒有啥效果的,但這個平臺不能少,展會還是要辦下去的,我有幾點建議: (1)進一步整合資源,我們的目標(biāo)是要把展會辦好來,而不是放棄,我們?nèi)舴艞夁@一資源人家蘇州肯定會拿去。當(dāng)然,從招展到招商的轉(zhuǎn)變不是很容易的,要根據(jù)需求來定,“小交會”每年二月份召開,我們的絲博會是否也可以調(diào)整到二月份開,這樣客戶相對可以集中一些。(2)招展的思路應(yīng)該也要有變化,現(xiàn)在辦展請來的人, 政府層面、協(xié)會比較多,建議政府成立一個部門,專門研究買家,并整合全國的資源.沒有招商就沒有商務(wù),沒有商務(wù)也就沒有了生意。還有一點,就是要降低參展費用,現(xiàn)在12. 5展位要6萬元,價格還是太高。我覺得今后這些活動是否由協(xié)會這種非贏利性的組織來操作比較好。

　　杭州商輅絲綢有限公司董事長葉百鎦、萬事利集團有限公司總裁助理張祖琴等先后在座談會上也就行業(yè)發(fā)展、支持創(chuàng)新發(fā)表了自己的見解。

信息來源：杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會