低價競銷幾無空間 廣交會折射外貿增長方式轉變
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時間：2006-10-31 08:51:00
出口低價競銷 空間越來越窄
長期以來，“數量擴張，低價競爭”是我國不少出口商品贏得市場的重要“法寶”。隨著競爭日趨白熱化，以及國家一系列外貿政策的調整，靠打價格戰(zhàn)占有市場的出口模式已難以為繼，空間越收越窄。
每年兩屆的廣交會被稱為中國對外貿易的“風向標”和“晴雨表”。在第100屆廣交會上，各類產品同臺競技，從采購商的關注度和成交情況看，缺乏創(chuàng)新和品牌、技術含量低、走低價路線的產品疲態(tài)盡顯，已走到市場邊緣。
沒有創(chuàng)新就沒有客戶：粗放型出口商品門可羅雀
作為“中國第一展”，參加廣交會的海外客商有近20萬人，可謂客如云來，但與許多展位前客商絡繹不絕形成鮮明對比的是，一些粗加工、老面孔、技術含量不高的商品幾乎無人問津，門可羅雀。
在浙江一家私營進出口公司的展位上，擺放著一些款式老舊、缺乏創(chuàng)意的黑色皮包，看上去與我國內地農村許多集市上擺賣的產品無異。公司負責人對記者說，做皮包出口生意已有十來年，由于市場新產品不斷出現，這種粗加工的皮具很難賣。近幾年公司每年的出口成交額止步不前，利潤大幅下降。
山東一家木制鉛筆生產企業(yè)負責人站在自己的展位前滿面愁容，一個多小時的時間里，過往的客商很多，卻沒人進他的展位。這位負責人介紹，早在上世紀80年代，全國只有26個木制鉛筆定點生產出口企業(yè)，現在已有數百家，競爭近乎慘烈。
低價競爭導致企業(yè)利潤下降、生存困難，使一些企業(yè)感受到“切膚之痛”。遼陽通達工藝品有限公司業(yè)務部經理徐浩允說，公司是遼陽最早經營仿真水果等圣誕裝飾品的企業(yè)，現在僅遼陽一地就有同類企業(yè)幾十家，產品雷同，價格越來越低，毛利率由過去的15%左右下降到現在的不足5%。有些是不賺錢的訂單，但為了維持工廠運轉，也得做?！耙揽繑盗吭鲩L獲取利潤的老路已經行不通了，長此以往肯定沒有出路。”
外貿環(huán)境變化：低附加值商品幾無空間
廣交會的參展企業(yè)反映，我國外貿環(huán)境與幾年前相比已經發(fā)生了巨大變化。加入世貿組織后，隨著外貿經營權的全面放開，中小企業(yè)大量涌入外貿領域，各行業(yè)充分競爭，并以數量擴張的方式迅速占領市場。白熱化的競爭導致利潤下降，市場空間受擠壓。
上海實業(yè)瑪麗畫材有限公司貿易部經理石錫銘說，畫材技術含量不高，行業(yè)門檻低，近年來，國內很多中小型民營企業(yè)參與進來不斷壓價，公司明顯感覺到生存壓力，2004年出口額達1038萬美元，2005年降到760萬美元?！笆袌龅案饩瓦@么大，做的人多了，份額自然小了。”
參加廣交會的外貿界人士和企業(yè)也普遍認為，過去幾年我國外貿出口超常增長的形勢已經發(fā)生了變化。本屆廣交會宣布從下一屆起將“中國出口商品交易會”更名為“中國進出口商品交易會”就具有標志性意義，顯示我國外貿政策從鼓勵出口向尋求進出口平衡轉變。
寧波銳拓進出口有限公司經理李亞君說，出口退稅不斷調低，加上原材料價格不斷上漲、勞動力成本增加，企業(yè)受到內外夾擊，過去依靠數量擴張、價格低廉占領市場的出口增長模式顯然已與國家政策導向不符。寧波銳拓的年出口額曾從50萬美元迅速擴大到500萬美元，但去年開始有了“原地踏步”的感覺，“再擴大規(guī)模，沒有利潤，有什么用呢？沒有利潤的訂單我情愿不接?！?
中國機電進出口商會專家分析，自去年以來，我國政府對外貿政策進行了一系列調整，包括適當調控出口產品的種類和增幅，下調或取消部分產品的出口退稅，對部分產品加征出口關稅等，高能耗、高污染、資源性產品以及初加工產品出口將進一步下降。中國五礦進出口商會也反映，初級加工商品成交整體轉淡，而新型、輕體、環(huán)保的商品越來越受到客商的青睞。
除了企業(yè)高度競爭及國家政策調整等因素，層出不窮的國際貿易摩擦也直接指向走“以量取勝”、“價格低廉”傳統(tǒng)路線的諸多行業(yè)。以溫州、寧波為主要生產基地的打火機行業(yè)近幾年可謂歷經磨難，從1998年開始，就不斷遭到來自韓國和歐洲的反傾銷調查，歐盟CR法規(guī)、美國的ASTM標準等技術壁壘使國內很多規(guī)模較小的打火機出口企業(yè)在障礙林立的市場中只能選擇退出。
出口企業(yè)主動轉型：走“創(chuàng)新、品牌”發(fā)展之路
如果說幾年前“加強自主創(chuàng)新、推動自主知識產權和品牌建設”還是國家的一種引導性政策，那么巡視本屆廣交會展館后不難發(fā)現，通過技術創(chuàng)新、產品更新在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，走出低價競銷的怪圈，已經成為出口企業(yè)強烈的自主需求。
在廣交會流花展館二樓辦公文具展區(qū)，北京中科金大科技發(fā)展有限公司的紙質鉛筆格外“惹眼”，前來咨詢、洽談的客商擠滿了展臺。公司總經理劉玉春介紹，他們的鉛筆以廢舊報紙為原料，一噸廢舊報紙可以生產20萬支鉛筆，節(jié)約九立方米木材。環(huán)保特色使產品不僅受到歐美客商的普遍青睞，還可以成功避開美國對木制鉛筆征收的反傾銷稅，利潤空間也比傳統(tǒng)產品大得多。
在廣交會展館內走一圈，記者發(fā)現，以前多次采訪過的許多企業(yè)都推出了自己的創(chuàng)新產品，產品更新率普遍在30%以上，一些傳統(tǒng)產品不斷推陳出新。珠江橋牌醬油是廣東食品進出口集團的一個老品牌，在海外華人中擁有固定市場。本屆廣交會上，這個集團專門推出了針對西方人口味的果醋飲料、酸甜汁和甜醬油等產品，由于品質高、包裝精美，市場銷售情況非常好，賣價比普通產品高出40%左右。
在廣交會上可以看到，哪個展位圍滿了外商，哪個展位的產品就必然有獨樹一幟的特色，“創(chuàng)新”成了本屆廣交會上的最大亮點：寧波維科集團帶來了防火耐高溫的最新研制工業(yè)用縫紉線，沈陽工藝品進出口公司的產品更新率在50%以上，北大方正進出口公司帶來了可存儲幾十張照片的“電子相框”，寧波新海公司的小小打火機帶有驗鈔功能……
四川絲綢進出口集團貿管部經理彭隱秋說，外商是很精明的，很會砍價，重要的是你的產品要有壓不了價的理由。四川絲綢今年主推的一種手工織圍巾打入了花花公子、皮爾·卡丹、圣瑪丁等國際品牌的專柜，小商品做出了大市場，年出口上千萬美元?！斑@種圍巾是利用四川勞動力優(yōu)勢，發(fā)動心靈手巧的農村婦女手工做的，在市場上沒有可比性，外商沒法壓價，一般紡織品出口一美元賺五毛錢人民幣不錯了，我們的圍巾可以賺1.5元。”
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專家建議：加快外貿增長方式轉變尚需政策配套
本報廣州電 商務部國際貿易經濟合作研究院副院長李雨時認為，實現外貿增長方式的轉變，實質上是改變我國目前在國際分工價值鏈生產——銷售中的低端地位，而在此過程中，一些政策的配套措施尚待完善。
李雨時認為，改革開放以來，我國實施的對外貿易發(fā)展戰(zhàn)略，總體上看是對外貿易適度超前增長的戰(zhàn)略。但這并不意味著要單純依靠低技術含量和附加值產品的數量型出口擴張，而是在保證外貿總量適度增長的前提下，不斷提升和調整進出口結構，提高我國出口產品的技術含量和附加值，并在此基礎上形成我國出口產品新的國際競爭力。當前我國外貿領域轉變增長方式的要求日益增強，而從政策配套的角度看，應從四個方面加大力度：
首先，盡快取消不少地方政府仍在繼續(xù)沿用的出口指令性計劃指標。從中央政府層面看，指令性出口計劃指標早已成為歷史，但各級地方政府或出于本身經濟增長目標考慮，或囿于就業(yè)壓力，仍在不同程度或不同形式上沿用指令性出口計劃體系。這在客觀上為外貿出口的數量型擴張?zhí)峁┝嘶A。為保證控制總量、調整結構這一目標實現，取消出口指令性計劃指標是當務之急。
其次，及時有效抓住跨國公司服務外包所提供的新的發(fā)展機遇，提升我國出口產品的自主創(chuàng)新能力，大力扶持自主知識產權和自有品牌產品的出口。服務業(yè)外包產品的技術含量和附加值一般較制造業(yè)高，尤其是通過吸收外包服務業(yè)對建立自主營銷渠道和網絡有明顯的促進作用。為此，政府應在營造有利于服務貿易發(fā)展的政策體系環(huán)境方面多做文章，如在稅務方面予以適當優(yōu)惠，在信貸方面予以適度傾斜。
第三，進一步完善加工貿易政策，引導加工貿易轉型和升級。重點應支持和鼓勵加工貿易在國內向上下游延伸產業(yè)鏈，進一步加快加工貿易管理方式創(chuàng)新，以保證加工貿易產業(yè)鏈的延伸得以順利實現，同時應把提高吸收外資質量和水平與加工貿易發(fā)展有機結合在一起，即通過吸收高技術含量的產業(yè)或項目促進加工貿易不斷升級。
最后，在中央政策層面看，應進一步深化外貿體制改革，構建公開、公正、透明的市場競爭和運行環(huán)境。應進一步轉變各級政府管理對外貿易職能，在完善和強化管理與調控的基礎上，盡量減少對企業(yè)不必要的行政干預，讓市場機制在外貿發(fā)展中起主導作用。政府行為的重點應放在貿易便利化、貿易促進、貿易服務等方面。
信息來源：經濟參考報
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