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    今年以來，由于國際市場需求不斷萎縮，絲綢價格連續(xù)“跳水”，致使整個絲綢產業(yè)從種桑養(yǎng)蠶、繅絲、紡織到服裝生產都陷入了前所未有的尷尬境地。有關統(tǒng)計數字表明，今年上半年，浙江絲綢全行業(yè)“縮水”，虧損嚴重。以繭絲為例，價格倒掛使得主要生產企業(yè)的虧損面高達43％。今年1—5月，浙江省絲出口量下降了25.48％，出口額下降幅度達41.64％；絲織物的出口量雖上升2.23％，但由于價格銳降，出口總額減少了23％。 
　　跨國集團采購遭“冷遇” 
　　在絲綢產品出口量銳減的情況下，與跨國零售集團合作無疑是擴大出口額的捷徑。然而，統(tǒng)計數據卻表明，2001年，沃爾瑪、家樂福等跨國零售集團的全球銷售額超過16000億美元，而銷售我國產品額尚不到300億美元，所占比例不足2％，絲綢產品更是幾乎為零。也就是說這些全球500強企業(yè)基本不向作為絲綢古國的我國采購絲綢產品。 
　　是我國的絲綢商品不好嗎？非也。前不久，在杭州舉行的2002絲博會國際百貨集團采購說明會上，跨國零售集團派出了強有力的陣容，以百盛集團為例，30多名來杭人員中有10多位中國各地區(qū)總經理；“好又多”更是派出近50名專業(yè)買手。但卻出乎意料地遭到了“冷遇”。面對知名跨國零售集團如此熱情的“搶灘”行動，國內廠商態(tài)度卻出人意料顯得比較冷淡。浙江凱喜雅國際股份有限公司的江總說，他們企業(yè)90％以上的產品是通過出口貿易進入國際市場的，因此，在華交會和廣交會上，他們是力爭訂單。但面對絲博會的招商和采購，他們的定位卻以宣傳企業(yè)形象為主。他擔心，如果跨國零售集團傾向于采購中、低檔的絲綢產品，會對企業(yè)的形象產生負面效應。而這正是大多數企業(yè)的擔憂，他們普遍認為，絲綢是一種較為名貴的面料，在超市里銷售似乎有自貶身價之嫌。 
　　名貴的絲綢就不適合超市經營了嗎？國際百貨集團招商采購團的經理們對此并不認同。他們表示，超市并不是便宜貨的代名詞，也需要較為高檔的產品，只質量好、款式新的絲綢產品，在國外才最為走俏。以家樂福為例，近年來它就經營了多種絲綢產品，主要為襯衣、裙子、睡衣、家紡類產品等，每年，家樂福都有一個“絲綢產品促銷月”，絲綢的銷量還是比較大的?？磥碚憬钠髽I(yè)認為自己的絲綢產品定位高端不適合在全球的超市銷售未免有點自抬身價，心態(tài)過于封閉了。 
  　過分依賴訂單生產 
　　表面上看，絲綢銷售和進出口呈現的萎縮之勢是國內外市場需求下降所致，實質上因為浙江絲綢產業(yè)存在著致命的癥結：低端產品和過分依賴訂單生產。中國生產的絲80％以上用于出口，每年出口量保持在4萬噸，中國的生絲和坯綢分別占國際市場貿易量的六成到八成，就連產量居世界第二位的印度也要購進部分中國生絲，其中浙江生絲占了近50％?？梢哉f，中國幾乎壟斷了全世界絲綢產業(yè)鏈的前端。但令人遺憾的是，中國現在僅是國際絲綢市場的“原料輸出國”，缺乏有影響力、知名度的絲綢品牌，以致被稱為“中國的原料、意大利的品牌、國際市場的價格”。 
　　當今世界市場對絲綢的需求是隨潮流而變的，需要優(yōu)秀的設計師和具有國際影響力的名品牌引領潮流，而國內缺的就是這樣的設計師，絲綢產品的款式普遍還是沿襲傳統(tǒng)，缺乏時尚的元素，所以難以火爆。目前，浙江絲綢企業(yè)的生產設備與國際先進水平相差無幾，但在設計、款式，尤其是后整染技術上與國外先進水平存在著很大的差距。這種差異使一條意大利的絲綢領帶價值200美元、一件法國絲綢晚禮服售價高達上萬美元，而中國產的絲綢領帶只能賣幾元錢，一件絲綢服裝也不過幾百元。 
　　長久以來，浙江的絲綢產品都是以訂單貿易的形式出口，在知名的跨國零售集團和大型百貨商場中，絲綢產品不是直接進入，而是通過中間商供貨。這樣的銷售渠道人為割裂了制造業(yè)與商業(yè)企業(yè)間的聯系，造成浙江的絲綢商品無法自主進入國際市場。由于這種間接貿易，使許多企業(yè)往往習慣于“躺在訂單上生產”，在參加各類交易展覽會時，僅僅滿足于有訂單即可，小富即安，被動地生產，而不是積極地推銷自身產品和品牌，造成了浙江絲綢企業(yè)“有產品無品牌、有品牌無知名度”的現狀。為了爭取更多的訂單，企業(yè)之間又不得不展開“自相殘殺”式的惡性競爭，致使原料、中低檔絲綢產品淪落到任人殺價的地步。過度內耗又使得企業(yè)無力進行新技術、新產品的研發(fā)，久而久之便喪失了對國際市場需求動態(tài)的敏感性和生產的創(chuàng)造力，不僅影響了產品的市場應變能力和競爭力，也難以增加絲纖維的消費總量，陷入了惡性循環(huán)。 
　　發(fā)展之路究竟在何方 
　　面對龐大的國際市場，浙江絲綢企業(yè)該如何應對呢？業(yè)內人士指出，首先要提高企業(yè)的管理水平。“九五”期間，浙江大力推行絲綢工業(yè)的技術改造，絲綢工業(yè)的工藝技術和裝備水平明顯提高，但企業(yè)管理水平卻沒有同步跟上。 
　　如今市場上，紡織纖維多樣化、新型服飾面料層出不窮，使向來被視為高檔品的真絲綢，市場占有率下降。從今年夏季各大面料市場的銷售匯總情況可以看出，真絲綢面料的銷售額較去年下降8％左右。另據有關資料顯示，近年來，歐洲紡織市場純絲綢產品也在逐漸減少，100％真絲產品幾乎沒有。這表示，單一開發(fā)真絲綢的路將越來越窄，開發(fā)新型面料迫在眉睫。 
　　因此，企業(yè)要從市場需求角度出發(fā)加大新產品開發(fā)力度，在大力發(fā)展絲綢服裝、頭巾、領帶的同時，積極開拓絲綢最終產品新領域，特別是一些用絲量較大的產品，比如說絲綢床上用品等。只有不斷提高產品品質，擴大深加工、精加工產品出口比重，才能真正提高浙江絲綢產品的競爭力。 
　　要想打好國際牌，品牌建設必不可少。幾十年來，我國絲綢出口一直使用統(tǒng)一的“梅花”牌，各地不分彼此，不分產品好壞，都用這個牌子。這么多年下來，“梅花”牌發(fā)展成了中低檔的絲綢品牌，至今沒打出名氣。意大利服裝企業(yè)雖然以幾個人、十幾個人的中小企業(yè)為主，但他們對產品工藝精益求精，十分重視品牌的創(chuàng)建與維護，企業(yè)和本國及法國的時裝設計師聯系密切，產品能體現世界的流行趨勢，所以大受歡迎。因此，意大利服裝利潤豐厚，名牌產品一件上萬美元，利潤率很高。而國內企業(yè)為別人加工衣服，或出口原料、粗加工產品，一件只賺1美元左右，需要賣幾千件衣服才抵得上人家一件衣服的利潤。在目前嚴峻的國內外市場環(huán)境下，企業(yè)必須大力實施品牌戰(zhàn)略，做足“深加工”文章，改變絲綢出口商品結構，提高產品附加值。 
　　絲綢企業(yè)要走向世界，只有走聯合之路，減少內耗，變被動獲取訂單生產為主動走出國門展示產品，打造中國絲綢整體形象和名優(yōu)品牌群體優(yōu)勢，從戰(zhàn)略上把握國際競爭的主動權，讓“絲綢大國”變成“絲綢強國”。 
　　編后：“按訂單生產”是我國當前大多數外貿生產企業(yè)普遍采用的方式。從過去不講市場的“按計劃生產”到追隨市場需求“按訂單生產”無疑是巨大的進步，中國也因此成為“世界加工廠”。 
　　但是，隨之而來的問題是，許多企業(yè)習慣了“躺在訂單上生產”，僅僅滿足于當個市場的追隨者，久而久之，就逐漸喪失了對國際市場需求動態(tài)的敏感性和生產的創(chuàng)造力，也對適應國際市場需求的新產品研發(fā)、生產、營銷帶來了不利的影響，企業(yè)發(fā)展因此而受到嚴重影響。 
　　據海外商業(yè)權威的觀點：企業(yè)在其所在的行業(yè)目標市場中的競爭地位是分類的，作為市場的領導者，大約占據市場50％以上的份額，而作為市場的追隨者，大約占不到20％的份額。在市場化的轉型過程中，學習追隨市場是必須的，這個過程不能缺。但問題是我們不能永遠當學生，永遠當追隨者。必須與時俱進，必須學會挑戰(zhàn)，去競爭市場領導者。只有這樣，我們才能變“世界加工廠”為“世界工廠”，真正叫響“Made in  China”。