專家評說投資國外紡織服裝行業(yè)的分析與建議
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時間：2004-02-26 08:23:00
1、俄羅斯
俄羅斯市場是中國進入東歐和獨聯(lián)體市場的重要跳板，開拓俄羅斯市場必將帶動中國對東歐和獨聯(lián)體市場的開發(fā)。中國紡織服裝行業(yè)開拓俄羅斯市場的重點是打入俄羅斯中高檔消費品市場。目前，處于轉軌時期的俄羅斯，傳統(tǒng)計劃經濟的流通體系遭到嚴重破壞，適應市場經濟的流通體系尚未完全建立。例如，俄方進口商信用低，適應現代國際貿易的支付手段不健全，缺乏有規(guī)模、有信用的分銷商等，應該引起中方到俄羅斯開展貿易和進行投資的高度警惕。
⑴在提高產品檔次的同時，要密切注視歐洲服裝市場的新動向，加強信息收集，及時分析市場走向，力求趕上俄羅斯服裝市場的變化潮流?！?
?、莆抑袡n服裝應保持價廉物美的優(yōu)勢。為保持一定的市場份額，可采取進店銷售、與歐洲同檔次服裝保持一定差價的方式，樹立商品形象，創(chuàng)立俄消費者的中國品牌意識，提高我產品的競爭力。
?、羌哟髮χ袊b的宣傳力度，同時在俄各大城市設立我國國內知名品牌的專賣店或專賣柜作為展示中國中高檔服裝的窗口，充分挖掘我國服裝產品在俄服裝消費市場中的潛力。
?、辱b于俄對我在紡織品和服裝方面沒有進口配額等限制，且我中低檔服裝在俄已占有相當大的市場份額，建議我企業(yè)可尋找俄服裝生產企業(yè)作為合作伙伴，以帶料加工形式開展中高檔服裝加工，避免影響我對俄現有的服裝出口。
⑸中國企業(yè)普遍反映，俄羅斯的通關手續(xù)和辦理外匯匯出手續(xù)過于復雜，通關時間過長，費用昂貴?！ ?
目前，俄羅斯所有的商人都分不清中國的品牌，一律統(tǒng)稱“中國貨”，在俄羅斯沒有一個叫得響的中國服裝品牌。因此，中國紡織服裝企業(yè)應該盡快提高中國紡織品服裝在俄羅斯的質量信譽，加大品牌的推廣力度。最好的方法是到俄羅斯投資建廠，利用中國強大的原料、人才、設備優(yōu)勢，發(fā)展名牌產品，占領俄羅斯巨大的紡織品服裝市場。但是，中國企業(yè)家應該注意：
⑴、向俄羅斯當地投資管理當局問明政策，避免外資企業(yè)的非國民待遇，避免有關部門向企業(yè)亂收費、亂扣押商品；
?、啤㈦m然俄羅斯把中國列為普惠制受惠國之一，但卻將中國很多有競爭力的產品如合成纖維服裝等排除在優(yōu)惠清單之外，值得中國企業(yè)引起警覺。
2、意大利
與對歐盟其他成員國出口一樣，中國商品出口到意大利，也就進入了歐盟大市場。此外，意大利地處南歐，深入地中海，與北非、東歐和中東國家有著密切聯(lián)系。進入意大利的中國商品，有一部分直接或間接地流向上述地區(qū)。因此，我們對意大利出口要著眼于更廣闊的市場?！ ?
意大利的中國僑民已超過20萬，占當地人口5%以上。大部份中國僑民成衣工廠都從事來料加工，遍布意大利全國。在一些服裝業(yè)發(fā)達的地區(qū)， 如Prato，中國僑民加工的成衣幾乎都是地攤貨。因此，中國的紡織服裝產品在意大利必須要改變歷史遺留下的地攤貨印象。商品質量是我對意大利出口十分突出的問題，因質量問題引起的糾紛或意方借故拒付貨款的情況屢屢發(fā)生，應引起我們足夠的重視。
此外，在意大利對商業(yè)談判要有充分準備，對自己的產品及其在當地或其他地方取得的成功要有詳盡的了解。在意大利做生意，一旦取得他們的信任，生意就會持續(xù)不斷。意大利人大多善于交際，并很重視友誼。如果能和意大利人建立深厚的友情，就具備了擴大生意的穩(wěn)固基礎?！ ?
意大利政府歡迎外國投資以促進競爭、發(fā)展和技術進步。外國投資者享受國民待遇。政府特別鼓勵外國投資者到南方或中、北部個別落后地區(qū)進行投資，歡迎外國工業(yè)企業(yè)、貿易公司、服務型企業(yè)、批發(fā)中心來意投資新建、擴建項目，恢復已倒閉的工廠，重組公司或從事工業(yè)轉產，鼓勵投資建立技術型和出口型企業(yè)。如果去投資紡織服裝企業(yè)，一定要堅持三個高起點，即投資資金起點高，產品技術含量高和品牌含金量高。
3、英國
英國人是比較注重傳統(tǒng)的，在重要場合仍遵循正式交往中的傳統(tǒng)禮儀。與英國人交談最好使用英語，他們一般以英語為世界性的語言而自豪，因而，使用英語更受歡迎。最好的話題是天氣，英國人討厭別人自以為是，有時侯甚至討厭自己自以為是。中國進入英國的商品盡管質量不差，做工精細，樣式新穎，但由于沒有品牌，科技含量偏低，高檔商店難有容身之地。因此，中國的紡織品和服裝要想在英國市場拓展空間，爭創(chuàng)自己的品牌和提高科技含量勢在必行。中國的紡織服裝企業(yè)不僅要深諳英國市場的"游戲規(guī)則"，而且要掌握好"四性"：即敏感性 - 及時了解英國和歐洲服裝市場發(fā)展動態(tài)；靈活性- 設計、打樣、投產迅速，供貨、促銷、服務靈活；可靠性 - 擁有一流的設計隊伍和具有可靠的質量保證；連貫性 - 保證供貨的連貫和穩(wěn)定?！?
英國紡織品服裝市場對是否有侵犯商標權行為，以及生產企業(yè)是否遵守最低工資制等極為重視，我國服裝企業(yè)的產品進入英國市場要特別注意。
一般情況下，如果一家中國企業(yè)決定在英國開展業(yè)務，先需要在英設立業(yè)務辦事處(或稱代表處)，應根據要求在30日內向有關管理機構注冊?！ ?
在英國開展投資活動，應該注意：非歐洲經濟區(qū)商人在英國要求獲得投資申請準入許可，必須符合如下條件：資金投資額要與經營利潤成比例；能承擔相應的責任；所從事經營領域必須真正具有服務和投資的價值；投資至少能為兩個英國人提供全日制有償工作；投資額必須達到20萬英鎊以上，并能在英國自由支配這筆錢的使用?！?
如果申請入境者是以合伙人的身份，通過在現有企業(yè)中入股的形式獲得準入許可的話，他必須表明：他們的利潤股將足夠維持及供養(yǎng)自己及其家屬；確切的公司財務狀況說明；書面接管、入股某企業(yè)的聲明；他們的服務和投資將給兩個已在英國定居的人創(chuàng)造新的、有償的、專職工作；前幾年經過審計的經營帳目情況等等。申請人必須能說明提供的所有數據來源?！ ?
在英國，夏天防曬服裝市場將會有很好的消費前景，這給我國服裝類出口英國的廠商提出了機遇。為此，建議我國內服裝科研機構和廠商應盡早研發(fā)該類新型防曬服裝產品，不失時機地搶占英國及歐洲國家對該類新產品的市場份額。
俄羅斯市場是中國進入東歐和獨聯(lián)體市場的重要跳板，開拓俄羅斯市場必將帶動中國對東歐和獨聯(lián)體市場的開發(fā)。中國紡織服裝行業(yè)開拓俄羅斯市場的重點是打入俄羅斯中高檔消費品市場。目前，處于轉軌時期的俄羅斯，傳統(tǒng)計劃經濟的流通體系遭到嚴重破壞，適應市場經濟的流通體系尚未完全建立。例如，俄方進口商信用低，適應現代國際貿易的支付手段不健全，缺乏有規(guī)模、有信用的分銷商等，應該引起中方到俄羅斯開展貿易和進行投資的高度警惕。
⑴在提高產品檔次的同時，要密切注視歐洲服裝市場的新動向，加強信息收集，及時分析市場走向，力求趕上俄羅斯服裝市場的變化潮流?！?
?、莆抑袡n服裝應保持價廉物美的優(yōu)勢。為保持一定的市場份額，可采取進店銷售、與歐洲同檔次服裝保持一定差價的方式，樹立商品形象，創(chuàng)立俄消費者的中國品牌意識，提高我產品的競爭力。
?、羌哟髮χ袊b的宣傳力度，同時在俄各大城市設立我國國內知名品牌的專賣店或專賣柜作為展示中國中高檔服裝的窗口，充分挖掘我國服裝產品在俄服裝消費市場中的潛力。
?、辱b于俄對我在紡織品和服裝方面沒有進口配額等限制，且我中低檔服裝在俄已占有相當大的市場份額，建議我企業(yè)可尋找俄服裝生產企業(yè)作為合作伙伴，以帶料加工形式開展中高檔服裝加工，避免影響我對俄現有的服裝出口。
⑸中國企業(yè)普遍反映，俄羅斯的通關手續(xù)和辦理外匯匯出手續(xù)過于復雜，通關時間過長，費用昂貴?！ ?
目前，俄羅斯所有的商人都分不清中國的品牌，一律統(tǒng)稱“中國貨”，在俄羅斯沒有一個叫得響的中國服裝品牌。因此，中國紡織服裝企業(yè)應該盡快提高中國紡織品服裝在俄羅斯的質量信譽，加大品牌的推廣力度。最好的方法是到俄羅斯投資建廠，利用中國強大的原料、人才、設備優(yōu)勢，發(fā)展名牌產品，占領俄羅斯巨大的紡織品服裝市場。但是，中國企業(yè)家應該注意：
⑴、向俄羅斯當地投資管理當局問明政策，避免外資企業(yè)的非國民待遇，避免有關部門向企業(yè)亂收費、亂扣押商品；
?、啤㈦m然俄羅斯把中國列為普惠制受惠國之一，但卻將中國很多有競爭力的產品如合成纖維服裝等排除在優(yōu)惠清單之外，值得中國企業(yè)引起警覺。
2、意大利
與對歐盟其他成員國出口一樣，中國商品出口到意大利，也就進入了歐盟大市場。此外，意大利地處南歐，深入地中海，與北非、東歐和中東國家有著密切聯(lián)系。進入意大利的中國商品，有一部分直接或間接地流向上述地區(qū)。因此，我們對意大利出口要著眼于更廣闊的市場?！ ?
意大利的中國僑民已超過20萬，占當地人口5%以上。大部份中國僑民成衣工廠都從事來料加工，遍布意大利全國。在一些服裝業(yè)發(fā)達的地區(qū)， 如Prato，中國僑民加工的成衣幾乎都是地攤貨。因此，中國的紡織服裝產品在意大利必須要改變歷史遺留下的地攤貨印象。商品質量是我對意大利出口十分突出的問題，因質量問題引起的糾紛或意方借故拒付貨款的情況屢屢發(fā)生，應引起我們足夠的重視。
此外，在意大利對商業(yè)談判要有充分準備，對自己的產品及其在當地或其他地方取得的成功要有詳盡的了解。在意大利做生意，一旦取得他們的信任，生意就會持續(xù)不斷。意大利人大多善于交際，并很重視友誼。如果能和意大利人建立深厚的友情，就具備了擴大生意的穩(wěn)固基礎?！ ?
意大利政府歡迎外國投資以促進競爭、發(fā)展和技術進步。外國投資者享受國民待遇。政府特別鼓勵外國投資者到南方或中、北部個別落后地區(qū)進行投資，歡迎外國工業(yè)企業(yè)、貿易公司、服務型企業(yè)、批發(fā)中心來意投資新建、擴建項目，恢復已倒閉的工廠，重組公司或從事工業(yè)轉產，鼓勵投資建立技術型和出口型企業(yè)。如果去投資紡織服裝企業(yè)，一定要堅持三個高起點，即投資資金起點高，產品技術含量高和品牌含金量高。
3、英國
英國人是比較注重傳統(tǒng)的，在重要場合仍遵循正式交往中的傳統(tǒng)禮儀。與英國人交談最好使用英語，他們一般以英語為世界性的語言而自豪，因而，使用英語更受歡迎。最好的話題是天氣，英國人討厭別人自以為是，有時侯甚至討厭自己自以為是。中國進入英國的商品盡管質量不差，做工精細，樣式新穎，但由于沒有品牌，科技含量偏低，高檔商店難有容身之地。因此，中國的紡織品和服裝要想在英國市場拓展空間，爭創(chuàng)自己的品牌和提高科技含量勢在必行。中國的紡織服裝企業(yè)不僅要深諳英國市場的"游戲規(guī)則"，而且要掌握好"四性"：即敏感性 - 及時了解英國和歐洲服裝市場發(fā)展動態(tài)；靈活性- 設計、打樣、投產迅速，供貨、促銷、服務靈活；可靠性 - 擁有一流的設計隊伍和具有可靠的質量保證；連貫性 - 保證供貨的連貫和穩(wěn)定?！?
英國紡織品服裝市場對是否有侵犯商標權行為，以及生產企業(yè)是否遵守最低工資制等極為重視，我國服裝企業(yè)的產品進入英國市場要特別注意。
一般情況下，如果一家中國企業(yè)決定在英國開展業(yè)務，先需要在英設立業(yè)務辦事處(或稱代表處)，應根據要求在30日內向有關管理機構注冊?！ ?
在英國開展投資活動，應該注意：非歐洲經濟區(qū)商人在英國要求獲得投資申請準入許可，必須符合如下條件：資金投資額要與經營利潤成比例；能承擔相應的責任；所從事經營領域必須真正具有服務和投資的價值；投資至少能為兩個英國人提供全日制有償工作；投資額必須達到20萬英鎊以上，并能在英國自由支配這筆錢的使用?！?
如果申請入境者是以合伙人的身份，通過在現有企業(yè)中入股的形式獲得準入許可的話，他必須表明：他們的利潤股將足夠維持及供養(yǎng)自己及其家屬；確切的公司財務狀況說明；書面接管、入股某企業(yè)的聲明；他們的服務和投資將給兩個已在英國定居的人創(chuàng)造新的、有償的、專職工作；前幾年經過審計的經營帳目情況等等。申請人必須能說明提供的所有數據來源?！ ?
在英國，夏天防曬服裝市場將會有很好的消費前景，這給我國服裝類出口英國的廠商提出了機遇。為此，建議我國內服裝科研機構和廠商應盡早研發(fā)該類新型防曬服裝產品，不失時機地搶占英國及歐洲國家對該類新產品的市場份額。
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