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中國與歐盟就未來三年中國對歐盟紡織品出口的增長已于前幾天達成協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士認為，不管協(xié)議如何，談成總比談不成要好。
盡管另一個紡織品進口大國美國依然大門緊閉，但是中國歐盟貿(mào)易摩擦的解決，給了紡織品企業(yè)一個重整河山的機會。
　　“低價競爭”行不通
“去年全國出口了177億件服裝，平均每件服裝的價格只有3.51美元。全國出口的鞋超過50億雙，平均每雙鞋的價格不到2.5美元。”商務(wù)部部長助理傅自應(yīng)在出席“浙商與浙江對外開放論壇”時表示，我國服裝鞋類的出口利潤低得驚人，這樣的局面不能再維持下去了。傅自應(yīng)給聽眾算了一筆賬：“按照十六大的目標，我國經(jīng)濟總量力爭到2020年比2000年翻兩番，因此對外貿(mào)易也要相應(yīng)保持一定規(guī)模，進出口總額也需要翻兩番，但是，去年全國出口了177億件服裝，如果單純地增長兩倍，世界市場怎么有能力消化354億件服裝？”
商務(wù)部進出口公平貿(mào)易局副局長李成鋼曾作為中國入世談判代表團成員參加了全部多邊談判，主要負責(zé)相關(guān)法律議題的談判工作。對于低價競銷，李成鋼表示，國家會改變對低價競爭的傳統(tǒng)態(tài)度：“把定價權(quán)交給企業(yè)是中國走向市場化的一個標志，但現(xiàn)實中我們企業(yè)集成度較低，內(nèi)部競爭過于激烈，低價競爭頻頻發(fā)生。商務(wù)部以前公布過處罰低價出口的規(guī)定，今后要對低價競銷加以處罰，協(xié)調(diào)管理價格?！?
貼牌生產(chǎn)絕難長久
　　“中國出口產(chǎn)品中真正擁有自己品牌的還不到10%，能夠在全球有影響力的名牌就更少了。大量是靠貼牌生產(chǎn)來支撐我們的貿(mào)易規(guī)模，貿(mào)易中很多好處被拿走了?！备底詰?yīng)說，中國的貿(mào)易規(guī)模比較大，但是國際分工的地位不高，貿(mào)易利益比較少。而曹新宇則幽默地說：“OEM可以做，但是不能永遠當(dāng)小工。我聽浙江的朋友說，浙江人都愿意自己當(dāng)老板，不愿意當(dāng)打工仔，為什么出口的時候，甘心做貼牌呢？”
　　國內(nèi)老板和國際小工的差異反映出中國紡織業(yè)的營銷軟肋。剛從歐盟考察回來的曹新宇說：“歐洲企業(yè)重視營銷網(wǎng)絡(luò)也是不得已為之，法國6000萬人口，德國8000萬人口，在那里3000萬美元投資就是很大的紡織企業(yè)，許多企業(yè)和我們的中型企業(yè)規(guī)模差不多，他們不搞國際化品牌怎么活？如今，我們也需要有種壓力?！?br>　　事實上，紡織品的中國品牌大有可為。曹新宇說，目前國際服裝的消費市場已經(jīng)變化，中國服裝文化元素在設(shè)計中不斷被提起?！安恢蠹矣袥]有注意《蜘蛛俠》里男主角的女朋友從樓上摔下來的鏡頭？她穿的就是旗袍。以前，歐美的電影里只有演到中國功夫時，才會出現(xiàn)中國服飾。如今在許多大片里，演員都穿著中式服裝。影視是文化的先鋒，中國服裝文化在世界上已經(jīng)越來越得到更多人的認可，中國服裝文化走向世界已經(jīng)有了很好的形勢，現(xiàn)在就看中國企業(yè)愿不愿意、有沒有能力邁這一步了。”
　　曹新宇建議不同類型的企業(yè)應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略考慮：大型企業(yè)應(yīng)該品牌自主化、產(chǎn)品多元化、經(jīng)營國際化，圍繞著目標市場，研究設(shè)計開發(fā)、市場營銷、管理信息化等方面。中型企業(yè)要在現(xiàn)有加工能力、經(jīng)營基礎(chǔ)上形成新的核心競爭力，不能永遠貼牌。小型企業(yè)要發(fā)揮靈活迅速的運營特點，主動順應(yīng)國際紡織服裝業(yè)小批量訂單的發(fā)展趨勢?！胺b產(chǎn)品個性化的特點越來越突出，都像美國市場那樣的大單今后會越來越少，發(fā)展出短平快、小而靈活的核心競爭力是小型企業(yè)應(yīng)該考慮的對策。
跨出國門勢在必行
　　境外投資，是“見了壁壘繞著走”的上佳策略。商務(wù)部對外經(jīng)濟合作司境外加工研發(fā)處處長王正旺說，紡織企業(yè)“走出去”有多方面的益處：企業(yè)可以分散出口經(jīng)營風(fēng)險，優(yōu)化資源配置，拓展國際市場，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，還可以享受到歐盟、美國與發(fā)展中國家的優(yōu)惠貿(mào)易安排，可以享受到東道國和中國政府提供的優(yōu)惠鼓勵政策和措施，最終可以增強企業(yè)國際競爭力，同時還能促進我國經(jīng)濟外交工作。像當(dāng)前我國易受外國貿(mào)易壁壘影響的化纖布，棉制針織襯衫，化纖制褲子，棉、毛、化纖制褲子等四大類紡織類別，“走出去”就應(yīng)該提上企業(yè)的議事日程。
　　走出去的內(nèi)涵不僅僅在于設(shè)廠，王正旺建議，紡織企業(yè)“走出去”有兩種方式：或是將邊際產(chǎn)業(yè)或非核心產(chǎn)品的生產(chǎn)向有綜合優(yōu)勢的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，國內(nèi)企業(yè)的重點轉(zhuǎn)向研發(fā)、設(shè)計，以降低生產(chǎn)經(jīng)營成本；或是到高科技含量和高附加值領(lǐng)域具有很強競爭力的發(fā)達國家，在當(dāng)?shù)厥召徏娌⑵髽I(yè)、設(shè)立研發(fā)中心或建立營銷網(wǎng)絡(luò)，從而獲取先進技術(shù)、管理人才和銷售網(wǎng)絡(luò)等要素，提升企業(yè)的技術(shù)水平。
　　據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，紡織業(yè)已經(jīng)成為中國企業(yè)“走出去”的第二大產(chǎn)業(yè)。截至2004年底，經(jīng)批準的境外紡織服裝企業(yè)有114家，中方投資7.15億美元，分布在45個國家和地區(qū)。王正旺說，從總體看，紡織業(yè)“走出去”的規(guī)模還比較小。國家已經(jīng)采取了信貸支持、財政鼓勵、優(yōu)惠的外匯管理和貨物進出口政策、提供金融服務(wù)和政策性保險、支持人員培訓(xùn)和簡化人員出境手續(xù)等政策，予以支持，商務(wù)部也將通過建立對外投資服務(wù)與保障體系、制定國別地區(qū)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄、建立境外投資信息服務(wù)平臺、建立境外投資障礙報告制度和改善境外投資合作環(huán)境，從而為中國紡織業(yè)走出國門提供方便。
　　傅自應(yīng)表示，國家和商務(wù)部將大力推進品牌戰(zhàn)略，提高中國出口產(chǎn)品的附加值，增強我國產(chǎn)品的非價格競爭優(yōu)勢，同時要搞好營銷方式的創(chuàng)新，形成自己的出口營銷網(wǎng)絡(luò)。