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　　談了僅１１天，寶鋼就搶下了新的年度鐵礦石基準(zhǔn)價的首發(fā)價。

　　就在上周，各界還普遍認(rèn)為本輪鐵礦石價格談判仍將是一場艱難談判時，寶鋼與巴西淡水河谷于上周四（１２月２１日）達(dá)成了２００７年首個鐵礦石價格協(xié)議：２００７年鐵礦石價較２００６年上漲９．５％。

　　隨后，寶鋼集團(tuán)１２月２２日晚宣布，繼２１日與巴西淡水河谷公司達(dá)成２００７年度長期合同鐵礦石首發(fā)價格之后，２２日又先后與澳大利亞力拓集團(tuán)所屬哈默斯利公司及必和必拓公司達(dá)成了新一年度的首發(fā)價格，價格漲幅都是９．５％。

　　出乎意料

　　“２００７年度鐵礦石價格將漲４０％。淡水河谷不會在價格上做任何妥協(xié)，如果想省點錢，中國廠商可以簽訂更長時間的供貨合同?！痹诒驹鲁跖e行的“中國鋼鐵原材料國際研討會”上，淡水河谷鐵礦石主管馬丁斯還如此表態(tài)。

　　盡管馬丁斯說的漲價幅度有點離譜，但鐵礦石的強(qiáng)勁需求以及采礦投資作為資本密集型行業(yè)的高昂成本都意味著漲價難以避免。早在幾個星期前，也已經(jīng)有消息傳出２００７年國際鐵礦石談判的結(jié)果預(yù)期在５％－１０％之間。

　　最終的結(jié)果的確沒有超出原先的預(yù)期，但是達(dá)成最終結(jié)果如此迅速卻讓外界感到突然。

　　“２００７年的鐵礦石價格反映了全球鐵礦石市場狀況，談判雙方達(dá)成協(xié)議速度之快史無前例，這也是雙方高度專業(yè)化談判的結(jié)果?！钡庸仍谄湟环萋暶髦腥绱吮硎尽?br>
　　“此次談判能夠在２００６年年底前結(jié)束，而且是在中國僅第四次正式參加鐵礦石談判的條件下，就能夠首先取得定價權(quán)，表明中國在國際鐵礦石市場中地位的提高，參與談判的能力也有所增強(qiáng)。而９．５％的漲幅的確定也基本反映了鐵礦石市場的供需關(guān)系。這個漲幅的最終確定過程是艱難的，來之不易的?！敝袊撹F協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時說。

　　根據(jù)鐵礦石國際談判慣例，通常由每個國家的最大鋼鐵企業(yè)代表該國鋼鐵業(yè)與三大鐵礦石巨頭進(jìn)行談判，形成該國進(jìn)口鐵礦石的基準(zhǔn)價。而亞洲鐵礦石價格一般是跟隨日本談判后確定價格，可以說日本定價直接左右著整個亞洲的鐵礦石價格。中國鋼企在今年改變了這一格局。

　　厚積薄發(fā)

　　比起鐵礦石價格２００６年１９％的漲幅、２００５年７１．５％的漲幅，今年的鐵礦石市場發(fā)生了較大變化，增加了對中方有利的籌碼，一是鐵礦石進(jìn)口增幅下降；二是國產(chǎn)鐵礦石貢獻(xiàn)度上升；三是印度礦出口迅猛，稀釋了巴西的供應(yīng)量。

　　作為中國鋼企代表的寶鋼，已連續(xù)四年參與談判，但只是跟隨者。最窩火的是２００５年，當(dāng)日本新日鐵與礦業(yè)霸主們謀定７１．５％的漲價時，國內(nèi)鋼鐵業(yè)因沒有反擊之力只能被迫接受現(xiàn)實。

　　今年，由于有年初鐵礦石漲價１９％的“教訓(xùn)”，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會多次強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)今年的談判力度，爭取更大的定價權(quán)。早在上一輪談判結(jié)束后，中國就開始著手準(zhǔn)備今年的談判，采取了調(diào)整進(jìn)口鐵礦石企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、制定進(jìn)口備案制等一系列相應(yīng)的行業(yè)協(xié)調(diào)措施，并多次組織會議，在鋼鐵企業(yè)內(nèi)部增加溝通、協(xié)調(diào)取得一致意見，為談判打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中國鋼協(xié)今年聯(lián)合五礦商會同時應(yīng)對鐵礦石談判，中國鋼協(xié)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)鋼鐵企業(yè)，而五礦商會則負(fù)責(zé)審核鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)，“進(jìn)口鐵礦石的資質(zhì)已經(jīng)比以前嚴(yán)格多了，就是為了增加對鐵礦石的控制力度?！?br>
　　變數(shù)猶存？

　　盡管業(yè)界對此次寶鋼以迅雷之勢搶下全球首發(fā)價掌聲一片，但也有人對寶鋼的速戰(zhàn)速決持保留意見。

　　“寶鋼這么快拿下今年的鐵礦石價格讓我們覺得挺吃驚的?！眹C券鋼鐵分析師姚春雷在接受記者采訪時說。他指出，雖然在不少人看來，寶鋼這么快拿下新一年的鐵礦石價格說明中國在國際市場鐵礦石價格談判中發(fā)生了地位上的改變，但從另一方面來說，各方面信息表明２００７年全球鐵礦石供需將保持平衡甚至供大于求，“寶鋼這樣匆忙拿下一個比預(yù)期最高漲幅差不了多少的價格，似乎顯得有些操之過急?！?br>
　　在上周的“中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)展與投資峰會”上，商務(wù)部外貿(mào)司司長王受文表示，２００６年國產(chǎn)鐵礦石產(chǎn)量大幅增加，有效地緩解了國內(nèi)鐵礦石的需求壓力。他表示，作為世界第一大鐵礦石進(jìn)口國，近兩年我國吸納了幾乎全部貿(mào)易增量。但隨著國內(nèi)外鐵礦石產(chǎn)量的大幅增加，國際市場鐵礦石供求基本趨于平衡，我國鐵礦石供求矛盾逐步緩解?！半S著中國鋼鐵產(chǎn)量增幅的逐漸回落，國內(nèi)外礦山生產(chǎn)能力的提高，我們認(rèn)為２００７年國際鐵礦石市場供求將進(jìn)一步平衡?！?br>
　　中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長羅冰生也含蓄地表示，２００６年我國進(jìn)口鐵礦石情況表明，我國已由進(jìn)口鐵礦石總量連續(xù)高速增長轉(zhuǎn)向穩(wěn)定增長，將“對全球鐵礦石海運貿(mào)易的供需關(guān)系發(fā)揮重要影響”。據(jù)他介紹，２００６年全年預(yù)計進(jìn)口鐵礦石３．２５億噸左右，同比增長１８．２％，這一增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自２００３年以來的３０％以上。

　　此外，由于國際海運費居高不下（８－１２月巴西－中國平均運費為３３．２美元／噸，而上半年僅為２３．２美元／噸），目前各進(jìn)口鐵礦石品種中，巴西礦到岸價格最高，且高于以現(xiàn)貨價格為主的印度鐵礦石，也高于國產(chǎn)鐵礦石價格，市場競爭力越來越低。同時，淡水河谷、力拓和必和必拓２００６年產(chǎn)量均有增加（淡水河谷為１６％，必和必拓為１％，力拓為６％），三家礦業(yè)公司將急于為其新的產(chǎn)能尋找市場，因此從今年形勢看，國際鐵礦石供應(yīng)商極有可能做出讓步。

　　“最關(guān)鍵的是，日本新日鐵公司正與淡水河谷研究合作開發(fā)項目，新日鐵方面試圖與礦石供應(yīng)商通過合作、談判等形式，主導(dǎo)國際鐵礦石價格。其實作為鐵礦石的主要需求國，供需關(guān)系的發(fā)展朝著有利于需方的方向進(jìn)展，供應(yīng)緊俏的形勢好于２００６年，中國可以再等等看的?！币Υ豪渍f。

　　“從前幾次的談判經(jīng)驗來說，談判時間拖得越長只會讓談判的最終價格更高，所以這次寶鋼很快談判好價格不能簡單地說是操之過急。”中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所袁鋼明告訴記者，中國第一時間接受國際鐵礦石供應(yīng)商提出的漲價９．５％這個協(xié)議，是不希望在日后的談判中出現(xiàn)不確定因素，導(dǎo)致價格繼續(xù)上調(diào)。

　　在袁鋼明看來，雖然供需關(guān)系等今年都發(fā)生了變化，但鐵礦石價格馬上就降低或者漲幅大幅下跌的可能性并不大，“其實中國談下這個首發(fā)價對全球的鐵礦石需求方來說都是個利好消息，因為無論是作為需求大國還是產(chǎn)能大國，中國與日韓相比掌握著更多與供應(yīng)方談判的砝碼。”

信息來源：中國經(jīng)濟(jì)時報