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“雖然內(nèi)銷的利潤(rùn)不錯(cuò)，但打造自主品牌前期投入比較大。我們現(xiàn)在貼牌出口的童鞋數(shù)量依然遠(yuǎn)多于內(nèi)銷，公司的主要收入還是來自于外銷的訂單，從這個(gè)角度上說目前靠外銷補(bǔ)貼內(nèi)銷，但五年后情況也許會(huì)反過來，國內(nèi)外兩邊市場(chǎng)都不能缺?！卑怖释捠澜?香港)有限公司行政總裁林廣德接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)如是說。

　　出口與內(nèi)銷迥然不同

　　經(jīng)歷過歐盟對(duì)華皮鞋反傾銷、人民幣持續(xù)升值以及近日國家對(duì)加工貿(mào)易政策的調(diào)整，林廣德更深體會(huì)到出口和內(nèi)銷兩條腿走路的重要性。

　　1997年，在中國內(nèi)地從事了近20年加工貿(mào)易出口的林廣德首次嘗試將其生產(chǎn)的米老鼠童鞋打入內(nèi)地零售市場(chǎng)，卻遭到全軍覆沒，產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)費(fèi)加上支付迪斯尼的權(quán)益金等一下?lián)p失幾百萬元。理由很簡(jiǎn)單：市場(chǎng)差異。之前主要為歐美客戶貼牌生產(chǎn)，歐美客戶要求童鞋的底部和鞋跟要硬，認(rèn)為這才有利保護(hù)孩子的腳形，但沒想到中國內(nèi)地的消費(fèi)觀念截然不同，認(rèn)為柔軟的鞋底和鞋跟才讓小孩比較舒服。

　　盡管開拓中國內(nèi)地零售市場(chǎng)的過程并不一帆風(fēng)順，但林廣德堅(jiān)信十年前的那次轉(zhuǎn)身是正確的，他認(rèn)為這筆學(xué)費(fèi)交得非常值得，從此真正接觸消費(fèi)者并開始了解中國內(nèi)地的市場(chǎng)，邁出了從出口到內(nèi)銷的第一步。

　　“中國僅泛珠三角的童鞋市場(chǎng)就比整個(gè)歐盟市場(chǎng)大，借助中國內(nèi)地市場(chǎng)零售業(yè)的快速發(fā)展，先在內(nèi)地打響品牌，將來再考慮以自主品牌形式出口?！绷謴V德說。他通過與美國迪斯尼、日本Hello Kitty等卡通品牌設(shè)在香港特區(qū)授權(quán)中介機(jī)構(gòu)的合作，提升了自身的經(jīng)營管理和研發(fā)設(shè)計(jì)水平，兩三年前開始在內(nèi)地市場(chǎng)上推出童鞋自主品牌“安朗童話”。

　　據(jù)林廣德反映，一雙童鞋在內(nèi)地市場(chǎng)可賣200多元，利潤(rùn)遠(yuǎn)高于出口訂單10%的加工費(fèi)，公司的戰(zhàn)略將進(jìn)一步加大內(nèi)銷的比例。安朗童話去年在內(nèi)地市場(chǎng)銷售童鞋300多萬雙，內(nèi)銷業(yè)績(jī)與出口業(yè)績(jī)的比例為25：75，計(jì)劃今年內(nèi)銷及出口比例調(diào)整為40：60，明年可能各占一半，未來五年里內(nèi)銷將遠(yuǎn)超出口，希望可以成為中國童鞋第一大品牌。

　　目前，全國加工貿(mào)易企業(yè)有9萬多家，7萬多家集中在廣東省，港臺(tái)企業(yè)是加工貿(mào)易的投資主體，盡管不少加工企業(yè)在出口成本大幅上升以及貿(mào)易摩擦的情況下有拓展內(nèi)銷的意愿，但絕大多數(shù)依然采取100%出口的模式而不敢涉足內(nèi)銷，其原因主要是融資難、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)銷商誠信不足拖欠貨款以及擔(dān)憂知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯等。

　　中南亞太(國際)顧問咨詢機(jī)構(gòu)商品流通高級(jí)顧問洪志業(yè)接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，轉(zhuǎn)向國內(nèi)零售市場(chǎng)并成功樹立品牌的勞動(dòng)密集型加工企業(yè)確實(shí)很少，失敗的原因往往在于把加工廠的運(yùn)作模式套在品牌經(jīng)營上。品牌企業(yè)和代工廠關(guān)注點(diǎn)不一，品牌賺取的利潤(rùn)是靠品牌效應(yīng)，而加工廠主要從廉價(jià)的勞動(dòng)力中賺取利潤(rùn)?！皬募庸た缭降狡放?，一定要打破加工廠的思維方式，找熟悉品牌的人運(yùn)作或合作，打造品牌的路程漫長(zhǎng)復(fù)雜?！?br>
　　意(香港)有限公司是JEEP、百事可樂(PEPSI)、圣大保羅等國際品牌亞洲服飾授權(quán)的中介機(jī)構(gòu)，公司董事總經(jīng)理黃素珊表示，內(nèi)地很多加工廠經(jīng)過多年的發(fā)展已有很強(qiáng)的制造實(shí)力，可以借助與國際品牌的授權(quán)合作迅速打開國內(nèi)高端消費(fèi)市場(chǎng)，并通過授權(quán)合作在品牌定位、設(shè)計(jì)及管理等方面提升，為日后創(chuàng)建自主品牌積累重要的經(jīng)驗(yàn)。

　　內(nèi)銷配套政策逐漸完善

　　香港貿(mào)易發(fā)展局總裁林天福接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，現(xiàn)在中國內(nèi)地市場(chǎng)逐步成熟，對(duì)設(shè)計(jì)好、品質(zhì)比較好的產(chǎn)品有需求，加上政府陸續(xù)出臺(tái)政策鼓勵(lì)內(nèi)銷和進(jìn)口，很多在內(nèi)地設(shè)廠的香港企業(yè)都有意從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。香港產(chǎn)品在價(jià)格方面比內(nèi)地同類產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但在設(shè)計(jì)、品牌等方面具有優(yōu)勢(shì)，與內(nèi)地企業(yè)在不同層面上競(jìng)爭(zhēng)。

　　黃素珊也談到，中央政府近幾年來在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的工作日益趨向完善，內(nèi)地工商局對(duì)商標(biāo)、專利等注冊(cè)的要求越來越嚴(yán)格，以及高級(jí)商場(chǎng)的門檻越來越高(例如要求企業(yè)必須具備商標(biāo)使用證以及對(duì)商標(biāo)注冊(cè)來源地嚴(yán)格審核)，致使假洋牌等侵權(quán)行為越來越少，這為中國加工企業(yè)借助境外品牌打開內(nèi)銷高端市場(chǎng)提供有力的保障。

　　記者了解到，為了切實(shí)推動(dòng)加工貿(mào)易出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，全國最大的加工貿(mào)易大省廣東從今年7月1日起下放加工貿(mào)易內(nèi)銷審批權(quán)限，省內(nèi)共160個(gè)市、縣(區(qū))的加工貿(mào)易合同審批機(jī)關(guān)均被賦予內(nèi)銷的審批權(quán)，全面推動(dòng)加工貿(mào)易內(nèi)銷，而早在兩年前就開始在東莞進(jìn)行試點(diǎn)?！斑@一舉措將給加工貿(mào)易內(nèi)銷開出一條大路?！睆V東省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)梁耀文這樣認(rèn)為。

　　加工貿(mào)易逐步轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場(chǎng)，將對(duì)內(nèi)源經(jīng)濟(jì)提供強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷后不僅需要補(bǔ)交進(jìn)口關(guān)稅，更重要的是將向當(dāng)?shù)乩U納增值稅，提高地方稅收。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，今年1至4月，全國加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后補(bǔ)稅81.6億元，增長(zhǎng)17.5%；其中廣東加工貿(mào)易內(nèi)銷補(bǔ)稅15.2億元，增長(zhǎng)35.3%，大幅超過全國水平。

信息來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)