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　　曾經(jīng)無往不勝的中國(guó)出口企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，深為他們所倚賴的全球商業(yè)環(huán)境正在變得越來越嚴(yán)苛。去年一年中，這些企業(yè)創(chuàng)記錄地輸出了7000億美元商品，隨之而來的困擾是：增長(zhǎng)的極限是否已經(jīng)到來？

　　日趨飽和的市場(chǎng)正在上演叢林般的廝殺，大批來自長(zhǎng)三角或者珠三角的中小制造企業(yè)為了沃爾瑪、家樂福的一角貨架，不惜展開血拼式的競(jìng)爭(zhēng)。

　　這種狀況其實(shí)可以通過全球政府采購(gòu)體系得以紆緩。一般來說，各國(guó)政府年采購(gòu)額可以占到GDP的10%-15%。以美國(guó)為例，該國(guó)政府年采購(gòu)額超過2萬億美元，大致相當(dāng)于7個(gè)沃爾瑪?shù)匿N售額。

　　中國(guó)企業(yè)在這場(chǎng)盛宴中的地位與“世界工廠”的稱謂并不相稱。統(tǒng)計(jì)表明，2005年中國(guó)企業(yè)與美國(guó)政府的交易額不到美國(guó)政府采購(gòu)額的2%。在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)中，這一份額更是只有0.7%，甚至排在肯尼亞、巴基斯坦等國(guó)家后面。

　　長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于國(guó)外政府采購(gòu)幾乎一無所知，往往憑空想象那是一個(gè)無法打開的市場(chǎng)，這令美中商務(wù)中心總裁姚定康很是不解：沃爾瑪6000多家指定供應(yīng)商中，中國(guó)企業(yè)占比高達(dá)80%。難道這5000家企業(yè)中不能有10%的企業(yè)成為全球政府采購(gòu)供應(yīng)商？

　　標(biāo)霸網(wǎng)總裁吳高林認(rèn)為，供應(yīng)商跟美國(guó)政府打交道比跟沃爾瑪打交道容易得多。“比如在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，因?yàn)槲譅柆敳少?gòu)的商品需要再次供應(yīng)給消費(fèi)者或者第三方，必然要求嚴(yán)格，而美國(guó)政府則不一樣，如果你作為政府職員從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)了一支鋼筆，不太好用，要么將就，要么再換一支，肯定不會(huì)過多苛求?！?br>
　　作為美國(guó)4家專門從事政府采購(gòu)信息發(fā)布的機(jī)構(gòu)之一，標(biāo)霸網(wǎng)每年發(fā)布50多萬條相關(guān)信息，去年，該公司幫助中國(guó)企業(yè)拿到了3000美元美政府訂單，其中很多都是二三十人的小廠，產(chǎn)值不到100萬元。10月21-24日，該網(wǎng)站將攜3-5億美元美國(guó)政府采購(gòu)信息出席中國(guó)（紹興）國(guó)際紡織品博覽會(huì)，并在現(xiàn)場(chǎng)舉辦“美國(guó)政府采購(gòu)訂單發(fā)布會(huì)”。

　　除了市場(chǎng)空間廣闊，B2G(Business To Government，企業(yè)對(duì)政府)交易平均利潤(rùn)率高達(dá)20％－30％，且回款及時(shí)守信。中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司某處長(zhǎng)指出，在舊有外貿(mào)模式下，中國(guó)出口壞賬率可能高達(dá)5%，但主要出口行業(yè)的平均利潤(rùn)率卻已經(jīng)低于5%。

　　中國(guó)政府正在試圖幫助企業(yè)開辟“藍(lán)海”。來自商務(wù)部的消息稱，中國(guó)將在2007年12月底前啟動(dòng)加入“政府采購(gòu)協(xié)定”（簡(jiǎn)稱GPA）的談判程序。這也是自2001年中國(guó)承諾加入GPA以來，官方首次公布啟動(dòng)談判的具體時(shí)間。

　　聯(lián)合國(guó)助理秘書長(zhǎng)麥?zhǔn)匦疟硎?，隨著中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總體質(zhì)量和水平的大幅度提高，中國(guó)很多商品和服務(wù)都已具備進(jìn)入跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力。

信息來源：國(guó)際金融報(bào)