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伴隨著羊年的腳步聲走進2003年的春天，回首2002年廣州面料市場，可謂是“姹紫嫣紅，百花齊放”。有人說：廣州的面料市場是中國面料市場的“領(lǐng)頭羊”，無論是交易產(chǎn)品、出口量都反映出廣州面料市場巨大的潛力。如何在激烈的競爭中使出自己的渾身解數(shù)，尋找自己的新賣點，培育自己的核心“武器”？如何在全國各大面料大市場搭臺唱戲，營造自己的大市場，創(chuàng)造廣州面料市場的新商機？已成為羊年廣州業(yè)界人士烹飪的第一道餐宴。  
　　三足鼎立群雄割據(jù)  
　　改革開放以來，珠三角的經(jīng)濟得到迅猛的發(fā)展。紡織工業(yè)也在最初“三來一補”的推動下，形成了區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)市場。伴隨著紡織工業(yè)的興盛，不同類型的紡織批發(fā)市場分布于珠三角的黃金商業(yè)圈。自然，廣州的布料市場是珠三角乃至國內(nèi)的大贏家。而目前的廣州各類布料市場已是“三足鼎立、群雄割據(jù)”。三大巨頭：中大布料市場、海印布料總匯、鳳和天雄紡織城在競爭中不斷成為具有商業(yè)聚散功能、信息服務(wù)、展覽服務(wù)等多元功能的面料市場。  
　　倡導(dǎo)時尚潮流的創(chuàng)意思維又有遠見卓識的經(jīng)營策略等優(yōu)勢，使廣州的布匹市場形成了相對成熟的2個板快。一大板塊是以廣州大道南為軸線，由中大專業(yè)布匹市場和天雄紡織城組成，其中，中大布匹市場共有14場，4000多個檔口，主要經(jīng)營國內(nèi)外的布料、毛線、成衣服裝配料，是高、中、低檔次俱全的專業(yè)性批發(fā)零售市場，以價格全市最便宜、銷量最多、花色齊全、款式新穎在行業(yè)中取得較好的經(jīng)濟效益，而天雄布市位于廣州大道南，北接天河火車站、環(huán)球高速公路，交通十分便捷。天雄的最大特點是它的業(yè)戶來自四面八方，不同地區(qū)和國家的客商在這里相當(dāng)友好的租檔做生意；另一板塊則是以海印為軸線，由海印布料總匯和新海印毛線布匹交易市場等組成，它主要經(jīng)營時裝面料、家具布藝、量身裁剪、精紡呢絨、舞臺工程、特種服飾、工藝制服和精品飾物等，它極具民族特色的布料令國際友人流連忘返。  
　　優(yōu)勝劣汰競爭中發(fā)展  
　　就目前而言，成功的紡織專業(yè)市場不可缺少的因素是：地理位置處于區(qū)域經(jīng)濟的商圈中，周邊成熟的產(chǎn)業(yè)鏈作為支撐點。廣州是一個貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，對整個華南地區(qū)的輻射比較大，以其毗鄰港澳信息快、技術(shù)硬的優(yōu)勢吸引商家，同時也激發(fā)了市場的優(yōu)勝劣汰。中大布料商場的李志明經(jīng)理說：“1992年新興針織時，一些眼疾手快的檔主個個賺到錢，天天都有人搶貨，以前的保安幫忙搶有條布回扣50元”。而現(xiàn)在整個中大的布匹市場群雄割據(jù)、競爭激烈、翻版多、高成本、低收益，以前轟動的面料也過時了，搶購的時代過去了。為了爭奪客源，很多檔主想盡了辦法，產(chǎn)銷一條龍，原料質(zhì)量都有所保證，大家都在斗實力，短斤缺兩的事也少了很多，得益最終也是消費者。但是，如何保持良性的競爭才是值得思考的問題。  
　　針對廣州布料市場的兩極端：一是價錢便宜與銷量很大的面料；二是面料有很大特色，能引領(lǐng)潮流、時尚，但價錢偏貴的面料這兩種現(xiàn)狀，筆者走訪了中大（布藝坊）的黃老板?！拔以趶V州中大布料已經(jīng)做了幾年了，現(xiàn)在跟風(fēng)、斗價錢，明知道已經(jīng)在虧本了，但還在比誰的價錢低，看誰站得穩(wěn)，站得久。這種惡性的競爭不應(yīng)該長期存在，而應(yīng)該通過信譽、口碑、誠信把我們的行業(yè)做得更好?！?nbsp; 
　　黃老板說，市場是公平的，消費者的眼睛是雪亮的，只有在良性的競爭中去發(fā)展，優(yōu)勝劣汰，廣州的面料市場才能越走越輝煌。  
　　打造品牌突破瓶頸  
　　廣州作為服裝貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，在中國面料市場有著比較重要的地位。國內(nèi)的一些生產(chǎn)廠家都在廣州設(shè)立發(fā)布點作為他們發(fā)布產(chǎn)品的平臺。在這一過程中，無論是商家還是銷售廠家都集中在廣州，外來因素加上本身發(fā)展需要，廣州這兩年來慢慢比較注重品牌的提升。因為廣州的最大特點是對接受新鮮事物的能力較強，在整個銷售過程中比其他地方快，市場稍微有變化他們馬上變，并且能夠積極地去調(diào)配市場。但是對“品牌”這個概念很模糊。體現(xiàn)在面料市場上就是缺乏誠心力度，把別人的東西借過來，一種很基礎(chǔ)的翻版別人的東西，沒形成自己的風(fēng)格。  
　　江蘇省在2002年提出“中國面料看江蘇”這個口號獲得行業(yè)的積極回應(yīng)。而廣東不僅是紡織大省，也是紡織強省。每年紡織品的出口額都居全國榜首。近年來，發(fā)展勢頭也很快，在化纖、家紡、針織等面料開發(fā)上走在前頭，同時面料在原料應(yīng)用、面料風(fēng)格、色彩應(yīng)用上緊跟國際時尚面料。但是，卻沒有全國一流的品牌。本身而言，國產(chǎn)面料存在諸多問題：上下游缺乏有效銜接、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、開發(fā)設(shè)計能力不足、功能性面料更是剛剛起步，但是，太多不如意絕不能成為緩慢發(fā)展不前的理由和借口，更不能放棄努力退出競爭。廣州的面料商大多管理正規(guī)，品質(zhì)令人放心，綜合實力較強，在設(shè)計及新品開發(fā)方面也做得較好，走得較快，面對諸多優(yōu)勢條件，打造一批叫得響的面料品牌，支撐廣東面料的天空不再是遙不可及的事情。