服裝業(yè)宏觀環(huán)境面臨“五化”
來源：admin
作者：admin
時間：2003-10-16 07:39:00
李如成：
核心競爭力是動態(tài)的
現在“雅戈爾”最大的核心競爭力是營銷渠道。沒有這個渠道，“雅戈爾”維持不了今天的發(fā)展。不過，對市場渠道的細分也很關鍵，因為品質都趨同化了。還有優(yōu)秀的營銷隊伍，也是一個核心競爭力，什么東西都是靠人去做的，人是第一生產力。有一批忠于“雅戈爾”企業(yè)、忠于“雅戈爾”文化的營銷隊伍，是“雅戈爾”不斷發(fā)展的保證。為什么“雅戈爾”會發(fā)展這么快？一個是渠道，一個是營銷隊伍，因為這是其他企業(yè)不可能馬上取代的，也是不容易模仿的。這需要一個過程，凝聚力、號召力不是一下子形成的。企業(yè)要造就一個這樣的團隊，不是一兩年就能建立起來的。
核心競爭力的形成有一個動態(tài)的過程，橫向聯營時代，“雅戈爾”是競爭大的品牌；中外合資時代，是利用了國外的影響力；上市時代，結合了“雅戈爾”人的創(chuàng)新精神和資本擴張。也就是說，每個時期的核心競爭力都在變化，不過有些東西還是始終如一的。核心競爭力應該是一個綜合的體系，不是專指某個強項。一個企業(yè)的發(fā)展是綜合實力的體現，也是天時、地利、人和三者合力的結果。
?。ㄕ浴堆鸥隊枴罚┲鞒秩它c評：“雅戈爾”是服裝界屈指可數的領軍型企業(yè)，它的核心競爭力究竟是什么？很多人都很關心。作為“雅戈爾”的掌門人，李如成的思路是清醒的，在他眼里，沒有什么核心競爭力是永恒的，所謂“勢異則備變”。不妨分析一下近年來“雅戈爾”的棋局———別的企業(yè)都在倡導“個性化”，“雅戈爾”卻反其道而行之，奉“規(guī)?；睘楣玺?，建立了世界上最大的服裝生產基地，是耶？非耶？“兵無定法”，讓市場去評說吧，此種胸襟，幾人能夠呢？
曾圣忠：
溫州女裝路在品牌經營
知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。只有通過科學、客觀的分析研究而制定出來的目標，才是切合企業(yè)今后真正發(fā)展的方向。就目前而言，國內的女裝企業(yè)大概可以分為三大類別：品牌型、批發(fā)型和加工型。就溫州女裝整體而言，我個人認為，它今后更適合走一條品牌發(fā)展道路。原因很簡單，就溫州女裝與目前國內女裝批發(fā)業(yè)起步較早的廣州相比，它不占任何優(yōu)勢！大家都知道，搞批發(fā)靠的是一種快速的反應機制，而溫州在服裝的面、輔料上都居于廣州的下游。也就是說，廣州有了溫州才可能有，我們比他們慢半拍！再說加工業(yè)，我們與那些大型純加工型企業(yè)相比，他們長年做外貿訂單，甚至成為國際頂級品牌的加工點，不論是規(guī)模、設備、專業(yè)化程度，我們都相形見絀！
所以，相對而言，我認為，溫州女裝今后的發(fā)展，更適合走一條品牌經營的道路。盡管我們比起國內女裝品牌發(fā)展比較成熟的地區(qū)，比如上海、深圳還有一定的差距，但是，我們應該向著這個方向去努力！
?。ㄕ浴稖刂莘b》）主持人點評：曾圣忠是溫州好日子服飾有限公司的董事長，他分析溫州女裝的現實處境和發(fā)展方向，不虛美，多憂患，是很值得贊賞的。做企業(yè)最難的是什么？是有一個理性的戰(zhàn)略觀。一位老板說得好：做企業(yè)要走一步，看兩步，想三步。盡管“好日子”已經是溫州女裝業(yè)的翹楚，曾圣忠依然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，不敢有絲毫懈怠。聽聽他的一番感言，有如讀“服裝版”的《華為的冬天》。
惡性競爭不容忽視
根據國家統計局統計，今年上半年全國規(guī)模以上服裝企業(yè)完成服裝總產量44.94億件，其中梭織服裝產量22.88億件，針織服裝產量21.62億件。但是從全國來看，實際上小的針織廠很多，全社會總產量里針織服裝已經大于梭織服裝，服裝總產量較去年同期增長了11.32％，梭織服裝產量增長了8.07％，針織服裝產量增長了14.56％。
從增長的幅度來看，目前情況下，針織服裝生產增長比梭織要快，梭織已經有四五年時間都是非常平穩(wěn)的發(fā)展，甚至有一些稍稍下降，針織相對快一些。各類服裝中增幅最高的是羽絨服，去年羽絨服產量比較低，今年1～6月同比增長33.2％，增長幅度最低的品類是童裝。西服上半年累計增長11.45％，這在近年來也是比較高的增幅，增幅比較大的都是基數比較低的地區(qū)，如陜西、重慶、四川、新疆等，但這也可以說明一種傾向，在偏遠地區(qū)，西服的生產還是在增長的。另外在主要產地里，增幅比較大的就是浙江省、福建省、湖南省。浙江的西服增長是40.59％，這個增幅在以往西服產量上也是比較少見的，福建是35.76％，這兩個地區(qū)從絕對量上在全國是領先的。
從今年整個發(fā)展狀況來看，1、2月份服裝生產量是歷年最高的，到3月份以后服裝產量開始下滑。但是即使在下滑的過程中4、5、6這三個月產量也均超過了2002年同期。2002年本身也是服裝行業(yè)比較好的一年，2003年上半年雖然遇到了各種困難，但產量都超過了2002年同期。
目前全行業(yè)有一種非常值得關注的傾向就是惡性競爭。出現這種現象的一個主要原因就是生產能力的急速擴張。在這個行業(yè)中，企業(yè)整合的周期越來越短，服裝行業(yè)完全市場化的競爭很激烈，2002年服裝行業(yè)發(fā)展勢頭很好，2003年雖然在非典打擊下有一些問題，但從增長的量上看依然很好，這就誘發(fā)了行業(yè)的快速擴張。如今各地都在建服裝廠，工業(yè)園區(qū)也很多，有的男裝企業(yè)原來做西服的，現在增加了襯衫，包括商務休閑等產品，擴張速度很快；有一些小企業(yè)在迅速增長，因為投資少、見效快，其他行業(yè)轉產和調整的時候都加入服裝行業(yè)里，前后道工序都在往里擠。過去服裝行業(yè)是每隔4、5年就會有一次生產能力的膨脹，膨脹以后就會造成行業(yè)里競爭的升級，企業(yè)會重新洗牌、重新組合，現在這種周期已經縮短到兩年，企業(yè)擴張速度超過了市場需求，所以服裝行業(yè)面臨新的整合。目前行業(yè)中有一些企業(yè)，在浙江地區(qū)很明顯，盲目擴大生產規(guī)模，造成自己企業(yè)生產經營的困難，年初建廠、年末關停的企業(yè)在全國也為數不少，這些企業(yè)在出口經營上只有一些短期盲目性的策略，只顧眼前利益，缺乏長遠規(guī)劃，導致某類產品大量涌入某個國家或者某個地區(qū)。所以我們非常希望企業(yè)發(fā)展前，要切實注重市場調查、市場細分和投資的可行性研究，要有一種創(chuàng)新的機制，在投資的時候要注意規(guī)避風險，認真總結長遠的市場戰(zhàn)略，這對行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展都是至關重要的。
今年行業(yè)里另外一個比較明顯的問題就是生產經營成本快速上升。服裝產品的價格在短期內如果想提高我認為是很難的，因為服裝經營成本上升很快，年遞增速度是10％，這里面除了勞動力生產成本的上升以外還有很多因素，現在的訂單小批量、多品種，返單率很低，而且企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者在做加工自創(chuàng)品牌的時候生產費用再次加價。
宏觀環(huán)境的“五化”
今后服裝行業(yè)的發(fā)展，從宏觀環(huán)境上看面臨“五化”。首先就是市場的國際化。從國際化來講，世界市場的壁壘將沖破；從比較優(yōu)勢來看，產業(yè)要具有競爭力，會沖入世界任何一個局部市場，已經無所謂國際與國內市場的區(qū)別了。當一個世界危機發(fā)生以后，都會對某一個地區(qū)、某一個國家產生或大或小的影響，這個影響在過去沒有市場國際化的時候相對小一些，今后會相對大一些。任何資源都會被世界產業(yè)共有，特別反映在具有核心競爭力的跨國公司，應該說在全世界范圍內進行產業(yè)的布局和分工。
其次是技術信息化的特點非常明顯，主要表現在計算機大規(guī)模應用到企業(yè)的產品開發(fā)和生產經營的各個環(huán)節(jié)里。這次非典期間行業(yè)信息化做得比較好，也得到了很多收益。比如用電子商務，憑借互聯網可以用較低的成本將過去單個競爭轉為工業(yè)鏈的競爭。這些技能在企業(yè)應用的時候都需要信息技術，所以信息技術也是現代化服裝管理的一種新的技術手段。
再次是市場差別化。今后無論國內市場還是國際市場，都由買方市場向賣方市場轉變，整個國際市場供大于求。特別是我國從計劃經濟向市場經濟轉變的時候，這種改變的狀況，尤其是產品的特殊性，就產生了市場的差別化和產品的個性化。市場差別化主要表現在一個是觀念的差別化，就是說每個消費者對于服裝產品的色和形都有自己的偏好；再一個是質量差別化，個性化體現了消費者對產品不同質量所帶來的價格差異和追求；還有一個是文化差別化，體現在消費者對產品不同文化存在的差異的認同，也體現在產品品牌的價格上，充分體現產品市場和服裝市場個性化、差別化和多元化的統一特征。
另外，行業(yè)發(fā)展就是產品國際化的問題?，F在是多民族多元化的信息時代，服裝產品實際上沒有國界沒有區(qū)域，是大眾化的或者個性化的，所以以顧客需求為中心，以優(yōu)質的服務形象取勝國際市場是很重要的一個問題了。服裝現在不單純是生活的必需品，更是一種文化的消費品。文化應該是服裝產品的生命。我認為技術可以復制，但是文化是不能夠抄襲的。我們最近在浙江和廣東調查時就發(fā)現，廣東服裝在全國產量是最大的，但最有競爭力的產品是傳統的文化，傳統的工藝技術和現代時尚相結合的產品。在潮州以及周邊地區(qū)，潮繡有很多方式，而且生產基地都是分散在一家一戶的?，F在他們惟一的優(yōu)勢就是通過當地的傳統工藝和現代時尚相結合，使產品能夠在國際市場上，包括在國內一些地方可以長期具有競爭力。所以我們在注意國際潮流的年輕化和環(huán)?；耐瑫r，一定要發(fā)揚東方文化的優(yōu)勢，這是培育中國產品能夠大舉進攻國際大市場的一個根本。
最后一點就是產品的個性化。服裝是一種張揚消費者個性化的產品，包括應該體現出情緒的變化，或者是說著裝個體對服裝的理解和認識，然后形成一種對服裝多種演繹的能力。
核心競爭力是動態(tài)的
現在“雅戈爾”最大的核心競爭力是營銷渠道。沒有這個渠道，“雅戈爾”維持不了今天的發(fā)展。不過，對市場渠道的細分也很關鍵，因為品質都趨同化了。還有優(yōu)秀的營銷隊伍，也是一個核心競爭力，什么東西都是靠人去做的，人是第一生產力。有一批忠于“雅戈爾”企業(yè)、忠于“雅戈爾”文化的營銷隊伍，是“雅戈爾”不斷發(fā)展的保證。為什么“雅戈爾”會發(fā)展這么快？一個是渠道，一個是營銷隊伍，因為這是其他企業(yè)不可能馬上取代的，也是不容易模仿的。這需要一個過程，凝聚力、號召力不是一下子形成的。企業(yè)要造就一個這樣的團隊，不是一兩年就能建立起來的。
核心競爭力的形成有一個動態(tài)的過程，橫向聯營時代，“雅戈爾”是競爭大的品牌；中外合資時代，是利用了國外的影響力；上市時代，結合了“雅戈爾”人的創(chuàng)新精神和資本擴張。也就是說，每個時期的核心競爭力都在變化，不過有些東西還是始終如一的。核心競爭力應該是一個綜合的體系，不是專指某個強項。一個企業(yè)的發(fā)展是綜合實力的體現，也是天時、地利、人和三者合力的結果。
?。ㄕ浴堆鸥隊枴罚┲鞒秩它c評：“雅戈爾”是服裝界屈指可數的領軍型企業(yè)，它的核心競爭力究竟是什么？很多人都很關心。作為“雅戈爾”的掌門人，李如成的思路是清醒的，在他眼里，沒有什么核心競爭力是永恒的，所謂“勢異則備變”。不妨分析一下近年來“雅戈爾”的棋局———別的企業(yè)都在倡導“個性化”，“雅戈爾”卻反其道而行之，奉“規(guī)?；睘楣玺?，建立了世界上最大的服裝生產基地，是耶？非耶？“兵無定法”，讓市場去評說吧，此種胸襟，幾人能夠呢？
曾圣忠：
溫州女裝路在品牌經營
知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。只有通過科學、客觀的分析研究而制定出來的目標，才是切合企業(yè)今后真正發(fā)展的方向。就目前而言，國內的女裝企業(yè)大概可以分為三大類別：品牌型、批發(fā)型和加工型。就溫州女裝整體而言，我個人認為，它今后更適合走一條品牌發(fā)展道路。原因很簡單，就溫州女裝與目前國內女裝批發(fā)業(yè)起步較早的廣州相比，它不占任何優(yōu)勢！大家都知道，搞批發(fā)靠的是一種快速的反應機制，而溫州在服裝的面、輔料上都居于廣州的下游。也就是說，廣州有了溫州才可能有，我們比他們慢半拍！再說加工業(yè)，我們與那些大型純加工型企業(yè)相比，他們長年做外貿訂單，甚至成為國際頂級品牌的加工點，不論是規(guī)模、設備、專業(yè)化程度，我們都相形見絀！
所以，相對而言，我認為，溫州女裝今后的發(fā)展，更適合走一條品牌經營的道路。盡管我們比起國內女裝品牌發(fā)展比較成熟的地區(qū)，比如上海、深圳還有一定的差距，但是，我們應該向著這個方向去努力！
?。ㄕ浴稖刂莘b》）主持人點評：曾圣忠是溫州好日子服飾有限公司的董事長，他分析溫州女裝的現實處境和發(fā)展方向，不虛美，多憂患，是很值得贊賞的。做企業(yè)最難的是什么？是有一個理性的戰(zhàn)略觀。一位老板說得好：做企業(yè)要走一步，看兩步，想三步。盡管“好日子”已經是溫州女裝業(yè)的翹楚，曾圣忠依然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，不敢有絲毫懈怠。聽聽他的一番感言，有如讀“服裝版”的《華為的冬天》。
惡性競爭不容忽視
根據國家統計局統計，今年上半年全國規(guī)模以上服裝企業(yè)完成服裝總產量44.94億件，其中梭織服裝產量22.88億件，針織服裝產量21.62億件。但是從全國來看，實際上小的針織廠很多，全社會總產量里針織服裝已經大于梭織服裝，服裝總產量較去年同期增長了11.32％，梭織服裝產量增長了8.07％，針織服裝產量增長了14.56％。
從增長的幅度來看，目前情況下，針織服裝生產增長比梭織要快，梭織已經有四五年時間都是非常平穩(wěn)的發(fā)展，甚至有一些稍稍下降，針織相對快一些。各類服裝中增幅最高的是羽絨服，去年羽絨服產量比較低，今年1～6月同比增長33.2％，增長幅度最低的品類是童裝。西服上半年累計增長11.45％，這在近年來也是比較高的增幅，增幅比較大的都是基數比較低的地區(qū)，如陜西、重慶、四川、新疆等，但這也可以說明一種傾向，在偏遠地區(qū)，西服的生產還是在增長的。另外在主要產地里，增幅比較大的就是浙江省、福建省、湖南省。浙江的西服增長是40.59％，這個增幅在以往西服產量上也是比較少見的，福建是35.76％，這兩個地區(qū)從絕對量上在全國是領先的。
從今年整個發(fā)展狀況來看，1、2月份服裝生產量是歷年最高的，到3月份以后服裝產量開始下滑。但是即使在下滑的過程中4、5、6這三個月產量也均超過了2002年同期。2002年本身也是服裝行業(yè)比較好的一年，2003年上半年雖然遇到了各種困難，但產量都超過了2002年同期。
目前全行業(yè)有一種非常值得關注的傾向就是惡性競爭。出現這種現象的一個主要原因就是生產能力的急速擴張。在這個行業(yè)中，企業(yè)整合的周期越來越短，服裝行業(yè)完全市場化的競爭很激烈，2002年服裝行業(yè)發(fā)展勢頭很好，2003年雖然在非典打擊下有一些問題，但從增長的量上看依然很好，這就誘發(fā)了行業(yè)的快速擴張。如今各地都在建服裝廠，工業(yè)園區(qū)也很多，有的男裝企業(yè)原來做西服的，現在增加了襯衫，包括商務休閑等產品，擴張速度很快；有一些小企業(yè)在迅速增長，因為投資少、見效快，其他行業(yè)轉產和調整的時候都加入服裝行業(yè)里，前后道工序都在往里擠。過去服裝行業(yè)是每隔4、5年就會有一次生產能力的膨脹，膨脹以后就會造成行業(yè)里競爭的升級，企業(yè)會重新洗牌、重新組合，現在這種周期已經縮短到兩年，企業(yè)擴張速度超過了市場需求，所以服裝行業(yè)面臨新的整合。目前行業(yè)中有一些企業(yè)，在浙江地區(qū)很明顯，盲目擴大生產規(guī)模，造成自己企業(yè)生產經營的困難，年初建廠、年末關停的企業(yè)在全國也為數不少，這些企業(yè)在出口經營上只有一些短期盲目性的策略，只顧眼前利益，缺乏長遠規(guī)劃，導致某類產品大量涌入某個國家或者某個地區(qū)。所以我們非常希望企業(yè)發(fā)展前，要切實注重市場調查、市場細分和投資的可行性研究，要有一種創(chuàng)新的機制，在投資的時候要注意規(guī)避風險，認真總結長遠的市場戰(zhàn)略，這對行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展都是至關重要的。
今年行業(yè)里另外一個比較明顯的問題就是生產經營成本快速上升。服裝產品的價格在短期內如果想提高我認為是很難的，因為服裝經營成本上升很快，年遞增速度是10％，這里面除了勞動力生產成本的上升以外還有很多因素，現在的訂單小批量、多品種，返單率很低，而且企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者在做加工自創(chuàng)品牌的時候生產費用再次加價。
宏觀環(huán)境的“五化”
今后服裝行業(yè)的發(fā)展，從宏觀環(huán)境上看面臨“五化”。首先就是市場的國際化。從國際化來講，世界市場的壁壘將沖破；從比較優(yōu)勢來看，產業(yè)要具有競爭力，會沖入世界任何一個局部市場，已經無所謂國際與國內市場的區(qū)別了。當一個世界危機發(fā)生以后，都會對某一個地區(qū)、某一個國家產生或大或小的影響，這個影響在過去沒有市場國際化的時候相對小一些，今后會相對大一些。任何資源都會被世界產業(yè)共有，特別反映在具有核心競爭力的跨國公司，應該說在全世界范圍內進行產業(yè)的布局和分工。
其次是技術信息化的特點非常明顯，主要表現在計算機大規(guī)模應用到企業(yè)的產品開發(fā)和生產經營的各個環(huán)節(jié)里。這次非典期間行業(yè)信息化做得比較好，也得到了很多收益。比如用電子商務，憑借互聯網可以用較低的成本將過去單個競爭轉為工業(yè)鏈的競爭。這些技能在企業(yè)應用的時候都需要信息技術，所以信息技術也是現代化服裝管理的一種新的技術手段。
再次是市場差別化。今后無論國內市場還是國際市場，都由買方市場向賣方市場轉變，整個國際市場供大于求。特別是我國從計劃經濟向市場經濟轉變的時候，這種改變的狀況，尤其是產品的特殊性，就產生了市場的差別化和產品的個性化。市場差別化主要表現在一個是觀念的差別化，就是說每個消費者對于服裝產品的色和形都有自己的偏好；再一個是質量差別化，個性化體現了消費者對產品不同質量所帶來的價格差異和追求；還有一個是文化差別化，體現在消費者對產品不同文化存在的差異的認同，也體現在產品品牌的價格上，充分體現產品市場和服裝市場個性化、差別化和多元化的統一特征。
另外，行業(yè)發(fā)展就是產品國際化的問題?，F在是多民族多元化的信息時代，服裝產品實際上沒有國界沒有區(qū)域，是大眾化的或者個性化的，所以以顧客需求為中心，以優(yōu)質的服務形象取勝國際市場是很重要的一個問題了。服裝現在不單純是生活的必需品，更是一種文化的消費品。文化應該是服裝產品的生命。我認為技術可以復制，但是文化是不能夠抄襲的。我們最近在浙江和廣東調查時就發(fā)現，廣東服裝在全國產量是最大的，但最有競爭力的產品是傳統的文化，傳統的工藝技術和現代時尚相結合的產品。在潮州以及周邊地區(qū)，潮繡有很多方式，而且生產基地都是分散在一家一戶的?，F在他們惟一的優(yōu)勢就是通過當地的傳統工藝和現代時尚相結合，使產品能夠在國際市場上，包括在國內一些地方可以長期具有競爭力。所以我們在注意國際潮流的年輕化和環(huán)?；耐瑫r，一定要發(fā)揚東方文化的優(yōu)勢，這是培育中國產品能夠大舉進攻國際大市場的一個根本。
最后一點就是產品的個性化。服裝是一種張揚消費者個性化的產品，包括應該體現出情緒的變化，或者是說著裝個體對服裝的理解和認識，然后形成一種對服裝多種演繹的能力。
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