




紡織談判的王牌哪里去了?
來源:admin
作者:admin
時(shí)間:2005-09-06 08:31:00
商務(wù)部長薄熙來2日說,“我們面對一個(gè)全新的紡織品貿(mào)易形勢”。一個(gè)紡織產(chǎn)業(yè),歐美兩線作戰(zhàn),形勢的變化多端甚至讓商務(wù)部多少有些疲于招架。于是,中歐和中美間上周末的談判呈現(xiàn)出兩種截然相反的走勢。
走勢雖然不同,但是商務(wù)部越來越強(qiáng)硬的談判姿態(tài)卻是一致的。只不過談判中不強(qiáng)硬是萬萬不能的,但是僅僅強(qiáng)硬也不是萬能的。強(qiáng)硬只是強(qiáng)化談判決心的一種形式,最重要的還是要用好自己手中的王牌。
歐盟貿(mào)易代表曼德爾森首先嘗到苦果。在中歐談判中,中方堅(jiān)決拒絕提前預(yù)支明年配額,并要求歐盟進(jìn)一步增加配額。“中方?jīng)]有任何法律義務(wù)接受歐盟的方案”,無奈的曼德爾森公布了他的計(jì)劃,建議歐盟各國單方面放行中國輸歐積壓紡織品,同時(shí)追加今年的配額。可惜的是,歐盟各國沒有能就曼德爾森的建議馬上達(dá)成一致,以至于曼德爾森親自來華,并在4日與商務(wù)部長關(guān)門密談,目的還是希望中方做出一定讓步,以期在九月中旬能夠順利解決問題。
與歐洲人的無奈相比,美國人則在談判對手的強(qiáng)硬面前惱羞成怒。中美紡織品第四輪談判依舊沒有結(jié)果,中方絲毫沒有在各類紡織品上全面讓步的意愿。不能畢其功于一役,美國人搬出了老伎倆,談判結(jié)束幾個(gè)小時(shí)后,美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會(huì)宣布:將對中國合成纖維布和胸衣以及其他內(nèi)衣等2大類紡織品設(shè)置進(jìn)口限制,同時(shí)將對4類中國紡織品進(jìn)口設(shè)限決定的審查期限推遲到10月1日。
在6項(xiàng)準(zhǔn)備設(shè)限產(chǎn)品中挑出2項(xiàng)先行設(shè)限,美國人把握了利用談判籌碼的度。善于在談判中出牌是美國的強(qiáng)項(xiàng),早在今年5月,美國就是提前對中國的5種產(chǎn)品設(shè)限,然后再開啟談判。
美國人又一次“先手”,中方談判者無論如何出牌,最重要不能被“炮火”牽制。中國也有談判籌碼,這種籌碼雖然沒有被商務(wù)部的談判者明明白白拿在手中,但是卻的確存在,存在美國談判者的心中。如果不是這樣,美國人就不需要坐下來一輪又一輪地談,也不需要假模假式先增加2種紡織品配額。
為了增加談判決心,我們一定要問:中方手中的談判籌碼到哪里去了?我們用好這些籌碼了嗎?其實(shí),商務(wù)部的談判代表們是大有談判籌碼的,只不過這些籌碼不在紡織品談判本身,而是在中國進(jìn)口的其他美國商品上。
《中華工商時(shí)報(bào)》早在6月中美開啟談判之初,就提出中國談判者手中握有3種王牌。中美之間30多年的雙邊貿(mào)易,惟一一次貿(mào)易戰(zhàn)是1983年的中美紡織品貿(mào)易糾紛,但是中方在談判危機(jī)時(shí)刻立即宣布自即日起暫停購買美國的小麥、玉米、大豆、棉花和杜邦公司的化纖,最后迫使美國讓步。假如中美間發(fā)生了貿(mào)易戰(zhàn),我們手中也不是無牌可打,有三張牌:一是棉花、二是紡織機(jī)械和輔料、三是大豆。上一次的貿(mào)易戰(zhàn),中國就是依靠農(nóng)產(chǎn)品的武器戰(zhàn)勝了美國。
其實(shí),在貿(mào)易戰(zhàn)打響之前,這三張王牌何嘗不是中方談判者的籌碼呢?怕的是作為中方談判代表的商務(wù)部門,只有“就紡織品談紡織品”的權(quán)限。薄熙來曾經(jīng)計(jì)算過,“中國只有賣出八億件襯衫才能進(jìn)口一架空客380”。是否這個(gè)時(shí)候薄部長也應(yīng)該算一算波音飛機(jī)兌換多少襯衫了,大概數(shù)目也差不多吧。
走勢雖然不同,但是商務(wù)部越來越強(qiáng)硬的談判姿態(tài)卻是一致的。只不過談判中不強(qiáng)硬是萬萬不能的,但是僅僅強(qiáng)硬也不是萬能的。強(qiáng)硬只是強(qiáng)化談判決心的一種形式,最重要的還是要用好自己手中的王牌。
歐盟貿(mào)易代表曼德爾森首先嘗到苦果。在中歐談判中,中方堅(jiān)決拒絕提前預(yù)支明年配額,并要求歐盟進(jìn)一步增加配額。“中方?jīng)]有任何法律義務(wù)接受歐盟的方案”,無奈的曼德爾森公布了他的計(jì)劃,建議歐盟各國單方面放行中國輸歐積壓紡織品,同時(shí)追加今年的配額。可惜的是,歐盟各國沒有能就曼德爾森的建議馬上達(dá)成一致,以至于曼德爾森親自來華,并在4日與商務(wù)部長關(guān)門密談,目的還是希望中方做出一定讓步,以期在九月中旬能夠順利解決問題。
與歐洲人的無奈相比,美國人則在談判對手的強(qiáng)硬面前惱羞成怒。中美紡織品第四輪談判依舊沒有結(jié)果,中方絲毫沒有在各類紡織品上全面讓步的意愿。不能畢其功于一役,美國人搬出了老伎倆,談判結(jié)束幾個(gè)小時(shí)后,美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會(huì)宣布:將對中國合成纖維布和胸衣以及其他內(nèi)衣等2大類紡織品設(shè)置進(jìn)口限制,同時(shí)將對4類中國紡織品進(jìn)口設(shè)限決定的審查期限推遲到10月1日。
在6項(xiàng)準(zhǔn)備設(shè)限產(chǎn)品中挑出2項(xiàng)先行設(shè)限,美國人把握了利用談判籌碼的度。善于在談判中出牌是美國的強(qiáng)項(xiàng),早在今年5月,美國就是提前對中國的5種產(chǎn)品設(shè)限,然后再開啟談判。
美國人又一次“先手”,中方談判者無論如何出牌,最重要不能被“炮火”牽制。中國也有談判籌碼,這種籌碼雖然沒有被商務(wù)部的談判者明明白白拿在手中,但是卻的確存在,存在美國談判者的心中。如果不是這樣,美國人就不需要坐下來一輪又一輪地談,也不需要假模假式先增加2種紡織品配額。
為了增加談判決心,我們一定要問:中方手中的談判籌碼到哪里去了?我們用好這些籌碼了嗎?其實(shí),商務(wù)部的談判代表們是大有談判籌碼的,只不過這些籌碼不在紡織品談判本身,而是在中國進(jìn)口的其他美國商品上。
《中華工商時(shí)報(bào)》早在6月中美開啟談判之初,就提出中國談判者手中握有3種王牌。中美之間30多年的雙邊貿(mào)易,惟一一次貿(mào)易戰(zhàn)是1983年的中美紡織品貿(mào)易糾紛,但是中方在談判危機(jī)時(shí)刻立即宣布自即日起暫停購買美國的小麥、玉米、大豆、棉花和杜邦公司的化纖,最后迫使美國讓步。假如中美間發(fā)生了貿(mào)易戰(zhàn),我們手中也不是無牌可打,有三張牌:一是棉花、二是紡織機(jī)械和輔料、三是大豆。上一次的貿(mào)易戰(zhàn),中國就是依靠農(nóng)產(chǎn)品的武器戰(zhàn)勝了美國。
其實(shí),在貿(mào)易戰(zhàn)打響之前,這三張王牌何嘗不是中方談判者的籌碼呢?怕的是作為中方談判代表的商務(wù)部門,只有“就紡織品談紡織品”的權(quán)限。薄熙來曾經(jīng)計(jì)算過,“中國只有賣出八億件襯衫才能進(jìn)口一架空客380”。是否這個(gè)時(shí)候薄部長也應(yīng)該算一算波音飛機(jī)兌換多少襯衫了,大概數(shù)目也差不多吧。
