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為了振興紡織服裝產(chǎn)業(yè)，日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省從2003年度開始實(shí)施一項(xiàng)名為“中小紡織企業(yè)自立支援項(xiàng)目”，旨在幫助那些“具有一定能力和進(jìn)取心”的中小紡織企業(yè)“進(jìn)行商品策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和加工等方面的活動(dòng)”，為企業(yè)帶來活力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年度申報(bào)該項(xiàng)資助的有575個(gè)項(xiàng)目，其中110項(xiàng)獲得立項(xiàng)，資助總額為30億日元；2004年申報(bào)數(shù)、立項(xiàng)數(shù)分別為269項(xiàng)、169項(xiàng)，資助總額達(dá)到50億日元。
　　銷售能力事關(guān)事業(yè)成敗
　　通俗地講，中小紡織企業(yè)的自立就是擺脫對(duì)大企業(yè)和零售商的依賴性，做到“自產(chǎn)自銷”。因此，受資助企業(yè)的銷售能力成為關(guān)鍵。2005年度，中小紡織企業(yè)為了拓展銷售渠道，紛紛加強(qiáng)了與零售企業(yè)和服裝企業(yè)之間的合作。
　　中小紡織企業(yè)自立支援項(xiàng)目在經(jīng)過了兩年的實(shí)施之后，作為主管部門的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省正在考慮對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，并且提出了修改方案。與2004年度相比，2005年度方案的一個(gè)突出特點(diǎn)是降低了對(duì)企業(yè)直接銷售的限制。過去兩年里，支援方案強(qiáng)調(diào)企業(yè)要直接面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售，而2005年度案提出，只要具備“能夠滿足終端消費(fèi)者需求的商品策劃”、“減少流通成本”等兩個(gè)條件，即使不對(duì)現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行改進(jìn)也能獲得較高評(píng)價(jià)。也就是說，原則上要求獲得資助的企業(yè)直接面向市場銷售產(chǎn)品，但是作為一項(xiàng)更為現(xiàn)實(shí)的選擇，允許紡織企業(yè)通過與服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)和流通企業(yè)的合作開展銷售活動(dòng)。
　　2005年1月12-14日，由日本時(shí)裝協(xié)會(huì)主辦的日本國際服裝節(jié)（InternationalFashionFair，簡稱“IFF”）在東京國際展覽中心召開。參展企業(yè)中不乏獲得自立支援項(xiàng)目資助的中小紡織企業(yè)和計(jì)劃申請(qǐng)立項(xiàng)的企業(yè)。這些中小紡織企業(yè)似乎敏銳地把握了2005年度的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，紛紛嘗試通過合作提高銷售能力。
　　資源效用最大化戰(zhàn)略
　　大阪紡織資源中心顧問松田正夫先生稱，紡織企業(yè)重視合作體現(xiàn)了“自立源于共存”這一理念，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上看可以理解為“資源效用最大化戰(zhàn)略”。實(shí)施這一戰(zhàn)略不外乎三種途徑，即強(qiáng)化商品開發(fā)方面的合作、擴(kuò)大銷售網(wǎng)和拓寬銷售渠道。
　　強(qiáng)化商品開發(fā)方面，大阪的女裝縫制企業(yè)URBAN公司、東京的針織企業(yè)MATSUMARU公司加強(qiáng)了與百貨店、專賣店的合作。兩家企業(yè)的共同之處在于：在不影響現(xiàn)有的OEM（貼牌加工）業(yè)務(wù)的前提下，擴(kuò)大與下游產(chǎn)業(yè)的合作，試圖通過建立自主品牌、擴(kuò)大銷路達(dá)到相得益彰的效果。然而，兩家企業(yè)與流通企業(yè)進(jìn)行合作的動(dòng)機(jī)略有不同。URBAN公司開展此類業(yè)務(wù)是基于如下認(rèn)識(shí)，即“有必要全面展示企業(yè)的實(shí)力，為擴(kuò)大批量做準(zhǔn)備”；MATSUMARU公司則認(rèn)為：“將開發(fā)自主品牌過程中積累的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到其他面料是決定成敗之關(guān)鍵”。
　　擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)方面，與代理商的合作成為主流。除前述的URBAN、MATSUMARU等公司外，岐阜縣的紡織企業(yè)IWANAKA公司、青森縣的女裝縫制企業(yè)AXIS公司、五泉針織工業(yè)聯(lián)合會(huì)等積極開展了與代理商的合作。其中，IWANAKA公司將原本局限于部分產(chǎn)品的代理業(yè)務(wù)推廣到所有產(chǎn)品；AXIS公司計(jì)劃將合作代理商從原來的1家增加到3家，該公司高層人士對(duì)此做出如下解釋：“關(guān)鍵在于選擇在貨款回收方面信譽(yù)較好的代理商”。在加強(qiáng)與代理商合作的同時(shí)，各企業(yè)還考慮配備專職業(yè)務(wù)員。據(jù)悉，URBAN、MATSUMARU、IWANAKA等公司已經(jīng)開始實(shí)施，AXIS公司則表示正在積極考慮。MATSUMARU公司負(fù)責(zé)人甚至表示：“錄用業(yè)務(wù)員有望成為事業(yè)向上的契機(jī)?！?
　　拓展銷售渠道方面，各企業(yè)不約而同地將目光瞄向海外市場，并計(jì)劃逐漸增加出口在銷售額中所占比重。MATSUMARU公司擴(kuò)大了在美國市場的銷售渠道，平和臺(tái)禮服公司計(jì)劃將設(shè)在中國的專賣店從現(xiàn)在的3家增加到5家。AXIS公司、馬淵紡織公司計(jì)劃從2005年度開始在中國市場的銷售，五泉針織工業(yè)聯(lián)合會(huì)也在積極探討面向海外市場的銷售。
　　任重道遠(yuǎn)
　　常言道，羅馬不是一天建成的，中小紡織企業(yè)的自立項(xiàng)目走入正軌還需要待以時(shí)日。通常，中小紡織企業(yè)走向自立需要3年左右。IWANAKA公司認(rèn)為：“前兩年實(shí)際上是試運(yùn)行，第三年才逐漸走入正軌。換句話說，公司將在第三年實(shí)現(xiàn)自立”。MATSUMARU公司也稱：“2005年是公司推出努步（音譯）品牌的第三年。推出后的第二年曾在紐約引起轟動(dòng)，本以為當(dāng)年在日本能大有作為，但是由于季節(jié)方面的原因，看樣子要推遲到今年?！逼胶团_(tái)禮服公司也認(rèn)為，在獲得資助后的第二年能夠完成第一階段的目標(biāo)，第三年將成為產(chǎn)銷量翻番的擴(kuò)張期。
　　中小紡織企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)自立，僅靠自立支援項(xiàng)目資助和企業(yè)自身的努力是不夠的。政府部門應(yīng)該根據(jù)紡織行業(yè)的特點(diǎn)，從長遠(yuǎn)的角度考慮支援的力度和周期。一位企業(yè)負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)很有代表性，他說：“與貼牌加工不同，中小紡織企業(yè)的自立需要相當(dāng)規(guī)模的前期投入。從事服裝生產(chǎn)銷售不僅需要購買面料和輔料的資金，而且貨款回收通常是在交貨日的數(shù)月之后。如果沒有金融機(jī)構(gòu)在周轉(zhuǎn)資金方面的支援，中小企業(yè)很難真正實(shí)現(xiàn)自立。”
　　2003年，日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省提出了重整紡織行業(yè)雄風(fēng)的新一輪5年計(jì)劃，中小紡織企業(yè)自立支援可以理解為實(shí)施該戰(zhàn)略的一枚重要棋子。為了收到預(yù)期效果，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省加強(qiáng)了與企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，并逐步加大了資助力度。根據(jù)2005年度的實(shí)施方案，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省將分3次組織由制造企業(yè)、服裝生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和設(shè)計(jì)師參加的見面會(huì)，目的在于把握市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，使自立支援項(xiàng)目的申報(bào)和評(píng)審更有針對(duì)性。
　　但是，中小紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)自立并不是一件一蹴而就的事情，需要政府、紡織服裝行業(yè)、流通行業(yè)、金融機(jī)構(gòu)的通力合作，還需要得到消費(fèi)者、各企業(yè)的員工乃至企業(yè)所在社區(qū)的理解和支持，可謂“任重而道遠(yuǎn)”。