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服裝行業(yè)如果對(duì)全球化經(jīng)濟(jì)的迫近毫無危機(jī)意識(shí)，這將是一件很危險(xiǎn)的事情。因?yàn)閷?shí)際上受到巨大沖擊的也許不是汽車、地產(chǎn)、IT業(yè)，因?yàn)檫@些大多也都是外來的，就是競(jìng)爭(zhēng)也大概就是“寶馬對(duì)奔馳”的事？也許真正受到?jīng)_擊的是我國(guó)紡織行業(yè)整個(gè)巨大的生物鏈體系。
　　聯(lián)想的“蛇吞象”會(huì)否消化不良？近來的“創(chuàng)維”香港事件，“中航油”的新加坡事件都已說明：全球化所帶來的國(guó)際貿(mào)易形式的變異已經(jīng)來到了我們身邊。我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易上必須加緊學(xué)習(xí)。
　　我們?cè)谑畮啄甑臅r(shí)間里經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的結(jié)束，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型中的特殊市場(chǎng)，現(xiàn)在又要經(jīng)歷國(guó)際貿(mào)易的游戲規(guī)則。將會(huì)有多少中國(guó)企業(yè)被騙？會(huì)因不懂標(biāo)準(zhǔn)和方法而被淘汰出局？汽車代理商的日子不好過，服裝呢？汽車99％都是國(guó)外拿來的，而我們的服裝是自己做起來的！
　　我們說，后配額時(shí)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是初級(jí)交易經(jīng)濟(jì)；后配額時(shí)代是中國(guó)進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段；后配額時(shí)代是社會(huì)細(xì)化的全過程。必須正確認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)：紡織后配額時(shí)代，一個(gè)新經(jīng)濟(jì)體系將在中國(guó)形成。
　　我們認(rèn)為這一新經(jīng)濟(jì)體系會(huì)有這樣一些特點(diǎn)：買手制。買方市場(chǎng)在中國(guó)的形成，促使社會(huì)內(nèi)需向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、品質(zhì)化方向邁進(jìn)。社會(huì)消費(fèi)群體的細(xì)化分離催生金融業(yè)、百貨業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、服裝業(yè)轉(zhuǎn)型。而國(guó)外強(qiáng)勢(shì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入對(duì)消費(fèi)群體的劃分，也推進(jìn)著國(guó)內(nèi)企業(yè)的專業(yè)化、品質(zhì)化進(jìn)程。同樣，社會(huì)經(jīng)濟(jì)交易進(jìn)入買手制經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，這將改寫國(guó)內(nèi)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
　　中國(guó)市場(chǎng)自然分布的落差（中心城市、二線城市、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等）是梯級(jí)分類經(jīng)營(yíng)的天然優(yōu)勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入?yún)^(qū)域“細(xì)化”分類經(jīng)營(yíng)階段。我們認(rèn)為，自然梯級(jí)市場(chǎng)給國(guó)外品牌創(chuàng)造了天然的清庫市場(chǎng)。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)面對(duì)梯級(jí)市場(chǎng)應(yīng)有轉(zhuǎn)型操作，即：以經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)為先的新市場(chǎng)概念，將催生代理商買手市場(chǎng)的形成。
　　決勝終端。后配額時(shí)代，終端是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的焦點(diǎn)。訂貨制應(yīng)當(dāng)成為大趨勢(shì)；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)將產(chǎn)生市場(chǎng)利潤(rùn)；終端成為國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)前沿；終端市場(chǎng)在建立后要去維護(hù)、去經(jīng)營(yíng)，保護(hù)終端就是保護(hù)利潤(rùn)；而產(chǎn)品的品質(zhì)是維系終端競(jìng)爭(zhēng)的惟一生命力。
　　怎樣競(jìng)爭(zhēng)于終端市場(chǎng)呢？我們認(rèn)為，企業(yè)產(chǎn)品在區(qū)域需求與分布上要有細(xì)化供應(yīng)；要“點(diǎn)到點(diǎn)”地與代理商攜手控制區(qū)域市場(chǎng)空間利益；要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合抵制外勢(shì)入侵、劃分消費(fèi)市場(chǎng)；要加快企業(yè)專業(yè)化進(jìn)程，提高品質(zhì)，滿足市場(chǎng)的品質(zhì)需求。
　　專業(yè)化和細(xì)化。后配額時(shí)代是中國(guó)進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段。我們必須學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新理念；必須獨(dú)自承擔(dān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以獲得利潤(rùn)；必須在學(xué)習(xí)中變成專業(yè)，來保護(hù)自己的經(jīng)營(yíng)；必須在專業(yè)中讓自己成長(zhǎng)，來保護(hù)自己的利潤(rùn)點(diǎn)；而“木桶經(jīng)濟(jì)學(xué)”將讓全民理智地面對(duì)基礎(chǔ)的工藝、技術(shù)工人，引發(fā)全民專業(yè)素質(zhì)的全面提高———中國(guó)將進(jìn)入專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)時(shí)代。服裝企業(yè)的產(chǎn)銷分離和資本重組是專業(yè)化發(fā)展的必經(jīng)之路。
　　后配額時(shí)代也是社會(huì)細(xì)化的全過程：后配額時(shí)代將“細(xì)化”社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)結(jié)構(gòu)、金融結(jié)構(gòu)；“細(xì)化”消費(fèi)群體在市場(chǎng)劃分上的分類；“細(xì)化”產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和物有所值的務(wù)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)；“細(xì)化”各環(huán)節(jié)領(lǐng)域人員的專業(yè)與誠(chéng)信操作。
　　中國(guó)市場(chǎng)利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)將從2005年拉開序幕。供應(yīng)商、生產(chǎn)商、零售商應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造民族利益和行業(yè)利潤(rùn)空間。在全球一體化清晰地出現(xiàn)在我們身邊之時(shí)，要快速讓自己的企業(yè)、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)與國(guó)際方式接軌。而企業(yè)內(nèi)部整合、企業(yè)市場(chǎng)分類、經(jīng)營(yíng)方式專業(yè)化是完成接軌的最佳方式?！。ㄗ髡呲w月 為北京優(yōu)替（國(guó)際）服裝顧問有限公司首席顧問）