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服裝行業(yè)如果對全球化經(jīng)濟(jì)的迫近毫無危機(jī)意識，這將是一件很危險的事情。因為實際上受到巨大沖擊的也許不是汽車、地產(chǎn)、IT業(yè)，因為這些大多也都是外來的，就是競爭也大概就是“寶馬對奔馳”的事？也許真正受到?jīng)_擊的是我國紡織行業(yè)整個巨大的生物鏈體系。
　　聯(lián)想的“蛇吞象”會否消化不良？近來的“創(chuàng)維”香港事件，“中航油”的新加坡事件都已說明：全球化所帶來的國際貿(mào)易形式的變異已經(jīng)來到了我們身邊。我們在國際貿(mào)易上必須加緊學(xué)習(xí)。
　　我們在十幾年的時間里經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟(jì)的結(jié)束，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型中的特殊市場，現(xiàn)在又要經(jīng)歷國際貿(mào)易的游戲規(guī)則。將會有多少中國企業(yè)被騙？會因不懂標(biāo)準(zhǔn)和方法而被淘汰出局？汽車代理商的日子不好過，服裝呢？汽車99％都是國外拿來的，而我們的服裝是自己做起來的！
　　我們說，后配額時代的市場經(jīng)濟(jì)是初級交易經(jīng)濟(jì)；后配額時代是中國進(jìn)入國際化市場經(jīng)營的初級階段；后配額時代是社會細(xì)化的全過程。必須正確認(rèn)識這一點：紡織后配額時代，一個新經(jīng)濟(jì)體系將在中國形成。
　　我們認(rèn)為這一新經(jīng)濟(jì)體系會有這樣一些特點：買手制。買方市場在中國的形成，促使社會內(nèi)需向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、品質(zhì)化方向邁進(jìn)。社會消費群體的細(xì)化分離催生金融業(yè)、百貨業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、服裝業(yè)轉(zhuǎn)型。而國外強(qiáng)勢經(jīng)濟(jì)進(jìn)入對消費群體的劃分，也推進(jìn)著國內(nèi)企業(yè)的專業(yè)化、品質(zhì)化進(jìn)程。同樣，社會經(jīng)濟(jì)交易進(jìn)入買手制經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，這將改寫國內(nèi)計劃經(jīng)濟(jì)時代。
　　中國市場自然分布的落差（中心城市、二線城市、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等）是梯級分類經(jīng)營的天然優(yōu)勢。中國市場將進(jìn)入?yún)^(qū)域“細(xì)化”分類經(jīng)營階段。我們認(rèn)為，自然梯級市場給國外品牌創(chuàng)造了天然的清庫市場。中國服裝產(chǎn)業(yè)面對梯級市場應(yīng)有轉(zhuǎn)型操作，即：以經(jīng)營和風(fēng)險承擔(dān)為先的新市場概念，將催生代理商買手市場的形成。
　　決勝終端。后配額時代，終端是市場經(jīng)濟(jì)的焦點。訂貨制應(yīng)當(dāng)成為大趨勢；風(fēng)險承擔(dān)經(jīng)營將產(chǎn)生市場利潤；終端成為國內(nèi)、外市場的競爭前沿；終端市場在建立后要去維護(hù)、去經(jīng)營，保護(hù)終端就是保護(hù)利潤；而產(chǎn)品的品質(zhì)是維系終端競爭的惟一生命力。
　　怎樣競爭于終端市場呢？我們認(rèn)為，企業(yè)產(chǎn)品在區(qū)域需求與分布上要有細(xì)化供應(yīng)；要“點到點”地與代理商攜手控制區(qū)域市場空間利益；要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合抵制外勢入侵、劃分消費市場；要加快企業(yè)專業(yè)化進(jìn)程，提高品質(zhì)，滿足市場的品質(zhì)需求。
　　專業(yè)化和細(xì)化。后配額時代是中國進(jìn)入國際化市場經(jīng)營的初級階段。我們必須學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)的新理念；必須獨自承擔(dān)市場經(jīng)營風(fēng)險以獲得利潤；必須在學(xué)習(xí)中變成專業(yè)，來保護(hù)自己的經(jīng)營；必須在專業(yè)中讓自己成長，來保護(hù)自己的利潤點；而“木桶經(jīng)濟(jì)學(xué)”將讓全民理智地面對基礎(chǔ)的工藝、技術(shù)工人，引發(fā)全民專業(yè)素質(zhì)的全面提高———中國將進(jìn)入專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)時代。服裝企業(yè)的產(chǎn)銷分離和資本重組是專業(yè)化發(fā)展的必經(jīng)之路。
　　后配額時代也是社會細(xì)化的全過程：后配額時代將“細(xì)化”社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)結(jié)構(gòu)、金融結(jié)構(gòu)；“細(xì)化”消費群體在市場劃分上的分類；“細(xì)化”產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和物有所值的務(wù)實競爭；“細(xì)化”各環(huán)節(jié)領(lǐng)域人員的專業(yè)與誠信操作。
　　中國市場利潤保衛(wèi)戰(zhàn)將從2005年拉開序幕。供應(yīng)商、生產(chǎn)商、零售商應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造民族利益和行業(yè)利潤空間。在全球一體化清晰地出現(xiàn)在我們身邊之時，要快速讓自己的企業(yè)、市場、經(jīng)營與國際方式接軌。而企業(yè)內(nèi)部整合、企業(yè)市場分類、經(jīng)營方式專業(yè)化是完成接軌的最佳方式?！。ㄗ髡呲w月 為北京優(yōu)替（國際）服裝顧問有限公司首席顧問）