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　　2006年10月，海關(guān)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，上侮絲綢集團(tuán)股份有限公司l—10月份進(jìn)出口總額為60937萬美元，其中進(jìn)口為6013萬美元，同比下降19．04％；出口為54924萬美元，同比增加3.03％。除了總量的上升，更值得關(guān)注的是它的數(shù)據(jù)構(gòu)成：占出口總額76．28％的一般貿(mào)易同比增加14．39％；占出口總額14．40％的來料加工貿(mào)易同比下降33．50％；占出口總額9132％的進(jìn)料加工貿(mào)易同比增加14．55％。出臼地區(qū)前三名依次是：北美、歐盟與曰本。同比數(shù)據(jù)變化分別為：對(duì)北美增加4．12％、對(duì)歐盟增加21．21％，對(duì)日本同比下降24．70％。為此，筆者對(duì)上海絲綢集團(tuán)品牌有限公司總經(jīng)理陳川進(jìn)行了采訪。

　　在歐美市場對(duì)中國紡織品不斷設(shè)限的情況下，在眾多國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)紛紛叫苦不堪的時(shí)節(jié)。上海絲綢的這組數(shù)據(jù)顯得尤為耐人尋味。呈現(xiàn)上升趨勢的歐美市場份額，減少的進(jìn)口與增加的出口，無不顯示出這個(gè)國內(nèi)最大的服裝出口企業(yè)所進(jìn)行的外貿(mào)發(fā)展新格局，正在產(chǎn)生新的力量。

　　為了實(shí)施品牌戰(zhàn)略，培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服裝品牌，該集團(tuán)旗下源于內(nèi)貿(mào)品牌的“LILY’t經(jīng)過多年打造，于2005年成功登陸巴黎，2006年更晉身米蘭國際時(shí)裝周，在更高的國際市場展示中國時(shí)尚的魅力。

　　“外貿(mào)產(chǎn)能過剩表面下是加工企業(yè)做不出好價(jià)格的產(chǎn)品”

　　“外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)其實(shí)只是一種業(yè)務(wù)形態(tài)，。并不是企業(yè)的核心和關(guān)鍵。創(chuàng)新永遠(yuǎn)是第一位，而創(chuàng)新不拘形式。市場發(fā)生了變化，我們調(diào)整出一套新的運(yùn)作方式是創(chuàng)新，開發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品是創(chuàng)新，變更供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)使之更為有效也是創(chuàng)新。現(xiàn)在的市場無論國內(nèi)還是國外，競爭都很激烈，對(duì)企業(yè)的要求也更多元化。單一的加工或貿(mào)易，都不能滿足目前市場的需要，不斷探索出符合市場規(guī)律、順應(yīng)市場變化的發(fā)展模式，才能對(duì)企業(yè)的長久發(fā)展有幫助?！鄙虾＝z綢集團(tuán)品牌發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳川的話，揭示了某種成功之道。

　　年輕的陳川作為曾經(jīng)的設(shè)計(jì)師，曾兩度獲得過“中華杯”國際服裝設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)。設(shè)計(jì)師的感性思維和經(jīng)過歷練所積累的管理經(jīng)驗(yàn)，使陳川對(duì)行業(yè)的認(rèn)知更為深入和透徹，在他眼里，一切創(chuàng)新都基于清醒地看見并尊重事實(shí)。

　　在陳川看來，雖然國內(nèi)的外貿(mào)加工企業(yè)如過江之鯽，觸目皆是，呈現(xiàn)出產(chǎn)能過剩的表面繁榮景象。但事實(shí)上，“真正符合外貿(mào)要求的好加工企業(yè)很少。”陳川說。

　　加工不單純是裁剪與縫制。首先，還原圖樣為成衣，就需要好的制板師；其次，還要有好的工藝師使整個(gè)制作流程優(yōu)化；最后，良好的管理體系確保服裝質(zhì)量的穩(wěn)定與及時(shí)交貨?！澳壳?，最缺乏的環(huán)節(jié)在制板與工藝，也是人才稀缺的兩個(gè)領(lǐng)域。而在這個(gè)年代，受過良好教育的人才不肯‘伏低’從工藝師做起，而從加工者中選拔培養(yǎng)對(duì)象似乎又缺乏必要的文化素養(yǎng)，再加上員工對(duì)企業(yè)忠誠度普遍不高的事實(shí)，也限制了有心的企業(yè)家培養(yǎng)人才的動(dòng)力。人才的問題無法解決，企業(yè)將只能在低層面競爭，只有走價(jià)格路線。不是沒有好的價(jià)格給企業(yè)做，而是許多企業(yè)做不出好價(jià)格的產(chǎn)品?！彼f。

　　“貿(mào)易的概念不再是單純的報(bào)價(jià)和下單。而是速度和服務(wù)”

　　同樣，對(duì)于以前的貿(mào)易型外貿(mào)公司，現(xiàn)在的競爭變成了供應(yīng)鏈速度與服務(wù)的競爭。在越來越多國外企業(yè)可以輕易直面國內(nèi)加工企業(yè)的今天，貿(mào)易的概念就不單純是報(bào)價(jià)與下單。能否合理優(yōu)化供應(yīng)流程迅速出樣，甚至有自主的設(shè)計(jì)能力以及對(duì)零售市場和出口國民俗文化的了解，都已經(jīng)成為衡量一個(gè)貿(mào)易公司的必要指數(shù)。如果，仍然停留在過去的概念，而不能順應(yīng)這個(gè)要求，淘汰是必然的。但是，如果能率先看清并把握這種潮流，使企業(yè)具備這些能力，勝出也是很可能的。

　　不難明白，目前陳川掌管的“LILY”應(yīng)該具有雙重意義，通過對(duì)這個(gè)品牌的國內(nèi)運(yùn)營，不僅了解零售商業(yè)的模式，也完全熟悉設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)及管理的整個(gè)過程。這將為上海絲綢集團(tuán)未來的國內(nèi)、國外市場之路，奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于陳川，目前的“LILY”還遠(yuǎn)沒有達(dá)到真正品牌的程度，只處在營造品牌過程中的“商標(biāo)期”。在他眼里，能夠清晰傳遞出一種生活方式，有著穩(wěn)定風(fēng)格的商標(biāo)才稱為品牌，當(dāng)然，品牌的建立也絕對(duì)需要時(shí)間的積累。除此之外，都只是商標(biāo)。然而，這個(gè)有些完美主義的年輕人還是掩飾不住對(duì)“LILY”在市場表現(xiàn)中的滿意。以追求更高性價(jià)比、倡導(dǎo)“時(shí)尚平民化”的“LILY”，通過國際潮流的時(shí)尚設(shè)計(jì)和良好品質(zhì)，現(xiàn)在不僅成為國內(nèi)年輕消費(fèi)者的新寵，在國際市場，其出口量也是貼牌產(chǎn)品的十幾倍。

　　 他堅(jiān)定地說：“我們需要時(shí)間，但我們決不浪費(fèi)時(shí)間，我們忠于自己的堅(jiān)持，更忠于客戶的真正需求。我想，在中國的未來一定會(huì)出現(xiàn)更多真正優(yōu)秀的品牌服裝”。

信息來源：服裝時(shí)報(bào)