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　　服裝出口行業(yè)有個(gè)著名的“3美元”理論：在1美元的出廠價(jià)和4美元的零售價(jià)之間存在3美元的差價(jià)。以往國(guó)內(nèi)服裝出口企業(yè)大多集聚在“1美元”的代工加工層面，但近期，張家港的企業(yè)正在集體轉(zhuǎn)型。

　　這兩天，從江蘇一家高校服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)走出來(lái)的小吳一頭扎進(jìn)了公司新設(shè)的打樣間，歐洲客戶(hù)剛剛把一套新圖紙傳送到公司設(shè)在張家港制造基地中，小吳的工作就是在很短的時(shí)間內(nèi)將服裝設(shè)計(jì)圖紙制作成鮮活的樣品。就在一兩年前，中國(guó)港臺(tái)地區(qū)的設(shè)計(jì)師仍包攬了這類(lèi)服裝出口行業(yè)中的技術(shù)活，并從中分流了很大部分利潤(rùn)。相比公司支付給打樣公司的成本，小吳近十萬(wàn)元的年薪只是零頭。

　　改變小吳命運(yùn)的，是公司堅(jiān)持高投入，在同行業(yè)中率先干起了“技術(shù)活”。比如服裝打樣單子發(fā)往港臺(tái)公司，不僅費(fèi)用動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)美元，來(lái)去時(shí)間也耽擱不少。小吳所在的公司索性一次性大投入，建立了自己的打樣中心，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了數(shù)十位設(shè)計(jì)人才。

　　小吳公司的轉(zhuǎn)變，僅僅是張家港以出口為主的近1700家服裝企業(yè)近兩年轉(zhuǎn)變貿(mào)易經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的縮影。在產(chǎn)能過(guò)剩、出口競(jìng)爭(zhēng)加劇、人民幣升值、反傾銷(xiāo)調(diào)查等非貿(mào)易壁壘增加、原材料和勞動(dòng)力成本上升等因素影響下，市場(chǎng)的普遍預(yù)測(cè)是出口利潤(rùn)率持續(xù)下跌。但實(shí)際情況是，今年前11個(gè)月張家港服裝出口高達(dá)6.3億美元，對(duì)美國(guó)和歐盟出口服裝的平均單價(jià)增長(zhǎng)26%%，特別是對(duì)美歐設(shè)限產(chǎn)品出口幾乎都出現(xiàn)了量減價(jià)增的現(xiàn)象?！斑@意味著出口單價(jià)大幅提高，服裝附加值、檔次甚至利潤(rùn)率都上了一個(gè)技術(shù)臺(tái)階”，張家港海關(guān)統(tǒng)計(jì)科負(fù)責(zé)人分析說(shuō)。

　　出口一億件襯衫才換一架波音757飛機(jī)。這是高速增長(zhǎng)的蘇南紡織外貿(mào)企業(yè)不得不面對(duì)的故事。由于缺乏品牌，附加值較低的產(chǎn)品在一般貿(mào)易出口產(chǎn)品中占據(jù)了相當(dāng)大的比重，使服裝外貿(mào)對(duì)國(guó)民財(cái)富增長(zhǎng)貢獻(xiàn)相對(duì)有限?！巴赓Q(mào)出口缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)、自主出口品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)際分工價(jià)值鏈上主要處于代工等低端環(huán)節(jié)。這兩者是國(guó)內(nèi)許多紡織外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的兩大軟肋”，江蘇國(guó)泰國(guó)貿(mào)股份公司的一位高層分析說(shuō)。

　　服裝業(yè)著名的“3美元”論斷現(xiàn)在在張家港業(yè)界很流行：“平均來(lái)講，在1美元的出廠價(jià)和4美元的零售價(jià)之間存在3美元的差價(jià)，與其去拼搶已經(jīng)少得可憐的1美元制造成本，不如集中精力去瓜分那3美元的蛋糕?！边@兩年，在“3美元”論斷引導(dǎo)下，張家港服裝外貿(mào)出口企業(yè)正在集體轉(zhuǎn)型中。

　　設(shè)計(jì)占據(jù)著服裝價(jià)值鏈中利潤(rùn)高端。澳洋集團(tuán)、國(guó)泰集團(tuán)等張家港紡織服裝業(yè)巨頭不約而同的選擇了設(shè)立打樣中心和設(shè)計(jì)中心。這些公司嘗試在一些國(guó)際服裝秀場(chǎng)上網(wǎng)羅有潛力的設(shè)計(jì)新人，逐步形成為國(guó)際貿(mào)易商提供最新潮流并融入了自己的設(shè)計(jì)元素的能力?！耙患b純粹的加工利潤(rùn)僅有10%%，但滲入了設(shè)計(jì)元素后利潤(rùn)竟增長(zhǎng)了一倍多?！鳖?lèi)似的嘗試讓當(dāng)?shù)匾患曳b企業(yè)的高管觸動(dòng)很大，看得見(jiàn)的高利潤(rùn)讓他作出了從OEM（貼牌生產(chǎn)）到ODM（設(shè)計(jì)生產(chǎn)）的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　有些“不安分”的企業(yè)則闖入了風(fēng)險(xiǎn)更大但利潤(rùn)更高的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)?！安ǖ下保拔譅柗摇薄@些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在歐洲注冊(cè)的服裝品牌，頻頻出現(xiàn)在廣交會(huì)等國(guó)際貿(mào)易的“秀場(chǎng)”，試水以國(guó)際品牌形象出擊國(guó)外市場(chǎng)?！巴患梢拢谶B鎖店里可以賣(mài)出比出廠價(jià)高兩到三倍的價(jià)格，放在精品店里可高出四五倍，而在高檔商場(chǎng)里甚至要高出10倍?！?br>
　　國(guó)泰國(guó)貿(mào)股份公司高管分析說(shuō)，“品牌營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，投入大風(fēng)險(xiǎn)更大，也許要等到十幾年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間后才會(huì)看到收益，但卻是破冰‘襯衫與飛機(jī)’不等式的最佳路徑?！?br>
信息來(lái)源：蘇州日?qǐng)?bào)