中日韓三國(guó)服裝界正在發(fā)生著什么？
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時(shí)間：2007-08-06 09:30:00
■多家日本企業(yè)對(duì)歐美奢侈服裝品牌加快并購(gòu)步伐
■100余個(gè)韓國(guó)服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，70%為休閑品牌
■本土10年期企業(yè)總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)謀求突破與提升
日本纖研新聞社專(zhuān)務(wù)董事 喜多川嚴(yán)
收購(gòu)歐美奢侈品牌，亞洲品牌成長(zhǎng)的必經(jīng)之路
日本服裝企業(yè)當(dāng)前掀起了收購(gòu)歐美奢侈品牌的熱潮，這是它們?cè)诂F(xiàn)階段的一個(gè)主要發(fā)展特征。
日本企業(yè)對(duì)歐美奢侈品牌進(jìn)行收購(gòu)是從上世紀(jì)90年代開(kāi)始的。1995年，日本一家公司以170億日元的價(jià)格收購(gòu)了英國(guó)的一個(gè)品牌。2005年，伊藤忠收購(gòu)了POLO品牌40%的股權(quán)。2007年，日本一家企業(yè)以20億日元收購(gòu)了英國(guó)一家著名品牌。最近又有一則消息，尤尼庫(kù)品牌用高價(jià)買(mǎi)下了在紐約有著55家店鋪的巴黎百貨?？梢哉f(shuō)，對(duì)于日本企業(yè)而言收購(gòu)歐美奢侈品牌如今已成為平常事。今后，對(duì)于中國(guó)等亞洲市場(chǎng)的品牌，日本企業(yè)也會(huì)考慮采取這種策略。不斷地收購(gòu)其他國(guó)家的品牌，這將成為日本企業(yè)今后的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
由于歐元升值，日本市場(chǎng)上的歐美品牌的價(jià)格目前不斷上漲。所以從去年下半年開(kāi)始，歐美品牌在日本市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)力開(kāi)始下滑，購(gòu)買(mǎi)的人越來(lái)越少。針對(duì)這一現(xiàn)象，日本企業(yè)在收購(gòu)了歐美品牌后，把這些品牌的生產(chǎn)地都改成了“MADEINJAPAN”。這樣一來(lái)，對(duì)于日本的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)同樣的品牌，需要支付的價(jià)錢(qián)就會(huì)更低，這也是形成日本企業(yè)當(dāng)前收購(gòu)歐美品牌的原因之一。
這對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)啟示。當(dāng)前，很多歐美的大品牌都在中國(guó)香港和中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)，所以，中國(guó)香港或內(nèi)地的品牌未來(lái)也會(huì)有可能收購(gòu)歐美的高端品牌。中國(guó)服裝品牌要想進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)，借助這樣的方式很有可能實(shí)現(xiàn)，而且，就整個(gè)亞洲的服裝品牌而言，這也可能是成長(zhǎng)過(guò)程中的一個(gè)必需。
上海久光百貨總經(jīng)理 齊藤克久
從久光百貨的經(jīng)營(yíng)，看日本品牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力
零售業(yè)當(dāng)前最主要的業(yè)態(tài)是百貨店和SHOPPINGMALL。但從總體看，SHOPPINGMALL的經(jīng)營(yíng)都處于赤字狀態(tài)，其中一個(gè)很重要的原因是SHOPPINGMALL由地產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)，這些地產(chǎn)商并不懂得消費(fèi)者的需求。在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)上，SHOPPINGMALL幾乎不存在。
日本服裝品牌近20~30年來(lái)都主要以百貨店的形式經(jīng)營(yíng)，但當(dāng)前，日本的SHOPPINGMALL的發(fā)展呈上升趨勢(shì)，百貨店的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。今后，百貨店的經(jīng)營(yíng)如何持續(xù)、如何抓住原有的消費(fèi)者都是大問(wèn)題。
久光百貨在上海已經(jīng)營(yíng)了3年，它引進(jìn)的日本品牌的檔次都比較高，目前已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的水平。剛在上海開(kāi)店的時(shí)候，久光百貨引進(jìn)了30多個(gè)品牌。其中，日本品牌有10個(gè)左右，這些日本品牌都是第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。另外，還有來(lái)自中國(guó)香港、意大利等地的品牌。據(jù)后來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況看，日本的品牌無(wú)論是在價(jià)格還是款式方面，都很受歡迎，但是，一開(kāi)始銷(xiāo)量很不理想，這個(gè)情況不僅在久光百貨出現(xiàn)，在其他百貨店也是如此。
今后，日本品牌主要進(jìn)入中國(guó)的中端市場(chǎng)是個(gè)大趨勢(shì)。當(dāng)前，很多日本企業(yè)已經(jīng)把加工廠開(kāi)在了中國(guó)，同時(shí)，還在中國(guó)開(kāi)展一些貿(mào)易項(xiàng)目。但同時(shí)，日本品牌在中國(guó)市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，如果沒(méi)有及時(shí)的措施，很有可能過(guò)不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去。
日本的某個(gè)大服裝品牌，在中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)都經(jīng)營(yíng)得很成功。當(dāng)選擇進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，它把第一家店鋪開(kāi)在了上海久光百貨，原因是久光百貨的位置好。但其實(shí)久光百貨周邊還有其他的百貨店。由于顧客分流，對(duì)久光百貨造成了一定的影響，也對(duì)該品牌造成了影響。
這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上還面臨著其他一系列不利因素。首先，和中國(guó)本土和韓國(guó)的品牌相比，它由于成本較高而在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，有賣(mài)不出去的情況。第二，相比歐美大牌，它的品牌知名度比較差。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，這個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)者又找久光百貨，希望對(duì)品牌有所調(diào)整。但有時(shí)候，一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的印象一旦形成，就非常難改變。所以不到一年，這家品牌提出要進(jìn)行品牌重建。
總體來(lái)看，對(duì)于所有想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日本品牌而言，如果在進(jìn)入之前對(duì)中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和情況沒(méi)有了解清楚，就會(huì)面臨水土不服的現(xiàn)象，難以獲勝。所以，日本品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，一定要對(duì)市場(chǎng)有自己的判斷，在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)行合理的價(jià)格定位、市場(chǎng)定位等。
相比之下，韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的品牌在這方面就做得比較好。雖然有些韓國(guó)服裝品牌的價(jià)格也偏高，但由于它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)進(jìn)行了大型的宣傳，便獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。另外，相比韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的品牌，日本品牌在中國(guó)各城市的開(kāi)發(fā)能力還比較弱。例如，日本品牌在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)了5家以上店鋪的還沒(méi)有，但是，很多韓國(guó)品牌在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)店的數(shù)量卻達(dá)到了幾十家。
當(dāng)然，日本品牌在中國(guó)市場(chǎng)上也有自己的優(yōu)勢(shì)，它們的技術(shù)比較過(guò)硬，價(jià)值也比較高。
面對(duì)歐美品牌在亞洲本土化運(yùn)作，亞洲品牌怎么應(yīng)對(duì)？
很多歐美的大牌當(dāng)前都出現(xiàn)了大量的赤字，有的剛剛實(shí)現(xiàn)了贏利，資金鏈卻出現(xiàn)了問(wèn)題。因此，歐美大牌當(dāng)然希望占領(lǐng)亞洲市場(chǎng)。但對(duì)于它們而言，一開(kāi)始都會(huì)選擇在亞洲各國(guó)進(jìn)行本土化運(yùn)作的策略。這種方式對(duì)于它們而言，不用在經(jīng)營(yíng)上花心思，卻可以坐享利潤(rùn)。
服裝是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，只有賦予品牌文化內(nèi)涵，才可能有好的銷(xiāo)售。亞洲服裝在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、消費(fèi)方面也有自己的獨(dú)特文化，但現(xiàn)在，亞洲卻大量地接受了來(lái)自西方的服飾文化，這在某種程度上說(shuō)是一種無(wú)奈。因此，中日韓三國(guó)應(yīng)該調(diào)整思維，共同成長(zhǎng)，共同創(chuàng)建有自己特色的本土品牌，而不能一直依賴(lài)西方品牌。
可以探討的是，亞洲、尤其是日本服裝品牌要想有更大的發(fā)展，也許沒(méi)有必要進(jìn)入特別難開(kāi)拓的市場(chǎng)。目前，日本企業(yè)收購(gòu)歐美大牌是個(gè)好的發(fā)展方向，這說(shuō)明日本的企業(yè)正在進(jìn)行各種努力。今后，它們還會(huì)大量地進(jìn)行資本運(yùn)作，利用收購(gòu)的歐美品牌，在亞洲拓展市場(chǎng)。
韓國(guó)CMJ文化營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)CEO 金杳煥
有多少個(gè)韓國(guó)品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?
韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史有30年，它是韓國(guó)所有產(chǎn)業(yè)中價(jià)值鏈條最長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。目前，上游原材料企業(yè)占全產(chǎn)業(yè)企業(yè)總數(shù)的5%，中游的中小服裝生產(chǎn)企業(yè)、編織物企業(yè)占39%，下游流通領(lǐng)域的中小企業(yè)占56%。但隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，上游的好多企業(yè)出現(xiàn)了虧損，大量的中游和下游企業(yè)都開(kāi)始依靠中國(guó)市場(chǎng)求得發(fā)展。
韓國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)介于發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家之間。發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝產(chǎn)業(yè)是追求高附加值的感性產(chǎn)業(yè)，它在品牌、物流、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面都有優(yōu)勢(shì)。發(fā)展中國(guó)家在制造方面有著比較優(yōu)勢(shì)。韓國(guó)則介于兩者之間，它的標(biāo)準(zhǔn)化程度相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家的60%，信息化程度相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家的75%。
目前活躍在韓國(guó)服裝市場(chǎng)上的品牌大約有2000個(gè)左右，它們主要誕生于80年代。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前韓國(guó)已經(jīng)有105個(gè)、也就是5%的品牌進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。在這105個(gè)品牌當(dāng)中，有70%都是休閑品牌，它們?cè)谥袊?guó)各個(gè)城市的百貨店中有一定的影響力。但是，這70多個(gè)品牌在韓國(guó)本土已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)，只有其余的30幾個(gè)品牌在韓國(guó)本土發(fā)展得很好，同時(shí)，這30幾個(gè)品牌還進(jìn)行海外市場(chǎng)的拓展，例如進(jìn)入中國(guó)、巴基斯坦、俄羅斯、印度等市場(chǎng)。
韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷過(guò)哪些發(fā)展階段？
在30年的發(fā)展歷程中，韓國(guó)服裝經(jīng)歷過(guò)幾次調(diào)整。
1977年－1983年是韓國(guó)品牌產(chǎn)業(yè)的開(kāi)動(dòng)期，服裝品牌也起步于那個(gè)年代。韓國(guó)著名的品牌三星、LG等都是從那時(shí)候開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的。
1984年－1986年是韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的停滯期。
1987年－1999年是韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期。原因是，從1981年開(kāi)始韓國(guó)的彩色電視開(kāi)始出現(xiàn)，韓國(guó)消費(fèi)者不再只穿日本式的制服，而是穿上了相對(duì)自由的服裝。同時(shí)，韓國(guó)的流通市場(chǎng)也逐漸開(kāi)放。韓國(guó)的流通業(yè)受日本的影響很大，基本是跟著日本的商業(yè)模式走，樂(lè)天百貨店就是1997年在韓國(guó)出現(xiàn)的。這些都大大促進(jìn)了韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
這個(gè)階段當(dāng)中的1997年，是韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)大調(diào)整期。因?yàn)槟且荒臧l(fā)生了亞洲金融危機(jī)。在此之前，韓國(guó)的服裝企業(yè)在資金管理、生產(chǎn)管理方面存在不透明的現(xiàn)象。金融危機(jī)過(guò)后，韓國(guó)的金融市場(chǎng)加強(qiáng)了管理，變得更加規(guī)范和有效。經(jīng)過(guò)了金融危機(jī)的服裝企業(yè)在管理等各方面也變得相對(duì)規(guī)范。這一階段后，有實(shí)力的企業(yè)生存了下來(lái)，實(shí)力便得更強(qiáng)，而很多企業(yè)都被淘汰。
從1999年開(kāi)始，韓國(guó)的休閑產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，這使整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了大發(fā)展期。
韓國(guó)人喜歡買(mǎi)衣服，他們注重在不同場(chǎng)合下的不同的著裝。如今韓國(guó)有4000多萬(wàn)人口，可以說(shuō)是巨大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)帶動(dòng)了韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。
韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前存在哪些問(wèn)題?
首先是對(duì)百貨店的過(guò)度依賴(lài)問(wèn)題。
韓國(guó)有60%的品牌都依靠像樂(lè)天、新世界這樣的大型百貨店銷(xiāo)售，這使服裝企業(yè)過(guò)度依賴(lài)百貨店。百貨店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)都?jí)涸诹朔b企業(yè)身上，使服裝企業(yè)的收益比較差。
目前，各品牌為了克服這一難題正在不斷努力。未來(lái)，依賴(lài)百貨店進(jìn)行銷(xiāo)售的品牌占品牌總數(shù)的比重將由原來(lái)的60%下降到40%左右。當(dāng)前，韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正在自己發(fā)展SHOPPINGMALL，在不斷摸索新的發(fā)展路子。另外，這幾年韓國(guó)服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)也發(fā)展得非常快，但很多企業(yè)也對(duì)這種快速的發(fā)展表示擔(dān)憂(yōu)。
第二是人才的培養(yǎng)問(wèn)題。
上世紀(jì)80年代，因?yàn)槌霈F(xiàn)了大量的信息技術(shù)人才和研發(fā)人才，韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)才涌現(xiàn)出了大量的品牌，各類(lèi)人才能力最強(qiáng)的時(shí)候是90年代初期。但現(xiàn)在，人才的水平有所下滑，他們的水平可能只相當(dāng)于90年代初期的80%左右。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，韓國(guó)當(dāng)前對(duì)于服裝設(shè)計(jì)師和其他服裝人才的培養(yǎng)投入了相當(dāng)大的精力。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品如果賣(mài)得好，將會(huì)有一定的獎(jiǎng)金激勵(lì)。韓國(guó)現(xiàn)在每年也有130多所大學(xué)培養(yǎng)出7000多名服裝專(zhuān)業(yè)的人才，這些人才從事服裝設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，并前往日本等國(guó)進(jìn)行交流，不斷學(xué)習(xí)。
第三是原材料的供應(yīng)問(wèn)題。
韓國(guó)的原材料曾一直出口歐美市場(chǎng)，企業(yè)的開(kāi)發(fā)能力也比較強(qiáng)，這種情況在90年代達(dá)到了頂峰。但是如今，韓國(guó)的面料都需要進(jìn)口。
綜合看來(lái)，韓國(guó)服裝品牌今后還要在設(shè)計(jì)、色彩、品牌建設(shè)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、顧客忠誠(chéng)度、物流管理等方面繼續(xù)努力。
深圳歌力思服裝實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)夏國(guó)新：
本土品牌的“死亡之旅”與“生命之旅”
中日韓服裝企業(yè)未來(lái)既是死亡之旅，也是生命之旅。大家面對(duì)的市場(chǎng)確實(shí)非常大，但對(duì)于單個(gè)品牌而言，要么在市場(chǎng)中成為領(lǐng)導(dǎo)者，要么在市場(chǎng)中滅亡。面對(duì)這樣的情況，中國(guó)的服裝從業(yè)者既興奮，又擔(dān)憂(yōu)。
國(guó)外品牌目前都看好中國(guó)市場(chǎng)，來(lái)自日本和韓國(guó)的品牌也看好中國(guó)市場(chǎng)，它們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐未來(lái)還會(huì)繼續(xù)。在這個(gè)過(guò)程中，令中國(guó)企業(yè)擔(dān)憂(yōu)的不只是它們的競(jìng)爭(zhēng)力，還有中國(guó)的百貨業(yè)。國(guó)外高端品牌進(jìn)入中國(guó)大多都會(huì)選擇SHOPPINGMALL，二線品牌進(jìn)入中國(guó)會(huì)選擇高端百貨店。根據(jù)現(xiàn)在的狀況，一個(gè)國(guó)外品牌進(jìn)入商場(chǎng)至少要有5個(gè)本土品牌被“請(qǐng)”出去，這使本土品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
但與此同時(shí)，本土品牌同樣面臨生命之旅。全世界每5個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)是中國(guó)人，中國(guó)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)非常大，而且現(xiàn)在的百貨店50%以上的面積都在經(jīng)營(yíng)服裝。國(guó)外著名的管理大師菲利普?科特勒來(lái)中國(guó)時(shí)曾經(jīng)預(yù)測(cè)，中國(guó)未來(lái)最有可能會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)品牌的行業(yè)就是服裝。
中國(guó)有13億人口，最終會(huì)打造出世界級(jí)的品牌。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、政治實(shí)力、文化實(shí)力的不斷壯大，中國(guó)人對(duì)于本民族文化的認(rèn)同感也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，同樣，他們對(duì)于本土品牌的認(rèn)同感也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這就給本土服裝品牌帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。
本土企業(yè)建設(shè)品牌需要打破哪些誤區(qū)？
無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何，做好品牌是本土企業(yè)需要做的事。
一個(gè)企業(yè)只有想得長(zhǎng)久，品牌才能活得長(zhǎng)久。品牌的經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌的發(fā)展一定要制定一個(gè)目標(biāo)，而且這個(gè)目標(biāo)一定要讓自己越想越興奮。有了這樣一個(gè)目標(biāo)，企業(yè)家才會(huì)不斷努力，不斷堅(jiān)持，才能抵制住各種誘惑。中國(guó)的服裝品牌只有現(xiàn)在就為未來(lái)準(zhǔn)備，未來(lái)才有可能活得好。
品牌還應(yīng)該塑造屬于自己的品牌文化。但現(xiàn)在有的企業(yè)存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為一談文化就應(yīng)該是高雅的、優(yōu)雅的東西，但事實(shí)上不是。品牌文化是什么？就是品牌自己的核心價(jià)值觀，也就是品牌的價(jià)值主張。只有品牌具有自己價(jià)值觀，才可能吸引一批有著同樣價(jià)值觀的消費(fèi)者圍繞在品牌周?chē)?br>
很多服裝企業(yè)認(rèn)為設(shè)計(jì)非常重要。設(shè)計(jì)固然重要，但不是唯一的，要做一個(gè)好的品牌，考驗(yàn)的是設(shè)計(jì)之外更為重要的東西。因此，企業(yè)在設(shè)計(jì)提升的同時(shí)，設(shè)計(jì)之外更重要的東西也要隨之提升。如果一個(gè)企業(yè)對(duì)于品牌的打造僅僅停留在設(shè)計(jì)層面，那么就很難打造出強(qiáng)勢(shì)品牌。
建設(shè)品牌還必須關(guān)注質(zhì)量。很多企業(yè)目前過(guò)多地關(guān)注了設(shè)計(jì)而忽略了質(zhì)量。事實(shí)上，消費(fèi)者可能為品牌的某一款設(shè)計(jì)而動(dòng)心，卻為了某個(gè)質(zhì)量問(wèn)題如縮水、起球、掉色等問(wèn)題而痛心。質(zhì)量影響著品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，而設(shè)計(jì)只影響品牌的短期競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)服裝品牌現(xiàn)在最需要的是時(shí)間，但是必須走正確的道路。企業(yè)家需要用心投入品牌，而不是只把它當(dāng)作一盤(pán)生意來(lái)做。企業(yè)家還需要堅(jiān)持。對(duì)于品牌經(jīng)營(yíng)而言，最大的敵人是誘惑。很多時(shí)候，很多企業(yè)家并不是理念錯(cuò)了，而是因?yàn)槿滩蛔≌T惑做了其他事情，導(dǎo)致對(duì)品牌的投入不夠?qū)Ｗⅰ?br>
信息來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào)
■100余個(gè)韓國(guó)服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，70%為休閑品牌
■本土10年期企業(yè)總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)謀求突破與提升
日本纖研新聞社專(zhuān)務(wù)董事 喜多川嚴(yán)
收購(gòu)歐美奢侈品牌，亞洲品牌成長(zhǎng)的必經(jīng)之路
日本服裝企業(yè)當(dāng)前掀起了收購(gòu)歐美奢侈品牌的熱潮，這是它們?cè)诂F(xiàn)階段的一個(gè)主要發(fā)展特征。
日本企業(yè)對(duì)歐美奢侈品牌進(jìn)行收購(gòu)是從上世紀(jì)90年代開(kāi)始的。1995年，日本一家公司以170億日元的價(jià)格收購(gòu)了英國(guó)的一個(gè)品牌。2005年，伊藤忠收購(gòu)了POLO品牌40%的股權(quán)。2007年，日本一家企業(yè)以20億日元收購(gòu)了英國(guó)一家著名品牌。最近又有一則消息，尤尼庫(kù)品牌用高價(jià)買(mǎi)下了在紐約有著55家店鋪的巴黎百貨?？梢哉f(shuō)，對(duì)于日本企業(yè)而言收購(gòu)歐美奢侈品牌如今已成為平常事。今后，對(duì)于中國(guó)等亞洲市場(chǎng)的品牌，日本企業(yè)也會(huì)考慮采取這種策略。不斷地收購(gòu)其他國(guó)家的品牌，這將成為日本企業(yè)今后的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
由于歐元升值，日本市場(chǎng)上的歐美品牌的價(jià)格目前不斷上漲。所以從去年下半年開(kāi)始，歐美品牌在日本市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)力開(kāi)始下滑，購(gòu)買(mǎi)的人越來(lái)越少。針對(duì)這一現(xiàn)象，日本企業(yè)在收購(gòu)了歐美品牌后，把這些品牌的生產(chǎn)地都改成了“MADEINJAPAN”。這樣一來(lái)，對(duì)于日本的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)同樣的品牌，需要支付的價(jià)錢(qián)就會(huì)更低，這也是形成日本企業(yè)當(dāng)前收購(gòu)歐美品牌的原因之一。
這對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)啟示。當(dāng)前，很多歐美的大品牌都在中國(guó)香港和中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)，所以，中國(guó)香港或內(nèi)地的品牌未來(lái)也會(huì)有可能收購(gòu)歐美的高端品牌。中國(guó)服裝品牌要想進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)，借助這樣的方式很有可能實(shí)現(xiàn)，而且，就整個(gè)亞洲的服裝品牌而言，這也可能是成長(zhǎng)過(guò)程中的一個(gè)必需。
上海久光百貨總經(jīng)理 齊藤克久
從久光百貨的經(jīng)營(yíng)，看日本品牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力
零售業(yè)當(dāng)前最主要的業(yè)態(tài)是百貨店和SHOPPINGMALL。但從總體看，SHOPPINGMALL的經(jīng)營(yíng)都處于赤字狀態(tài)，其中一個(gè)很重要的原因是SHOPPINGMALL由地產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)，這些地產(chǎn)商并不懂得消費(fèi)者的需求。在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)上，SHOPPINGMALL幾乎不存在。
日本服裝品牌近20~30年來(lái)都主要以百貨店的形式經(jīng)營(yíng)，但當(dāng)前，日本的SHOPPINGMALL的發(fā)展呈上升趨勢(shì)，百貨店的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。今后，百貨店的經(jīng)營(yíng)如何持續(xù)、如何抓住原有的消費(fèi)者都是大問(wèn)題。
久光百貨在上海已經(jīng)營(yíng)了3年，它引進(jìn)的日本品牌的檔次都比較高，目前已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的水平。剛在上海開(kāi)店的時(shí)候，久光百貨引進(jìn)了30多個(gè)品牌。其中，日本品牌有10個(gè)左右，這些日本品牌都是第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。另外，還有來(lái)自中國(guó)香港、意大利等地的品牌。據(jù)后來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況看，日本的品牌無(wú)論是在價(jià)格還是款式方面，都很受歡迎，但是，一開(kāi)始銷(xiāo)量很不理想，這個(gè)情況不僅在久光百貨出現(xiàn)，在其他百貨店也是如此。
今后，日本品牌主要進(jìn)入中國(guó)的中端市場(chǎng)是個(gè)大趨勢(shì)。當(dāng)前，很多日本企業(yè)已經(jīng)把加工廠開(kāi)在了中國(guó)，同時(shí)，還在中國(guó)開(kāi)展一些貿(mào)易項(xiàng)目。但同時(shí)，日本品牌在中國(guó)市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，如果沒(méi)有及時(shí)的措施，很有可能過(guò)不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去。
日本的某個(gè)大服裝品牌，在中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)都經(jīng)營(yíng)得很成功。當(dāng)選擇進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，它把第一家店鋪開(kāi)在了上海久光百貨，原因是久光百貨的位置好。但其實(shí)久光百貨周邊還有其他的百貨店。由于顧客分流，對(duì)久光百貨造成了一定的影響，也對(duì)該品牌造成了影響。
這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上還面臨著其他一系列不利因素。首先，和中國(guó)本土和韓國(guó)的品牌相比，它由于成本較高而在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，有賣(mài)不出去的情況。第二，相比歐美大牌，它的品牌知名度比較差。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，這個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)者又找久光百貨，希望對(duì)品牌有所調(diào)整。但有時(shí)候，一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的印象一旦形成，就非常難改變。所以不到一年，這家品牌提出要進(jìn)行品牌重建。
總體來(lái)看，對(duì)于所有想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日本品牌而言，如果在進(jìn)入之前對(duì)中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和情況沒(méi)有了解清楚，就會(huì)面臨水土不服的現(xiàn)象，難以獲勝。所以，日本品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，一定要對(duì)市場(chǎng)有自己的判斷，在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)行合理的價(jià)格定位、市場(chǎng)定位等。
相比之下，韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的品牌在這方面就做得比較好。雖然有些韓國(guó)服裝品牌的價(jià)格也偏高，但由于它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)進(jìn)行了大型的宣傳，便獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。另外，相比韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的品牌，日本品牌在中國(guó)各城市的開(kāi)發(fā)能力還比較弱。例如，日本品牌在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)了5家以上店鋪的還沒(méi)有，但是，很多韓國(guó)品牌在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)店的數(shù)量卻達(dá)到了幾十家。
當(dāng)然，日本品牌在中國(guó)市場(chǎng)上也有自己的優(yōu)勢(shì)，它們的技術(shù)比較過(guò)硬，價(jià)值也比較高。
面對(duì)歐美品牌在亞洲本土化運(yùn)作，亞洲品牌怎么應(yīng)對(duì)？
很多歐美的大牌當(dāng)前都出現(xiàn)了大量的赤字，有的剛剛實(shí)現(xiàn)了贏利，資金鏈卻出現(xiàn)了問(wèn)題。因此，歐美大牌當(dāng)然希望占領(lǐng)亞洲市場(chǎng)。但對(duì)于它們而言，一開(kāi)始都會(huì)選擇在亞洲各國(guó)進(jìn)行本土化運(yùn)作的策略。這種方式對(duì)于它們而言，不用在經(jīng)營(yíng)上花心思，卻可以坐享利潤(rùn)。
服裝是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，只有賦予品牌文化內(nèi)涵，才可能有好的銷(xiāo)售。亞洲服裝在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、消費(fèi)方面也有自己的獨(dú)特文化，但現(xiàn)在，亞洲卻大量地接受了來(lái)自西方的服飾文化，這在某種程度上說(shuō)是一種無(wú)奈。因此，中日韓三國(guó)應(yīng)該調(diào)整思維，共同成長(zhǎng)，共同創(chuàng)建有自己特色的本土品牌，而不能一直依賴(lài)西方品牌。
可以探討的是，亞洲、尤其是日本服裝品牌要想有更大的發(fā)展，也許沒(méi)有必要進(jìn)入特別難開(kāi)拓的市場(chǎng)。目前，日本企業(yè)收購(gòu)歐美大牌是個(gè)好的發(fā)展方向，這說(shuō)明日本的企業(yè)正在進(jìn)行各種努力。今后，它們還會(huì)大量地進(jìn)行資本運(yùn)作，利用收購(gòu)的歐美品牌，在亞洲拓展市場(chǎng)。
韓國(guó)CMJ文化營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)CEO 金杳煥
有多少個(gè)韓國(guó)品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?
韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史有30年，它是韓國(guó)所有產(chǎn)業(yè)中價(jià)值鏈條最長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。目前，上游原材料企業(yè)占全產(chǎn)業(yè)企業(yè)總數(shù)的5%，中游的中小服裝生產(chǎn)企業(yè)、編織物企業(yè)占39%，下游流通領(lǐng)域的中小企業(yè)占56%。但隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，上游的好多企業(yè)出現(xiàn)了虧損，大量的中游和下游企業(yè)都開(kāi)始依靠中國(guó)市場(chǎng)求得發(fā)展。
韓國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)介于發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家之間。發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝產(chǎn)業(yè)是追求高附加值的感性產(chǎn)業(yè)，它在品牌、物流、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面都有優(yōu)勢(shì)。發(fā)展中國(guó)家在制造方面有著比較優(yōu)勢(shì)。韓國(guó)則介于兩者之間，它的標(biāo)準(zhǔn)化程度相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家的60%，信息化程度相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家的75%。
目前活躍在韓國(guó)服裝市場(chǎng)上的品牌大約有2000個(gè)左右，它們主要誕生于80年代。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前韓國(guó)已經(jīng)有105個(gè)、也就是5%的品牌進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。在這105個(gè)品牌當(dāng)中，有70%都是休閑品牌，它們?cè)谥袊?guó)各個(gè)城市的百貨店中有一定的影響力。但是，這70多個(gè)品牌在韓國(guó)本土已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)，只有其余的30幾個(gè)品牌在韓國(guó)本土發(fā)展得很好，同時(shí)，這30幾個(gè)品牌還進(jìn)行海外市場(chǎng)的拓展，例如進(jìn)入中國(guó)、巴基斯坦、俄羅斯、印度等市場(chǎng)。
韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷過(guò)哪些發(fā)展階段？
在30年的發(fā)展歷程中，韓國(guó)服裝經(jīng)歷過(guò)幾次調(diào)整。
1977年－1983年是韓國(guó)品牌產(chǎn)業(yè)的開(kāi)動(dòng)期，服裝品牌也起步于那個(gè)年代。韓國(guó)著名的品牌三星、LG等都是從那時(shí)候開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的。
1984年－1986年是韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的停滯期。
1987年－1999年是韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期。原因是，從1981年開(kāi)始韓國(guó)的彩色電視開(kāi)始出現(xiàn)，韓國(guó)消費(fèi)者不再只穿日本式的制服，而是穿上了相對(duì)自由的服裝。同時(shí)，韓國(guó)的流通市場(chǎng)也逐漸開(kāi)放。韓國(guó)的流通業(yè)受日本的影響很大，基本是跟著日本的商業(yè)模式走，樂(lè)天百貨店就是1997年在韓國(guó)出現(xiàn)的。這些都大大促進(jìn)了韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
這個(gè)階段當(dāng)中的1997年，是韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)大調(diào)整期。因?yàn)槟且荒臧l(fā)生了亞洲金融危機(jī)。在此之前，韓國(guó)的服裝企業(yè)在資金管理、生產(chǎn)管理方面存在不透明的現(xiàn)象。金融危機(jī)過(guò)后，韓國(guó)的金融市場(chǎng)加強(qiáng)了管理，變得更加規(guī)范和有效。經(jīng)過(guò)了金融危機(jī)的服裝企業(yè)在管理等各方面也變得相對(duì)規(guī)范。這一階段后，有實(shí)力的企業(yè)生存了下來(lái)，實(shí)力便得更強(qiáng)，而很多企業(yè)都被淘汰。
從1999年開(kāi)始，韓國(guó)的休閑產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，這使整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了大發(fā)展期。
韓國(guó)人喜歡買(mǎi)衣服，他們注重在不同場(chǎng)合下的不同的著裝。如今韓國(guó)有4000多萬(wàn)人口，可以說(shuō)是巨大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)帶動(dòng)了韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。
韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前存在哪些問(wèn)題?
首先是對(duì)百貨店的過(guò)度依賴(lài)問(wèn)題。
韓國(guó)有60%的品牌都依靠像樂(lè)天、新世界這樣的大型百貨店銷(xiāo)售，這使服裝企業(yè)過(guò)度依賴(lài)百貨店。百貨店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)都?jí)涸诹朔b企業(yè)身上，使服裝企業(yè)的收益比較差。
目前，各品牌為了克服這一難題正在不斷努力。未來(lái)，依賴(lài)百貨店進(jìn)行銷(xiāo)售的品牌占品牌總數(shù)的比重將由原來(lái)的60%下降到40%左右。當(dāng)前，韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正在自己發(fā)展SHOPPINGMALL，在不斷摸索新的發(fā)展路子。另外，這幾年韓國(guó)服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)也發(fā)展得非常快，但很多企業(yè)也對(duì)這種快速的發(fā)展表示擔(dān)憂(yōu)。
第二是人才的培養(yǎng)問(wèn)題。
上世紀(jì)80年代，因?yàn)槌霈F(xiàn)了大量的信息技術(shù)人才和研發(fā)人才，韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)才涌現(xiàn)出了大量的品牌，各類(lèi)人才能力最強(qiáng)的時(shí)候是90年代初期。但現(xiàn)在，人才的水平有所下滑，他們的水平可能只相當(dāng)于90年代初期的80%左右。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，韓國(guó)當(dāng)前對(duì)于服裝設(shè)計(jì)師和其他服裝人才的培養(yǎng)投入了相當(dāng)大的精力。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品如果賣(mài)得好，將會(huì)有一定的獎(jiǎng)金激勵(lì)。韓國(guó)現(xiàn)在每年也有130多所大學(xué)培養(yǎng)出7000多名服裝專(zhuān)業(yè)的人才，這些人才從事服裝設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，并前往日本等國(guó)進(jìn)行交流，不斷學(xué)習(xí)。
第三是原材料的供應(yīng)問(wèn)題。
韓國(guó)的原材料曾一直出口歐美市場(chǎng)，企業(yè)的開(kāi)發(fā)能力也比較強(qiáng)，這種情況在90年代達(dá)到了頂峰。但是如今，韓國(guó)的面料都需要進(jìn)口。
綜合看來(lái)，韓國(guó)服裝品牌今后還要在設(shè)計(jì)、色彩、品牌建設(shè)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、顧客忠誠(chéng)度、物流管理等方面繼續(xù)努力。
深圳歌力思服裝實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)夏國(guó)新：
本土品牌的“死亡之旅”與“生命之旅”
中日韓服裝企業(yè)未來(lái)既是死亡之旅，也是生命之旅。大家面對(duì)的市場(chǎng)確實(shí)非常大，但對(duì)于單個(gè)品牌而言，要么在市場(chǎng)中成為領(lǐng)導(dǎo)者，要么在市場(chǎng)中滅亡。面對(duì)這樣的情況，中國(guó)的服裝從業(yè)者既興奮，又擔(dān)憂(yōu)。
國(guó)外品牌目前都看好中國(guó)市場(chǎng)，來(lái)自日本和韓國(guó)的品牌也看好中國(guó)市場(chǎng)，它們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐未來(lái)還會(huì)繼續(xù)。在這個(gè)過(guò)程中，令中國(guó)企業(yè)擔(dān)憂(yōu)的不只是它們的競(jìng)爭(zhēng)力，還有中國(guó)的百貨業(yè)。國(guó)外高端品牌進(jìn)入中國(guó)大多都會(huì)選擇SHOPPINGMALL，二線品牌進(jìn)入中國(guó)會(huì)選擇高端百貨店。根據(jù)現(xiàn)在的狀況，一個(gè)國(guó)外品牌進(jìn)入商場(chǎng)至少要有5個(gè)本土品牌被“請(qǐng)”出去，這使本土品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
但與此同時(shí)，本土品牌同樣面臨生命之旅。全世界每5個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)是中國(guó)人，中國(guó)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)非常大，而且現(xiàn)在的百貨店50%以上的面積都在經(jīng)營(yíng)服裝。國(guó)外著名的管理大師菲利普?科特勒來(lái)中國(guó)時(shí)曾經(jīng)預(yù)測(cè)，中國(guó)未來(lái)最有可能會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)品牌的行業(yè)就是服裝。
中國(guó)有13億人口，最終會(huì)打造出世界級(jí)的品牌。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、政治實(shí)力、文化實(shí)力的不斷壯大，中國(guó)人對(duì)于本民族文化的認(rèn)同感也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，同樣，他們對(duì)于本土品牌的認(rèn)同感也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這就給本土服裝品牌帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。
本土企業(yè)建設(shè)品牌需要打破哪些誤區(qū)？
無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何，做好品牌是本土企業(yè)需要做的事。
一個(gè)企業(yè)只有想得長(zhǎng)久，品牌才能活得長(zhǎng)久。品牌的經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌的發(fā)展一定要制定一個(gè)目標(biāo)，而且這個(gè)目標(biāo)一定要讓自己越想越興奮。有了這樣一個(gè)目標(biāo)，企業(yè)家才會(huì)不斷努力，不斷堅(jiān)持，才能抵制住各種誘惑。中國(guó)的服裝品牌只有現(xiàn)在就為未來(lái)準(zhǔn)備，未來(lái)才有可能活得好。
品牌還應(yīng)該塑造屬于自己的品牌文化。但現(xiàn)在有的企業(yè)存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為一談文化就應(yīng)該是高雅的、優(yōu)雅的東西，但事實(shí)上不是。品牌文化是什么？就是品牌自己的核心價(jià)值觀，也就是品牌的價(jià)值主張。只有品牌具有自己價(jià)值觀，才可能吸引一批有著同樣價(jià)值觀的消費(fèi)者圍繞在品牌周?chē)?br>
很多服裝企業(yè)認(rèn)為設(shè)計(jì)非常重要。設(shè)計(jì)固然重要，但不是唯一的，要做一個(gè)好的品牌，考驗(yàn)的是設(shè)計(jì)之外更為重要的東西。因此，企業(yè)在設(shè)計(jì)提升的同時(shí)，設(shè)計(jì)之外更重要的東西也要隨之提升。如果一個(gè)企業(yè)對(duì)于品牌的打造僅僅停留在設(shè)計(jì)層面，那么就很難打造出強(qiáng)勢(shì)品牌。
建設(shè)品牌還必須關(guān)注質(zhì)量。很多企業(yè)目前過(guò)多地關(guān)注了設(shè)計(jì)而忽略了質(zhì)量。事實(shí)上，消費(fèi)者可能為品牌的某一款設(shè)計(jì)而動(dòng)心，卻為了某個(gè)質(zhì)量問(wèn)題如縮水、起球、掉色等問(wèn)題而痛心。質(zhì)量影響著品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，而設(shè)計(jì)只影響品牌的短期競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)服裝品牌現(xiàn)在最需要的是時(shí)間，但是必須走正確的道路。企業(yè)家需要用心投入品牌，而不是只把它當(dāng)作一盤(pán)生意來(lái)做。企業(yè)家還需要堅(jiān)持。對(duì)于品牌經(jīng)營(yíng)而言，最大的敵人是誘惑。很多時(shí)候，很多企業(yè)家并不是理念錯(cuò)了，而是因?yàn)槿滩蛔≌T惑做了其他事情，導(dǎo)致對(duì)品牌的投入不夠?qū)Ｗⅰ?br>
信息來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào)
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