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　　8月10日，國(guó)家繭絲綢風(fēng)險(xiǎn)基金支持的“首屆中國(guó)絲綢節(jié)”在金源新燕莎拉開帷幕。半顆巨形蠶繭造型的紗幕籠罩下，擺放著養(yǎng)蠶架、云錦、緙絲織機(jī)與蠶絲被制作臺(tái)的產(chǎn)業(yè)區(qū)，有蠶寶寶在吃桑葉、吐絲、結(jié)繭，美麗絲綢的由來(lái)一目了然。

　　品牌建設(shè)從內(nèi)銷開始

　　奧組委相關(guān)部門進(jìn)行過(guò)這樣一項(xiàng)調(diào)查，2008年奧運(yùn)會(huì)期間來(lái)京的奧運(yùn)代表團(tuán)、各國(guó)商團(tuán)最迫切需要的中國(guó)商品是什么？絲綢，名列第一位。

　　有著巨大的國(guó)際需求，但絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不健康。從把生絲運(yùn)到加工廠，這些絲就被貼上了國(guó)際標(biāo)簽，中國(guó)絲綢習(xí)慣了OEM(世界絲綢加工廠)的流通方式。據(jù)了解，我國(guó)絲綢業(yè)長(zhǎng)期存在“重外輕內(nèi)”的產(chǎn)業(yè)格局。“國(guó)際絲綢需求訂單穩(wěn)定，資金穩(wěn)定，企業(yè)在外加工的搖籃里美滋滋地晃悠，能有1%，甚至0.5%的內(nèi)貿(mào)就算這個(gè)了?！笔讓弥袊?guó)絲綢節(jié)執(zhí)行總監(jiān)、北京凱麗絲綢董事長(zhǎng)吳麗峰緊鎖著眉頭豎起大拇指。

　　買方?jīng)Q定市場(chǎng)，決定生產(chǎn)企業(yè)的動(dòng)向，經(jīng)營(yíng)者把注意力投向穩(wěn)定的外貿(mào)利潤(rùn)似乎無(wú)可厚非。但吳麗峰一語(yǔ)道破其中的利害，“外貿(mào)就是來(lái)樣加工，我們沒有自己的品牌能吸引國(guó)際買家，他們要的是中國(guó)的絲綢原料和廉價(jià)勞動(dòng)力?！逼髽I(yè)無(wú)暇顧及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求使得無(wú)品牌、低附加值的絲綢服飾及制品成國(guó)內(nèi)絲綢消費(fèi)的主流。

　　商品通路從北京起步

　　單方面苛求企業(yè)顯然不夠理智，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)究竟怎樣？

　　有這樣一組數(shù)字：2006年全國(guó)主要城市，一項(xiàng)針對(duì)3000名消費(fèi)者的調(diào)查問(wèn)卷顯示，喜歡絲綢商品的消費(fèi)者占60%；愿意購(gòu)買絲綢商品的，僅服裝一項(xiàng)就占37.5%。但目前，國(guó)內(nèi)絲綢消費(fèi)在整個(gè)服裝品類中還不到0.2%。絲綢企業(yè)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的斷代一目了然。

　　2006年，北京首家絲綢專營(yíng)店落戶長(zhǎng)安街友誼商店，從而扭轉(zhuǎn)了品牌各自為戰(zhàn)，代價(jià)成本高、創(chuàng)牌成效低的窘境?！敖z綢專營(yíng)店這個(gè)聯(lián)合平臺(tái)，整合絲綢產(chǎn)業(yè)鏈，形成行業(yè)資源共享；品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這是做精做強(qiáng)中國(guó)絲綢品牌的捷徑?！眳躯惙逭f(shuō)。

　　北京市場(chǎng)對(duì)于絲綢品類的發(fā)展，有著不可替代的特殊意義，北京的國(guó)際地位迫切需要建立一個(gè)以絲綢為主體的銷售點(diǎn)。

　　“但現(xiàn)實(shí)的情況是，真正的絲綢在北京看不到，政府方面似乎還沒有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，北京知名的絲綢市場(chǎng)是秀水街，是很低擋的，不但打不出中國(guó)絲綢的品牌，還會(huì)起相反的作用。絲綢的發(fā)展僅靠行業(yè)內(nèi)努力是不夠的?！?

　　絲綢文化借奧運(yùn)推廣

　　奧運(yùn)商機(jī)無(wú)可爭(zhēng)議，但如何借此商機(jī)推廣中國(guó)絲綢卻并不是用絲綢做個(gè)吉祥物那么簡(jiǎn)單。

　　“絲綢和奧運(yùn)定點(diǎn)商品的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)不是完全一致的，奧運(yùn)只需要奧運(yùn)定點(diǎn)商品，而定點(diǎn)商品福娃等因?yàn)閮r(jià)格、形象、標(biāo)志等方面因素的影響和限制，到了絲綢這里就只能做絲巾、領(lǐng)帶、小手絹、靠墊等常規(guī)的小商品，可以代表奧運(yùn)，但不能代表中國(guó)絲綢文化。我們要把代表中國(guó)絲綢文化的、有品位的、時(shí)尚的、高科技的新絲綢呈現(xiàn)給國(guó)際友人?！?

　　奧運(yùn)的龐大系統(tǒng)中，絲綢不能僅僅是奧運(yùn)文化的載體，吳麗峰說(shuō)，“僅僅局限在7、8個(gè)絲綢大企業(yè)成為奧運(yùn)的特約生產(chǎn)商，無(wú)異于丟掉西瓜揀芝麻。如何服務(wù)奧運(yùn)，如何借奧運(yùn)推動(dòng)中國(guó)絲綢品牌的突破，我們希望找到奧運(yùn)與絲綢的完美對(duì)接點(diǎn)。”

信息來(lái)源：北京商報(bào)