杭州絲綢不服義烏水土 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能否走出困境
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時(shí)間：2007-08-31 11:08:00
7月28日，陽(yáng)光炙熱。位于義烏市圍巾專業(yè)街入口處的一家絲綢商鋪里，一條條花花綠綠的絲綢圍巾放得滿地都是。負(fù)責(zé)人施女士一邊百無聊賴地為這些圍巾貼著標(biāo)簽，一邊搖頭嘆息：“義烏的絲綢生意真不好做！”由于生意久不見起色，這家杭州某知名絲綢企業(yè)分店，已經(jīng)讓她萌生了撤店回杭的念頭。
事實(shí)上，認(rèn)為絲綢生意在義烏不好做的可不止施女士一個(gè)人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2004年11月義烏圍巾專業(yè)街開街以來，先后有20多家杭州絲綢企業(yè)在這里開設(shè)了分店，然而截至今年7月底，已有十多家撤店回杭，撤店比例超過50%。
為何在兩年不到的時(shí)間內(nèi)，杭州絲綢企業(yè)相繼撤離了義烏市場(chǎng)？難道真如人們所說的，杭州絲綢“不服”義烏水土？
義烏市場(chǎng)不適合杭州絲綢？
杭州絲綢企業(yè)在義烏的分店大多開設(shè)在義烏圍巾專業(yè)街上。該專業(yè)街位于義烏篁園市場(chǎng)對(duì)面，由南門街、五臺(tái)山路、黃山路等幾個(gè)街區(qū)組成，共有500多家商鋪，經(jīng)營(yíng)的圍巾有絲綢、化纖、棉布、毛線、混紡等上百種面料。
7月28日，記者一圈數(shù)下來，發(fā)現(xiàn)仍然在這條專業(yè)街上營(yíng)業(yè)的杭州絲綢店已經(jīng)不到十家，而僅有的幾家店基本上都沒有標(biāo)出“杭州絲綢”等字樣，稍不注意就被淹沒在形形色色的商鋪中。
施女士的商鋪位于圍巾專業(yè)街入口，相對(duì)來說，位置比較醒目。但她還是對(duì)記者感嘆，義烏的生意不好做，經(jīng)營(yíng)成本比較高。據(jù)她透露，她的商鋪7月底租期就要到了，房東已經(jīng)提前跟她打過招呼，到時(shí)要漲房租了。按照房東以前一年一個(gè)價(jià)的漲法，施女士估計(jì)，“明年漲5萬算是少的。”
她算了一筆賬，她在杭州新華路的總店，面積有200多平方米，一年房租才十幾萬元，而義烏這間40平方米的商鋪今年房租就要20萬元，如果明年再漲5萬元，“真的有點(diǎn)租不起了。加上這里的商鋪生意也不是特別旺，算一下賬有些得不償失。”所以她正在考慮，房租合同到期后要不要馬上撤店回杭州。
杭州知名的凱綺絲綢也在這條圍巾專業(yè)街里設(shè)立了分店。記者走入店中時(shí)，店里僅有負(fù)責(zé)人占女士一人。她告訴記者，現(xiàn)在店里“全靠老客戶維持經(jīng)營(yíng)”。并認(rèn)為，“沒有老客戶的杭州絲綢企業(yè)在義烏市場(chǎng)是呆不久的?！?br>
占女士認(rèn)為，義烏市場(chǎng)不太適合杭州絲綢，一方面是因?yàn)榈搅x烏市場(chǎng)來采購(gòu)的外商采購(gòu)的都是中低檔圍巾，而絲綢本身定價(jià)高，在整個(gè)圍巾專業(yè)街沒有形成優(yōu)質(zhì)高價(jià)的氣候；另一方面，義烏當(dāng)?shù)氐纳碳曳旅澳芰Ψ浅?qiáng)，這邊剛出了一款新產(chǎn)品，那邊馬上照搬過去以相對(duì)低廉的價(jià)格出售，生意都被搶跑了。
這一說法得到了絲綢采購(gòu)商王先生的贊同，“我以前和義烏商人做過幾次生意，雖說價(jià)格便宜，但是拿到手的絲綢和樣品有非常大的區(qū)別，要么就是數(shù)量少，要么就是摻了其他成分，所以還是到杭州去買絲綢比較放心，那里絲綢企業(yè)多，挑選余地也大?！?br>
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)或許能走出困境
盡管很多撤離義烏的杭州絲綢商現(xiàn)在都認(rèn)為，當(dāng)初進(jìn)入義烏市場(chǎng)時(shí)沒有詳細(xì)考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況就進(jìn)入有些盲目，但還是有一部分人認(rèn)為，絲綢在義烏有市場(chǎng)，關(guān)鍵是怎樣經(jīng)營(yíng)。
一位專做外貿(mào)的某杭州絲綢公司負(fù)責(zé)人說，他們?cè)诹x烏的商鋪其實(shí)并未到期，但在當(dāng)?shù)卣也坏郊榷z綢又懂經(jīng)營(yíng)的人手，只能先顧好杭州市場(chǎng)。
一些繼續(xù)留在圍巾專業(yè)街上經(jīng)營(yíng)的杭州絲綢商則表示，希望能夠進(jìn)入義烏最大的市場(chǎng)———國(guó)際商貿(mào)城，將杭州絲綢企業(yè)集聚成專門的區(qū)域，以便客商尋找，或許能提高銷售額。一位已撤離義烏市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人也對(duì)記者表示，如果有機(jī)會(huì)進(jìn)入國(guó)際商貿(mào)城，他還是愿意再回到義烏市場(chǎng)的。對(duì)此，義烏小商品市場(chǎng)管理部相關(guān)工作人員表示，國(guó)際商貿(mào)城一、二期的商鋪目前基本上全滿了，沒有空余的集中商鋪提供給杭州企業(yè)，近期也不會(huì)有大規(guī)模的招商計(jì)劃。但他建議，杭州絲綢企業(yè)可以先組成一個(gè)團(tuán)體，把希望進(jìn)入市場(chǎng)的意向向市場(chǎng)管理部門備案，一旦市場(chǎng)有合適商鋪的時(shí)候，就可以以“杭州館”團(tuán)體方式進(jìn)入國(guó)際商貿(mào)城。義烏市工商局負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，杭州絲綢企業(yè)應(yīng)區(qū)別對(duì)待杭州市場(chǎng)與義烏市場(chǎng)，義烏以批發(fā)為主，一般是靠?jī)r(jià)廉物美的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)；杭州企業(yè)要繼續(xù)完善“杭州絲綢”的相關(guān)標(biāo)識(shí)，形成產(chǎn)品特色，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更要申請(qǐng)專利，做好在義烏市場(chǎng)上的品牌維護(hù)，防止其他企業(yè)偽造和仿冒。他指出，杭州絲綢企業(yè)進(jìn)入義烏市場(chǎng)最好能形成團(tuán)體協(xié)作關(guān)系，互相共享市場(chǎng)信息，集中選址，便于采購(gòu)商識(shí)別。
信息來源：每日商報(bào)
事實(shí)上，認(rèn)為絲綢生意在義烏不好做的可不止施女士一個(gè)人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2004年11月義烏圍巾專業(yè)街開街以來，先后有20多家杭州絲綢企業(yè)在這里開設(shè)了分店，然而截至今年7月底，已有十多家撤店回杭，撤店比例超過50%。
為何在兩年不到的時(shí)間內(nèi)，杭州絲綢企業(yè)相繼撤離了義烏市場(chǎng)？難道真如人們所說的，杭州絲綢“不服”義烏水土？
義烏市場(chǎng)不適合杭州絲綢？
杭州絲綢企業(yè)在義烏的分店大多開設(shè)在義烏圍巾專業(yè)街上。該專業(yè)街位于義烏篁園市場(chǎng)對(duì)面，由南門街、五臺(tái)山路、黃山路等幾個(gè)街區(qū)組成，共有500多家商鋪，經(jīng)營(yíng)的圍巾有絲綢、化纖、棉布、毛線、混紡等上百種面料。
7月28日，記者一圈數(shù)下來，發(fā)現(xiàn)仍然在這條專業(yè)街上營(yíng)業(yè)的杭州絲綢店已經(jīng)不到十家，而僅有的幾家店基本上都沒有標(biāo)出“杭州絲綢”等字樣，稍不注意就被淹沒在形形色色的商鋪中。
施女士的商鋪位于圍巾專業(yè)街入口，相對(duì)來說，位置比較醒目。但她還是對(duì)記者感嘆，義烏的生意不好做，經(jīng)營(yíng)成本比較高。據(jù)她透露，她的商鋪7月底租期就要到了，房東已經(jīng)提前跟她打過招呼，到時(shí)要漲房租了。按照房東以前一年一個(gè)價(jià)的漲法，施女士估計(jì)，“明年漲5萬算是少的。”
她算了一筆賬，她在杭州新華路的總店，面積有200多平方米，一年房租才十幾萬元，而義烏這間40平方米的商鋪今年房租就要20萬元，如果明年再漲5萬元，“真的有點(diǎn)租不起了。加上這里的商鋪生意也不是特別旺，算一下賬有些得不償失。”所以她正在考慮，房租合同到期后要不要馬上撤店回杭州。
杭州知名的凱綺絲綢也在這條圍巾專業(yè)街里設(shè)立了分店。記者走入店中時(shí)，店里僅有負(fù)責(zé)人占女士一人。她告訴記者，現(xiàn)在店里“全靠老客戶維持經(jīng)營(yíng)”。并認(rèn)為，“沒有老客戶的杭州絲綢企業(yè)在義烏市場(chǎng)是呆不久的?！?br>
占女士認(rèn)為，義烏市場(chǎng)不太適合杭州絲綢，一方面是因?yàn)榈搅x烏市場(chǎng)來采購(gòu)的外商采購(gòu)的都是中低檔圍巾，而絲綢本身定價(jià)高，在整個(gè)圍巾專業(yè)街沒有形成優(yōu)質(zhì)高價(jià)的氣候；另一方面，義烏當(dāng)?shù)氐纳碳曳旅澳芰Ψ浅?qiáng)，這邊剛出了一款新產(chǎn)品，那邊馬上照搬過去以相對(duì)低廉的價(jià)格出售，生意都被搶跑了。
這一說法得到了絲綢采購(gòu)商王先生的贊同，“我以前和義烏商人做過幾次生意，雖說價(jià)格便宜，但是拿到手的絲綢和樣品有非常大的區(qū)別，要么就是數(shù)量少，要么就是摻了其他成分，所以還是到杭州去買絲綢比較放心，那里絲綢企業(yè)多，挑選余地也大?！?br>
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)或許能走出困境
盡管很多撤離義烏的杭州絲綢商現(xiàn)在都認(rèn)為，當(dāng)初進(jìn)入義烏市場(chǎng)時(shí)沒有詳細(xì)考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況就進(jìn)入有些盲目，但還是有一部分人認(rèn)為，絲綢在義烏有市場(chǎng)，關(guān)鍵是怎樣經(jīng)營(yíng)。
一位專做外貿(mào)的某杭州絲綢公司負(fù)責(zé)人說，他們?cè)诹x烏的商鋪其實(shí)并未到期，但在當(dāng)?shù)卣也坏郊榷z綢又懂經(jīng)營(yíng)的人手，只能先顧好杭州市場(chǎng)。
一些繼續(xù)留在圍巾專業(yè)街上經(jīng)營(yíng)的杭州絲綢商則表示，希望能夠進(jìn)入義烏最大的市場(chǎng)———國(guó)際商貿(mào)城，將杭州絲綢企業(yè)集聚成專門的區(qū)域，以便客商尋找，或許能提高銷售額。一位已撤離義烏市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人也對(duì)記者表示，如果有機(jī)會(huì)進(jìn)入國(guó)際商貿(mào)城，他還是愿意再回到義烏市場(chǎng)的。對(duì)此，義烏小商品市場(chǎng)管理部相關(guān)工作人員表示，國(guó)際商貿(mào)城一、二期的商鋪目前基本上全滿了，沒有空余的集中商鋪提供給杭州企業(yè)，近期也不會(huì)有大規(guī)模的招商計(jì)劃。但他建議，杭州絲綢企業(yè)可以先組成一個(gè)團(tuán)體，把希望進(jìn)入市場(chǎng)的意向向市場(chǎng)管理部門備案，一旦市場(chǎng)有合適商鋪的時(shí)候，就可以以“杭州館”團(tuán)體方式進(jìn)入國(guó)際商貿(mào)城。義烏市工商局負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，杭州絲綢企業(yè)應(yīng)區(qū)別對(duì)待杭州市場(chǎng)與義烏市場(chǎng)，義烏以批發(fā)為主，一般是靠?jī)r(jià)廉物美的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)；杭州企業(yè)要繼續(xù)完善“杭州絲綢”的相關(guān)標(biāo)識(shí)，形成產(chǎn)品特色，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更要申請(qǐng)專利，做好在義烏市場(chǎng)上的品牌維護(hù)，防止其他企業(yè)偽造和仿冒。他指出，杭州絲綢企業(yè)進(jìn)入義烏市場(chǎng)最好能形成團(tuán)體協(xié)作關(guān)系，互相共享市場(chǎng)信息，集中選址，便于采購(gòu)商識(shí)別。
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