自從注冊了APP后，在繡片庫里學(xué)習(xí)成了施秉縣繡娘吳光麗的日常。
“每當(dāng)我拿到新的布料不知道該如何色彩搭配和選擇相應(yīng)的針法時，拿起手機(jī)打開APP就能迅速找到想要的答案。繡片庫里類型豐富的圖片和視頻，我可以反復(fù)觀看，直到真正懂了為止。4個多月以來，我的技藝提高了不少。”吳光麗說。
此前，吳光麗想要提升刺繡技藝，繡出滿足客戶需求的產(chǎn)品，需多次向其他繡娘請教，甚至需要等待貴州古苗疆刺繡工貿(mào)有限公司的線下培訓(xùn)。
在貴州省科技廳《苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式平臺與技術(shù)推廣的研究與示范》項目的支持下，2023年7月，“古苗疆”APP建設(shè)完成并投入使用。
民族民間工藝品產(chǎn)業(yè)是黔東南州的十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)之一。貴州古苗疆刺繡公司堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，將刺繡服飾賣到了北京、上海、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)及歐美市場。
轉(zhuǎn)型升級擁抱互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字化
連日來，位于凱里市大十字街道的貴州古苗疆刺繡公司全員齊上陣，讓簽約繡娘注冊“古苗疆”APP，以便更好地開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開拓市場。
一到黔東南州農(nóng)村地區(qū)的趕集日，貴州古苗疆刺繡公司就會雇傭一批兼職人員前往當(dāng)?shù)厣l(fā)傳單，以此招募有一定刺繡基礎(chǔ)的繡娘趕制訂單。
經(jīng)過多年發(fā)展，貴州古苗疆刺繡公司以“公司+基地+農(nóng)戶”的組織方式匯集了一批技藝高超的刺繡能手。如何培訓(xùn)繡娘和有效管理成為公司面臨的難題?！敖^大部分繡娘都住在村里，所在區(qū)域很分散，而且繡娘們的日?，嵤路彪s，不同民族的技法也存在差異，產(chǎn)品無法實現(xiàn)統(tǒng)一?！惫究偨?jīng)理劉英說。
互聯(lián)網(wǎng)時代，借助網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)獲取客戶、提升品牌知名度的重要方式。開發(fā)APP是貴州古苗疆刺繡公司的其中一個舉措。
目前，已有1000多位繡娘注冊。成品庫、素材庫、繡片庫是APP的核心板塊?！拔覀儗⒊掷m(xù)把優(yōu)秀作品的圖片和視頻傳到APP中，供繡娘自主學(xué)習(xí)。繡娘的產(chǎn)品通過平臺驗證合格后才能銷售，客戶也可以在平臺上下單。”劉英說。
“小小繡娘·非遺傳承”培訓(xùn)班開班
除了自建APP外，抖音也成了貴州古苗疆刺繡公司重要的銷售平臺?！爱a(chǎn)品的售價相對較高，剛開始我不太相信網(wǎng)友在沒有看到實物的情況下就在網(wǎng)下單購買。”2022年6月，抱著試一試心態(tài)的劉英，開始嘗試在抖音售賣苗族服飾。當(dāng)月20多萬的銷售額，完全超出了劉英的預(yù)期。
截至目前，通過抖音平臺一年多時間的引流，貴州古苗疆刺繡公司新增了4位經(jīng)銷商，來自線上訂單的銷售額已超50%。
慢工出細(xì)活，快工同樣也能出好貨。面對源源不斷訂單和手繡供給能力有限之間的矛盾，2023年10月，貴州古苗疆刺繡公司進(jìn)口了20多臺自動刺繡機(jī)，逐步朝著數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型，走手繡與機(jī)繡相結(jié)合的發(fā)展道路。
高端定位瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)地區(qū)市場
測量尺寸、搭配色彩、選擇款式……11月22日，在貴州古苗疆刺繡公司里，鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣報京鄉(xiāng)報京村生產(chǎn)點(diǎn)負(fù)責(zé)人邰木香交接完繡好的苗族刺繡服飾半成品后，又隨即帶著20余套服裝的布料往回趕?！扒锒竟?jié)是民族服飾的銷售旺季，我們正開足馬力，保質(zhì)保量完成訂單?！眲⒂τ浾哒f。
步入展覽區(qū)，記者看到類型多樣的刺繡服飾的批發(fā)價，從數(shù)千到數(shù)萬元不等?！拔覀兊漠a(chǎn)品主要聚焦高端市場，目前已在北京、上海、廣東、浙江等地區(qū)建立了銷售體系，品質(zhì)優(yōu)良的民族服飾銷往沿海和歐美地區(qū)?！眲⒂⒄f。
今年45歲的劉英出生于施秉縣馬號鎮(zhèn)冰洞村的普通苗族人家。小時候，在外婆、奶奶和媽媽的悉心教導(dǎo)下，具有天賦的劉英打下了堅實的刺繡基礎(chǔ)。多年后，這份愛好變成了她一生追求的事業(yè)，“指尖藝術(shù)”轉(zhuǎn)化為“指尖經(jīng)濟(jì)”。
2000年，來到北京考察市場的劉英，一眼就看中了朝陽區(qū)潘家園舊貨市場并扎根下來。在與全國各地商販和游客交流過程中，視野更加開闊的她決定把傳統(tǒng)技藝運(yùn)用到新式圖樣上，大膽進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計。其中，2003年繡的一件極具苗族特色的小馬甲吸引了許多北京市民前來搶購，剛上市不久即成爆款。
為走向更大的市場，從2006年至2015年的10年時間里，全國的各類展會上都有劉英的身影?！敖刂聊壳埃诵陆臀鞑?，中國其他省份舉辦的展會我都參加過。在宣傳推廣產(chǎn)品的同時，我也能接觸最新的理念和設(shè)計?！眲⒂⒄f。
特色苗繡既傳統(tǒng)又時尚。2023年9月9日，貴州古苗疆刺繡公司負(fù)責(zé)人劉英和繡娘受邀參加中國國際時裝周?！秱鹘y(tǒng)百鳥衣》和《古·姜楓》兩套苗繡服飾一在舞臺上亮相，便立刻吸引了眾多觀眾的目光。
從收藏苗族刺繡起步，再到設(shè)計、生產(chǎn)、加工、銷售等，在貴州古苗疆刺繡公司的帶動下，越來越多的貴州苗繡也隨之走向世界，走進(jìn)人們的現(xiàn)實生活。
創(chuàng)新設(shè)計傳統(tǒng)+現(xiàn)代研發(fā)新品
在辦公區(qū)域的二樓，擺滿了公司設(shè)計的各類優(yōu)秀產(chǎn)品，最引人注目的要數(shù)獲得中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計獎復(fù)評入圍資格的《皇后大衣》和《古·姜楓》。
有何獨(dú)特之處？劉英表示，《古·姜楓》靈感來源于苗族傳統(tǒng)故事《蝴蝶媽媽與姜央》，服飾圖案均取自故事中的楓葉、蝴蝶、十二生肖、水紋、鴨子等。服飾用傳統(tǒng)的苗族繡法刺繡而成，整個設(shè)計還將手工工藝與現(xiàn)代服飾相結(jié)合。
近年來，全國各地民族服飾行業(yè)蓬勃發(fā)展。面對來自市場的激烈競爭，重視創(chuàng)新設(shè)計成為貴州古苗疆刺繡公司的生存之道?！肮緭碛休^強(qiáng)的研發(fā)能力，尤其在染色、圖案、面料等方面的創(chuàng)新都在持續(xù)加強(qiáng)。”劉英說。
苗族服飾圖案被譽(yù)為穿在身上的史書。研發(fā)團(tuán)隊耗費(fèi)了大量心血設(shè)計圖案?！敖?jīng)常使用同樣的設(shè)計客戶會失去興趣，而且，高端服飾需體現(xiàn)出個性化的創(chuàng)意，每項原創(chuàng)圖案設(shè)計公司只生產(chǎn)3件到5件服飾，不能爛大街?！眲⒂⒄f。
“很多傳統(tǒng)民族服飾的袖口上繡滿了密密麻麻的圖騰，這種設(shè)計無法有效突顯細(xì)節(jié)。再加上以牛皮染布為面料，衣服質(zhì)地較硬，穿在身上不舒服?！眲⒂⒄f，我們采用柔軟的絲綢作為面料，并調(diào)整圖案的尺寸，充分展示苗族文化。
此外，公司研發(fā)的民族服飾加工繡片染色裝置可實現(xiàn)對布料進(jìn)行統(tǒng)一的染色抖動操作，提高布料染色后的顏色深度、亮度、色度；研發(fā)的繡片縫制機(jī)架相較于傳統(tǒng)人工逐一拾取縫制的方式，能夠節(jié)省大量的時間。
因在傳承創(chuàng)新方面的表現(xiàn)，2018年，貴州古苗疆刺繡公司苗之秀工業(yè)設(shè)計中心入選由貴州省工信廳認(rèn)定的省級工業(yè)設(shè)計中心名單。2021年，公司被認(rèn)定為貴州省“專精特新”中小企業(yè)。
為系統(tǒng)性把控產(chǎn)品質(zhì)量，貴州古苗疆刺繡公司根據(jù)繡工、技法、配色等要素制定了企業(yè)內(nèi)部的3個等級標(biāo)準(zhǔn)，助力苗族服飾走向更遠(yuǎn)的市場。
公司的三樓，陳列著大量的傳統(tǒng)老繡?！懊慨?dāng)創(chuàng)作找不到靈感時，我都會再次來這里細(xì)細(xì)品味。未來，公司將打造一個苗族刺繡服飾博物館，既能更好地保護(hù)與傳承苗族傳統(tǒng)文化，也能為繡娘在APP上的培訓(xùn)提供素材?！眲⒂⒄f。
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