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    五月份來白馬購物的外商人數(shù)依然維持在較高水平上，僅翻譯直接接觸到的外商就達(dá)百人以上，還有部分外商直接同檔口打交道而未被統(tǒng)計(jì)。 
　　本月的外商主要來自獨(dú)聯(lián)體的俄羅斯、亞美尼亞，中東的沙特、伊朗，非洲的尼日利亞、阿爾及利亞、毛里求斯，亞洲的韓國。 
　　俄羅斯客商主要是來自哈巴羅夫斯克及其附近地區(qū)、新西伯利亞的零售客，拿貨量比較少，但貨物檔次較高，僅在寫字樓采購。由于是零售商，采購貨物品種較多，套裝、單衫、西裙、西褲、針織、毛衫無所不包，料子以雪紡、麻混為主，訂貨都比較爽利，同他們打交道比較輕松。同俄羅斯客商相比與亞美尼亞老太太購物團(tuán)作生意可就有點(diǎn)不輕松了，雖然她們已經(jīng)在我們市場采購多年，對我們市場也比較了解，但還是經(jīng)常發(fā)生一些糾紛，因?yàn)檫@些零售客，對質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，有時甚至有些挑剔；上了年紀(jì)，容易發(fā)火；買貨時喜歡扎堆，相互之間爭論不休，讓業(yè)戶無所適從；又喜歡交流價格款式信息，一旦同一款式業(yè)戶給的價格不同，必定回頭重新算帳。在此提醒業(yè)戶同他們打交道時要保持耐心和細(xì)心，遇到糾紛時盡量到管理室解決。這些老太太雖然一再抱怨路途遙遠(yuǎn)，花費(fèi)不菲，生意難做，但每次組團(tuán)時卻又爭先恐后報(bào)名，用他們自己的話說，除了白馬，到哪里還能找到質(zhì)量好、款式新、價格又有優(yōu)勢的服裝呢？ 
　　中東客商中伊朗、伊拉克客人的數(shù)量增加比較明顯，但由于這兩個國家的消費(fèi)水平較低，穿著也比較保守，所以拿貨多以二、三樓為主，顏色比較暗淡、單調(diào)，以套裝、長西裙、串珠連衣裙為主。中東其他國家的客商在我們市場采購已有多年，對廣州的情況有很深入的了解，越來越多的客人為壓低價格，常常在我們市場買板，拿到相熟的廠家加工，尤以二、三樓表現(xiàn)為甚。這種現(xiàn)象越來越多，應(yīng)引起業(yè)戶的注意，初次打交道的外商不要輕易給板。談到中東方面就不得不說一下中東的貿(mào)易中心迪拜。迪拜的市場輻射不僅包括整個中東，還遠(yuǎn)及非洲（尤其是尼日利亞等地）、印度、巴基斯坦等地，貨物流通量很大，但以前只有部分客商到我們白馬來進(jìn)貨，公司領(lǐng)導(dǎo)得知這一信息之后，在去年組織了幾家白馬的大公司到迪拜考察，深入迪拜幾個大的市場，派發(fā)宣傳資料，擴(kuò)大白馬影響。這一招很是見效，越來越多的迪拜商人來到了白馬，幾家同白馬打交道較久的外商感到了壓力，屢屢抱怨我們打破了他們的壟斷地位，但又不得不花更多的時間和精力在白馬采購，這從側(cè)面反映了我們市場的產(chǎn)品在迪拜的吸引力，這一主動出擊的決策是非常及時有效的。 
　　非洲的客商即我們通常所說的黑人，絕大部分都是來自尼日利亞的經(jīng)濟(jì)首都拉各斯，拉各斯是西非和中部非洲的經(jīng)濟(jì)中心，此地原與迪拜和香港的商業(yè)往來最為密切，但隨著對迪拜、香港貨物來源的了解，逐漸地都轉(zhuǎn)到中國大陸采購，所以到我們大廈的客商也持續(xù)增長。難怪迪拜的客商大倒苦水，內(nèi)憂外患一起襲來，內(nèi)憂是迪拜經(jīng)營中國貨物的商家到白馬進(jìn)貨了。外患是到迪拜的外商卻沒有增加，部分轉(zhuǎn)到直接到中國進(jìn)貨了。 
　　隨著炎熱的夏季逐漸來臨，夏季商品的采購就會慢慢進(jìn)入低潮，緊接著的便是八、九月份的秋裝采購，希望大廈的業(yè)戶及早收集面料、款式信息，爭取多出板、出好板，吸引更多的外商，開拓更廣闊的市場，在外銷競爭中增創(chuàng)新優(yōu)勢，更上一層樓。