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最近，接觸了一些紡織界的企業(yè)家，針對(duì)紡織業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的問(wèn)題進(jìn)行了一些交流?，F(xiàn)就紡織企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的八個(gè)主要問(wèn)題談?wù)勎业目捶ā?br> 　　怎樣看待“網(wǎng)絡(luò)寒冬”？
　　應(yīng)當(dāng)指出：“網(wǎng)絡(luò)寒冬說(shuō)”，對(duì)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是一種誤導(dǎo)。當(dāng)初，許多人鼓吹：e網(wǎng)打盡。號(hào)召企業(yè)上網(wǎng)淘金。現(xiàn)在，一批企業(yè)已經(jīng)進(jìn)了網(wǎng)，又說(shuō)來(lái)了寒流。這樣一會(huì)兒是風(fēng)、一會(huì)兒是雨，究竟讓企業(yè)何去何從？
　　就電子商務(wù)的整體而言，發(fā)展是健康的。當(dāng)然，起初一段時(shí)間，一些網(wǎng)站搞燒錢大比拼，“克隆”洋模式，背離了經(jīng)濟(jì)規(guī)律?；仡欉@一段走過(guò)的路：突破克隆模式圍城而獲得的思想解放；突破燒錢、圈錢思路所獲得的認(rèn)知上進(jìn)步；突破不講戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)而實(shí)施的內(nèi)部調(diào)整和戰(zhàn)略整合；突破網(wǎng)站長(zhǎng)期虧損而開(kāi)始出現(xiàn)的贏利勢(shì)頭；特別是一大批傳統(tǒng)企業(yè)，開(kāi)始?xì)⑸想娮由虅?wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，一批首先富裕起來(lái)的農(nóng)民開(kāi)始涉足電子商務(wù)。這表明：中國(guó)電子商務(wù)正在經(jīng)歷著一次新的發(fā)展前的蓄勢(shì)和能量積累！
　　因此，大可不必質(zhì)疑和哀嘆！更不能落下幾滴雨點(diǎn)，就預(yù)言來(lái)了寒流。
　　紡織企業(yè)不能當(dāng)“靜臥的雄獅”
　　眼下入世在即，企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)是一種戰(zhàn)略選擇！充滿生機(jī)的、龐大的、開(kāi)放的網(wǎng)上市場(chǎng)即將展現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)面前，中國(guó)企業(yè)將從網(wǎng)絡(luò)上獲得新的生機(jī)和希望。去年底，美國(guó)網(wǎng)上采購(gòu)團(tuán)的到來(lái)，就是一個(gè)信號(hào)和證明。據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)國(guó)際數(shù)據(jù)公司公布的數(shù)據(jù)，目前美國(guó)上網(wǎng)的小企業(yè)已達(dá)500多萬(wàn)家，占全部小企業(yè)的80％以上。目前已有200多萬(wàn)家中小企業(yè)設(shè)立了自己的網(wǎng)址。它說(shuō)明我們面對(duì)的將是一個(gè)開(kāi)放的大型網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
　　當(dāng)前，對(duì)于眾多的紡織企業(yè)來(lái)講，特別要認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來(lái)的這種國(guó)際商品市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。地上市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化是世界性的大趨勢(shì)。國(guó)際買家、國(guó)際商家、國(guó)際采購(gòu)集團(tuán)紛紛上網(wǎng)采購(gòu)。如果我們還依然只抱著傳統(tǒng)市場(chǎng)，自然會(huì)客戶越來(lái)越少，商機(jī)越來(lái)越少，生意越來(lái)越冷清。
　　所以，紡織企業(yè)決不能做“靜臥的雄獅”，得趕緊行動(dòng)起來(lái)。在依托傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，盡快殺上電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)。否則，根本無(wú)法適應(yīng)入世的要求。
　　很多企業(yè)覺(jué)得上網(wǎng)沒(méi)什么用，怎么辦？
　　當(dāng)前，確有相當(dāng)一批企業(yè)沒(méi)有上網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)界一直有這個(gè)說(shuō)法，認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)觀念落后。我不同意這種說(shuō)法。我理解一些企業(yè)家的這種穩(wěn)健。它反映了一種慎重，一種責(zé)任感。前一段企業(yè)上網(wǎng)中確實(shí)存在著“只見(jiàn)網(wǎng)頁(yè)建，不見(jiàn)定單來(lái)”的問(wèn)題?？床灰?jiàn)效果，拿錢去砍鴨子腦袋的事，企業(yè)家們是不會(huì)去干的。
　　除此之外，也有社會(huì)的原因。當(dāng)前，一些人對(duì)依托傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，存有兩大誤區(qū)。
　　其一是把電子商務(wù)神化了，認(rèn)為只有會(huì)做網(wǎng)頁(yè)、會(huì)編程的人才能搞電子商務(wù)。這樣一來(lái)，電子商務(wù)就遠(yuǎn)離了平民百姓，遠(yuǎn)離了傳統(tǒng)中小企業(yè)。
　　其二是把電子商務(wù)“套”化了。認(rèn)為企業(yè)搞電子商務(wù)就得按一些人“克隆”的模式辦。他們?cè)O(shè)計(jì)了種種所謂的盈利模式，多是虛假的大話。中外哪一個(gè)商家是先設(shè)計(jì)好一種贏利模式才干生意的？
　　這兩種誤導(dǎo)，背離了中小企業(yè)的實(shí)際，沒(méi)有很好地解決發(fā)展電子商務(wù)的宏觀設(shè)想如何與微觀對(duì)接的問(wèn)題。因此，許多企業(yè)上了網(wǎng)，建了網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)公司把該掙的錢掙了，也就完了。這是不對(duì)的。作為網(wǎng)絡(luò)公司，要幫助傳統(tǒng)企業(yè)，不能愚弄傳統(tǒng)企業(yè)。中國(guó)有一千多萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)，這是我們發(fā)展電子商務(wù)龐大的基礎(chǔ)，也是龐大的客戶資源。
　　作為企業(yè)，也要認(rèn)識(shí)到，電子商務(wù)是實(shí)務(wù)，需要實(shí)實(shí)在在地去做。你做了個(gè)網(wǎng)頁(yè)，好比你只買了一張去北京的車票，一步還沒(méi)有走呢！這怎么行？霧里看花，當(dāng)然無(wú)效果。
　　因此，電子商務(wù)必須走下神壇，走出誤區(qū)，即朝著平民化、大眾化方向發(fā)展，降低門檻，讓更多人進(jìn)來(lái)，而且結(jié)合各自企業(yè)的情況和特點(diǎn)，解決好微觀對(duì)接問(wèn)題，企業(yè)見(jiàn)到實(shí)效，自會(huì)歡迎。
　　企業(yè)想建網(wǎng)站，但沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)人才怎么辦？
　　當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)人才奇缺，這是個(gè)現(xiàn)實(shí)。因此，都去搶博士、碩士，我看，沒(méi)有必要跟風(fēng)去搶。建立企業(yè)網(wǎng)站，不一定非得有博士、碩士。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)所急需的是人才，是一種復(fù)合型人才。這種復(fù)合，是一種多元的復(fù)合。它包括知識(shí)和能力的復(fù)合，高智商和高商智的復(fù)合，更應(yīng)包括專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力、資本運(yùn)作能力的復(fù)合———企業(yè)管理能力和國(guó)際商務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合。他們對(duì)網(wǎng)上信息，應(yīng)當(dāng)具有極強(qiáng)的穿透力和判斷力，能夠由一條普通的信息中挖掘出“顯在”的商業(yè)價(jià)值才行。
小型紡織品企業(yè)怎樣進(jìn)軍電子商務(wù)？
　　小型紡織品企業(yè)，進(jìn)軍電子商務(wù)更加快捷和方便。一些人認(rèn)為“電子商務(wù)盡管好，沒(méi)人沒(méi)錢搞不了”。其實(shí)，完全不是這回事。前一段，各地在信息港建設(shè)中，搭建了大量網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。許多商務(wù)網(wǎng)站也建立了大量的網(wǎng)上平臺(tái)。利用這些平臺(tái)，我們可以把商店開(kāi)到網(wǎng)上去，把買賣做到外國(guó)去。特別是中小紡織企業(yè)，門類齊全，品種繁多，許多產(chǎn)品是國(guó)際買家的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)給中小企業(yè)提供了一個(gè)平等的機(jī)遇和平等的發(fā)展空間。完全用不著多大投資，只要有一臺(tái)電腦就可以把我們中小企業(yè)的觸角伸出去。
　　最近的一次調(diào)查顯示，全國(guó)40％的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)表現(xiàn)出濃厚興趣。問(wèn)題是當(dāng)前有一些似懂非懂的網(wǎng)絡(luò)公司，為了自己掙錢，給企業(yè)出許多花花點(diǎn)子，害人不淺。他們今天一個(gè)方案，幾十萬(wàn)，明天一個(gè)策劃，上百萬(wàn)。我調(diào)查過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)公司，他們天天去給企業(yè)“出道”，自己根本沒(méi)有做過(guò)一筆網(wǎng)上生意。大家不要聽(tīng)這些“勸道說(shuō)客”的話。
　　紡織企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)怎么抓？
　　首先要把發(fā)展電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)上網(wǎng)工程作為一件具有戰(zhàn)略意義的大事來(lái)抓。每個(gè)企業(yè)可以從自己的實(shí)際出發(fā)，選準(zhǔn)切入點(diǎn)。有一些企業(yè)“剃頭圖涼快”，拿出點(diǎn)錢，找個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司替你運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，那等于拿錢打鴨子腦袋。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司不了解你的產(chǎn)品，更不了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，等于白燒錢。
　　企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，要注意哪些問(wèn)題？
　　要保住網(wǎng)上品牌資源。域名是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的戶口薄，門牌號(hào)，必須保護(hù)好。由于域名注冊(cè)，按國(guó)際慣例，實(shí)行誰(shuí)先注冊(cè)誰(shuí)使用的原則，所以要趕快動(dòng)手。
　　聯(lián)手搶灘登陸，搞一個(gè)網(wǎng)站，投資很大?？梢詭讉€(gè)小廠或企業(yè)，聯(lián)起手來(lái)?yè)尀┑顷懀?cè)一個(gè)域名，在一個(gè)大網(wǎng)上占住一片藍(lán)天。這是個(gè)好辦法。也可以利用別人現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做自己的電子商務(wù)，這樣企業(yè)投入小又沒(méi)有大的風(fēng)險(xiǎn)。
　　要通盤(pán)考慮。有的企業(yè)買車占道，下本投入要實(shí)打?qū)嵉母?。有的紡織營(yíng)銷企業(yè)較小，置辦一臺(tái)電腦就行。特別是今后增值稅申報(bào)都要用電腦，我們完全可以一炮兩個(gè)響，利用這一臺(tái)電腦把電子商務(wù)開(kāi)展起來(lái)。當(dāng)然，有實(shí)力的企業(yè)也可以建立自己的網(wǎng)站，但是要論證好，不要上當(dāng)。
　　建了主頁(yè)卻成效不大該怎么辦？
　　當(dāng)前，確有不少企業(yè)建了主頁(yè)，上了網(wǎng)，但效果并不大。這是企業(yè)上網(wǎng)中普遍存在的問(wèn)題。我們要從網(wǎng)上的金礦中找到金子也有個(gè)方法和技巧問(wèn)題。最近，信息產(chǎn)業(yè)部和曠美文化發(fā)展公司等單位出了一套企業(yè)電子商務(wù)音像教材，很有實(shí)用價(jià)值。另外就是要勇于實(shí)踐，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
　　電子商務(wù)究竟能給企業(yè)帶來(lái)什么？
　　電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)精神與商務(wù)本質(zhì)的融合。它像一股強(qiáng)電流，將激活公司業(yè)務(wù)的每一根神經(jīng)，使我們的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理理念、人才結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)戰(zhàn)略、利潤(rùn)空間等都發(fā)生重大的變化。它不僅能提供龐大的網(wǎng)上市場(chǎng)、能提供比傳統(tǒng)交易大得多的利潤(rùn)空間，而且能給企業(yè)帶來(lái)商機(jī)、帶來(lái)銷路、帶來(lái)效率、帶來(lái)效益。一句話，它將使企業(yè)重塑自我！