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    奇招、怪招、狠招……為追求贏利絞盡腦汁后，踏實下來的門戶網(wǎng)站突然發(fā)現(xiàn)還是老招管用。搜狐公司日前宣布正式推出B2C業(yè)務，也許這張老船票，真能讓網(wǎng)站駛上夢里已走過千遍的贏利航線。 
　　門戶網(wǎng)站搞B2C也是中國特色 
    就在上周，兩位中國互聯(lián)網(wǎng)的領軍人物各自做了一件他們很少嘗試的事情：王峻濤“熱情洋溢”地寫了一首現(xiàn)代詩，確實寫得不怎么樣；張朝陽則“一時沖動”地在網(wǎng)上買了一個OICQ毛絨企鵝和兩套《蠟筆小新》動畫片，“現(xiàn)在的年輕人為什么喜歡這個呢”，事后他對記者困惑地表示。 
　　實際上，不論王峻濤還是張朝陽，均醉翁之意不在酒。王峻濤寫詩是想提醒大家他的網(wǎng)站igo5問世在即，而張朝陽是為了感受一下搜狐剛剛正式推出的網(wǎng)上購物平臺“搜狐商城”的送貨速度怎么樣。igo5還在籌備中，搜狐商城卻已大張旗鼓地運作起來，一系列促銷活動正如火如荼。 
　　就在一兩周以前，有關B2C的新聞還充斥著搬家、追債、查封等關鍵詞，搜狐此時選擇電子商務一度令人費解。對此張朝陽解釋說，My8848被追債只是“個案”，并不意味著igo5出現(xiàn)了信任危機?！?2月是傳統(tǒng)的購物旺季，這是推廣搜狐網(wǎng)上商城的最好時機，到明年年底，相信搜狐商城會比搜狐整體率先進入持平狀態(tài)并走向贏利”。 
　　門戶網(wǎng)站自己做B2C，全球都很少見，而張朝陽認為這也是“中國特色”。他具體分析到，第一，發(fā)達國家的網(wǎng)上零售競爭實在太激烈，門戶網(wǎng)站幾乎沒有切入B2C的市場空間。而中國市場上B2C的對手實在太少，讓搜狐敢去沖一沖；第二，國內配送成本、倉儲成本、人工都比較低，而像其他對手所要面臨的諸如硬件軟件投資，搜狐早解決了，甚至廣告都不用打很多，因此做電子商務，搜狐不用費太大本錢。 
　　新文化運動結束了 
  　現(xiàn)在才是真正做生意 
    記者手里有張1999年年底的“老照片”，照片上當時的B2C代言人王峻濤與“注意力經(jīng)濟”旗手張朝陽“親切握手”，宣稱8848網(wǎng)站與搜狐公司就電子商務將展開戰(zhàn)略合作——這次合作基本沒產(chǎn)生什么“碩果”。如今，沒有人再玩兒網(wǎng)絡概念，張朝陽不談注意力、只談做生意，8848早就與B2C沒有關系，My8848還在死亡線上掙扎，王峻濤跑去西單重新打江山……一切顯得那么“滄海桑田”。 
　　“那時搜狐是把自己的用戶流量引到8848網(wǎng)站，讓8848去做，我們自己并不直接搞B2C，因此風險很大”，談起當年的合作，張朝陽也感慨頗多，“當時資本市場還很熱鬧，風險投資充裕，雙方其實僅僅是在嘗試一種新的概念，有沒有效果、有沒有贏利，在那個年代大家并不怎么關心。不像現(xiàn)在，大家是真正在做生意，互聯(lián)網(wǎng)啟蒙任務已經(jīng)完成，新文化運動結束了。” 
　　“從6月到8月，一個季度搜狐商城就收入了500萬元，而且當時根本沒做任何宣傳，初期就獲得這樣的增長令我們吃驚”，曾經(jīng)一談到“注意力”就充滿激情的張朝陽，現(xiàn)在變成了一提到“贏利”就充滿激情。 
　　三大門戶“分道揚鑣” 
    媒體已經(jīng)習慣了一有什么事情，就把搜狐、新浪、網(wǎng)易放在一起說事兒，張朝陽卻認為，三大門戶已經(jīng)越來越“分道揚鑣”。 
　　“網(wǎng)易已經(jīng)基本放棄了媒體道路；新浪專心做媒體，甚至還要跨媒體；搜狐則準確地說是一家互聯(lián)網(wǎng)技術、新媒體、通信和電子商務公司。在資本市場上，三家當然仍是競爭對手，但在業(yè)務競爭層面，彼此間的重合點恐怕只剩下廣告了?！?nbsp;
　　新浪也有一個網(wǎng)上商城，搜狐執(zhí)行副總裁周云帆卻表示根本沒有把新浪商城作為競爭對手，“我們是自己做B2C，新浪則還是廣告平臺概念，頂多也就是出租網(wǎng)上門市，兩者毫不相同。在音像制品上，我們與卓越網(wǎng)會有競爭。搜狐商城已經(jīng)擁有多條快速的配送渠道，訂單處理能力也達到每日上萬條。目前商城有7大類7000余種商品，我們保證北京、上海、廣州24至36小時送貨上門，一周內免費退換?！闭劦紹2C在中國發(fā)展的曲折， 周云帆打比方說：“中國電子商務還有很多地方需要完善，這就仿佛王府井大街如果一直在修路，街上商家的日子肯定也不好過。但我們堅信，這是一個方興未艾的市場，我們有信心讓網(wǎng)民逐漸體會到網(wǎng)上購物的巨大樂趣?！?nbsp;
　　網(wǎng)上零售價格戰(zhàn)初現(xiàn)端倪? 
    周云帆所說的“逐漸體會購物樂趣”，網(wǎng)民迅速就看到了。無論張朝陽還是周云帆，都堅信網(wǎng)上購物的吸引力之一應該是價格便宜，這就決定了搜狐氣勢洶洶的“低價策略”，一位搜狐員工得意地指著從網(wǎng)上買的光盤對記者講，“這套盤比樓下賣的至少便宜50元！”而在整個12月份，消費者在搜狐商城只花一部影碟的錢，就可以不限次數(shù)更換等價新碟，看遍158套影碟范圍內的最新影視劇。周云帆說，“投入此次活動中的影視商品全部為當前網(wǎng)上最熱銷的種類，更換后的影視商品全部由廠家收回，絕對不會再換給其他消費者觀看?！比绱舜蟮氖袌隽Χ?，可以想見，其它電子商務網(wǎng)站將度過多么難熬的一個月。 
    國內經(jīng)濟將持續(xù)快速發(fā)展，為電子商務提供了良好的發(fā)展契機。根據(jù)IDC的預測，2001年中國電子商務交易額為60億，2004年有望達到600億元，B2C今年的整體增速為30-40%。 
    與兩年前相比，中國B2C正在體驗前所未有的良好環(huán)境。網(wǎng)民人數(shù)繼續(xù)增加，網(wǎng)民在網(wǎng)上的消費更趨于成熟和多元化，網(wǎng)民的年齡段構成從18-22歲發(fā)展成22-30歲主流，相應的購買力在增強。“網(wǎng)上零售大有希望，這一點將由我們來證明”兩年后的今天，張朝陽說話怎么聽怎么像那位發(fā)誓要“把電子商務進行到底”的王峻濤。（摘自北京晨報)