“這批訂單剛發(fā)出交貨，新的訂單又找上門(mén)了?！?6日，桐鄉(xiāng)市鑫寶萊紡織有限公司負(fù)責(zé)人金平強(qiáng)向記者吐露“幸福的煩惱”，距離德國(guó)法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織品展覽會(huì)結(jié)束不到一個(gè)月，他除了搶到超40萬(wàn)美元的沙發(fā)布面料訂單，目前手頭積累的訂單量已經(jīng)排到了4月。
金平強(qiáng)所處的桐鄉(xiāng)大麻鎮(zhèn)是全國(guó)沙發(fā)布產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，八成以上企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)外，產(chǎn)業(yè)外向依賴度較高。在疫情阻隔的三年里，不少企業(yè)被迫停止了海外參展的腳步，如今，一群新生代企業(yè)家組成了“出?！睋寙螆F(tuán)隊(duì)，帶著數(shù)百款沙發(fā)布新品亮相法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織品展覽會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽下140萬(wàn)美元訂單，意向訂單超過(guò)300萬(wàn)美元。
坐在家里是等不來(lái)單子的。85后的金平強(qiáng)是大麻鎮(zhèn)新企聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)，與父輩企業(yè)家不同，他們除了有一身的闖勁，還善于鉆研。為了這次展會(huì)不空手而歸，在展會(huì)開(kāi)始前一個(gè)月，金平強(qiáng)就準(zhǔn)備好了70多款新款沙發(fā)布面料，提前發(fā)往德國(guó)。
但市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，在出發(fā)前的幾天，金平強(qiáng)得知海外客戶更青睞手感柔軟的雪尼爾梭織面料，他又加緊研發(fā)，把樣品隨身攜帶著，一起飛往了德國(guó)。最終，這款產(chǎn)品在展會(huì)上很受歡迎，一位墨西哥客商當(dāng)場(chǎng)定下了10萬(wàn)米的訂單。
“一次見(jiàn)面，勝過(guò)千封郵件。訂單是靠面對(duì)面談出來(lái)的?！币φ鹩钍峭┼l(xiāng)騰輝紡織品有限公司總經(jīng)理，這次參展回來(lái)，他語(yǔ)氣里洋溢著驚喜：“老客戶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看了我們的新產(chǎn)品后，心里踏實(shí)了，還收獲了不少新客戶?！?/p>
80后的姚震宇有著多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，疫情阻隔的這段空窗期，他絲毫沒(méi)有止步，而是與國(guó)外設(shè)計(jì)公司合作拓展了線上市場(chǎng)，每天安排4個(gè)小時(shí)做帶貨直播，吸引了一大批海外客商，然后他又通過(guò)消費(fèi)的大數(shù)據(jù)分析，關(guān)注著國(guó)外沙發(fā)布面料市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，一舉把線上訂單量做到了平臺(tái)紡織面料類前三。
機(jī)會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人。為了讓客戶多一點(diǎn)選擇，他推出了適用于戶外和室內(nèi)兩個(gè)場(chǎng)景的產(chǎn)品。話音剛落，他手里掂起一塊原液腈綸高性能面料，這款面料日曬指標(biāo)高達(dá)2000個(gè)小時(shí)，并且可以實(shí)現(xiàn)持久的抗菌效果，很受市場(chǎng)歡迎?！拔覀冄邪l(fā)的棉麻類面料也很俏銷(xiāo)，一位越南客商在參展結(jié)束后，在線上平臺(tái)訂了120萬(wàn)米的布料?！?/p>
“幸福的煩惱”還源自于企業(yè)持續(xù)不斷的創(chuàng)新。在這次德國(guó)展會(huì)上，浙江雅雅紡織有限公司收獲頗豐。90后新生代企業(yè)家徐海杰與團(tuán)隊(duì)研發(fā)的一款綿羊絨手感的沙發(fā)布，攬回20萬(wàn)米訂單。2月初，又接到了170萬(wàn)米的沙發(fā)布訂單，同比去年增長(zhǎng)了20%。
訂單上去了，產(chǎn)能不能拖后腿。在公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)車(chē)間里，徐海杰投入200萬(wàn)元打造的現(xiàn)代化生產(chǎn)線開(kāi)足馬力，一臺(tái)臺(tái)德國(guó)進(jìn)口經(jīng)編機(jī)整齊排列，每天產(chǎn)出10萬(wàn)米沙發(fā)布，確保著訂單的如期交付。
越南國(guó)際家具展、馬來(lái)西亞國(guó)際出口家具展……隨著“走出去”尋商機(jī)的利好越來(lái)越多，新生代企業(yè)家們已經(jīng)坐不住了，他們?cè)缫雅藕昧私衲甑摹俺龊寙巍庇?jì)劃，加快推動(dòng)大麻家紡“布滿全球”的目標(biāo)。
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