如今，“直播”這個(gè)詞一直在互聯(lián)網(wǎng)熱詞榜高居不下，而其中“直播+電商”更是成為了助力產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新風(fēng)口。作為中國(guó)輕紡城首個(gè)直播電商基地，該基地自今年年初正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，170間營(yíng)業(yè)房共有35家企業(yè)簽約入駐，不同規(guī)格的直播品類(lèi)已達(dá)9000多種，累計(jì)直播交易總額超1500萬(wàn)元，為輕紡市場(chǎng)進(jìn)一步打響“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+直播電商”特色品牌注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
汲取產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)
開(kāi)拓窗簾窗紗行業(yè)“新藍(lán)?！?/p>
“直播間的寶寶們，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)下面這款純素色的窗簾！高飽和度配色絕對(duì)可以成為家中軟裝的點(diǎn)睛之筆……”昨天下午，記者走進(jìn)紹興有礦信息科技有限公司的直播間，看到主播正向粉絲們推薦一款本季主打的素色窗簾，言語(yǔ)間，只見(jiàn)這款窗簾的訂單量就“嗖嗖”躥了上去，銷(xiāo)售成績(jī)喜人。
面對(duì)“爆單”的火熱場(chǎng)面，公司總經(jīng)理龍偉卻顯得從容不迫，他告訴記者，窗簾銷(xiāo)售的旺季是在下半年，上半年的主要任務(wù)就是維穩(wěn)，但目前從各個(gè)直播數(shù)據(jù)來(lái)看，比剛?cè)腭v基地時(shí)確實(shí)要好太多?！霸任覀兙烷_(kāi)了一個(gè)直播間，運(yùn)營(yíng)一個(gè)號(hào)，現(xiàn)在我們則是多賬號(hào)直播，同步運(yùn)營(yíng)6個(gè)直播間，基本上每個(gè)賬號(hào)場(chǎng)均銷(xiāo)量可達(dá)200多單?！饼垈ケ硎?，銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)輕紡城市場(chǎng)的厚度和廣度，這亦是“做好產(chǎn)品”的底氣所在。日前，“有礦科技”已從傳統(tǒng)窗簾的單一賽道逐漸轉(zhuǎn)型為多賽道多品類(lèi)“并駕齊驅(qū)”，產(chǎn)品涉及乳膠枕、香云紗、女裝等，向更廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海進(jìn)軍。
汲取產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)“瞄準(zhǔn)”賽道。目前，該基地內(nèi)像“有礦科技”一樣主營(yíng)窗簾類(lèi)的商家已達(dá)10余家，月平均直播交易額約占基地總額的50%。這些企業(yè)依托中國(guó)輕紡城市場(chǎng)的“搖籃”，不斷將“線下特色”轉(zhuǎn)化為“線上勢(shì)能”，為打造全國(guó)銷(xiāo)量最大的窗簾窗紗直播基地持續(xù)賦能。
以“孵化+培訓(xùn)”為核心
多維度探索電商直播新生態(tài)
“7天起號(hào)，21天教會(huì)引流和持續(xù)打造爆款，從入門(mén)到專(zhuān)業(yè)，實(shí)現(xiàn)‘小白’的完美蛻變！”千萬(wàn)級(jí)抖音實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)手COCO老師作為基地的特邀“培訓(xùn)官”自信滿滿地說(shuō)，前不久，她剛幫助市場(chǎng)傳統(tǒng)商戶“咖葉商貿(mào)”從“0”開(kāi)啟“線上直播”。COCO表示，通過(guò)前期對(duì)商戶的精準(zhǔn)定位分析，打造“主播型”主理人，該商戶的單場(chǎng)直播交易額數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了從最初的不過(guò)百到如今突破2000元，成功助力該商戶打通線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)。
記者了解到，根據(jù)企業(yè)需求，“一對(duì)一”定制孵化已成該基地服務(wù)“亮點(diǎn)”之一。此外，基地還會(huì)不定期舉辦運(yùn)營(yíng)主播培訓(xùn)提升班，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士分享從事直播電商行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，講解開(kāi)播全流程，以及如何說(shuō)好產(chǎn)品塑造話術(shù)和數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)等。截至目前，直播基地已開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)8場(chǎng)，參加人數(shù)達(dá)350人次。
與此同時(shí)，基地還通過(guò)“專(zhuān)業(yè)+品牌+流量”的模式，讓優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，并利用自身專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)商品的高性價(jià)比，讓更多消費(fèi)者受益?！拔覀兣c抖音、淘寶、拼多多等平臺(tái)都有合作，搭建了完善的直播生態(tài)體系，希望通過(guò)多種模式的疊加去打通供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道和消費(fèi)者之間的鏈條，在業(yè)內(nèi)形成獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)?！被剡\(yùn)營(yíng)服務(wù)商——浙江好牛集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
中國(guó)輕紡城服裝市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，直播電商基地將繼續(xù)發(fā)揮“政府+企業(yè)”的優(yōu)勢(shì)，以平臺(tái)為媒，進(jìn)一步完善直播電商物流配送體系，優(yōu)化直播帶貨及電商人才培育服務(wù)，通過(guò)規(guī)范行業(yè)發(fā)展、完善監(jiān)管機(jī)制等手段推動(dòng)“直播+電商”產(chǎn)業(yè)健康蓬勃發(fā)展。
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